*** Relación Vender a ejecutivos de nivel C - Cómo utilizar Entertainment para más ventas

La mayoría de las personas evocan socialización cuando aquí la relación a largo plazo de venta. En los negocios las relaciones son todo acerca de ayudarse unos a otros sobrevivir y prosperar en sus puestos de trabajo. Socializar debe ser un subproducto de la buena relación de venta.

Si I &'; ma de nivel C que toma las decisiones ejecutivas, una relación significaría haberme proporcionado soluciones a problemas tales como, el cuidado de mis empleados, me ahorro de dinero, ayudando me ganó la competencia, por lo que es más fácil para obtener más ventas, etc Si usted puede entregar, y yo lo ven y' s que hace que suceda, entonces quiero seguir trabajando con usted y posiblemente socializar con usted

La socialización puede ser muy divertido, pero a menos que el. conversaciones durante esos encuentros se va a construir la confianza a su alrededor profesionalmente, que la socialización no producirá más ventas. En otras palabras, cuando usted y' re en ese carrito de golf o en la cena, sus debates debe ser el establecimiento de credibilidad. La mejor manera es mostrar estos C-Levels cómo pueden obtener lo que quieren a través de ti. Entonces conseguir su compromiso de que él /ella le dará una oportunidad de demostrarlo o reunirse con usted más lejos. Es increíble la cantidad de personas de ventas experimentados sienten venta relacional es la socialización. Se esfuerzan para entretener y se sorprenden cuando don &'; t obtener un trato preferencial cuando se trata de ganar una venta

Uno de mis clientes de servicios médicos utilizados para dejar donas y otras golosinas cada vez que visitó a un médico y '; s oficina y charla con el personal acerca de los niños, las vacaciones y los deportes. Ellos realmente creían que estaban desarrollando las relaciones que asegurar más negocios. Después de trabajar con ellos cambiamos las conversaciones para ayudar a resolver sus problemas de los pacientes y médicos. Como resultado, las empresas se triplicó.

El exceso se pierde tiempo y mucho dinero se gasta tratando de usar. Las personas que están impresionados con los encuentros sociales y propinas son los niveles generalmente bajos y hacen esto con todos los proveedores, es decir, nadie obtiene una ventaja competitiva. Las relaciones sociales no se unirán a una persona profesionalmente. La entrega de resultados que ayudarle a resolver problemas de negocio se

Además, algunas personas don &';. T qué regalarle amable, especialmente los títulos superiores. Quieren centrarse en conseguir los problemas resueltos y ganar dinero. Quieren pasar el poco tiempo que tienen con sus familias y sus amigos. Algunos pueden sentirlo y' s no ética o están prohibidos de socializar. Sin embargo, todos los compradores quieren soluciones y desarrollar relaciones rentables con los que entregan.

Así que aquí hay algunos consejos para el desarrollo de relaciones profesionales.

Prepárese

1. Práctica obtención de información y el desarrollo de una relación sin almuerzo, golf, etc.

Supongamos que no tienen presupuesto de entretenimiento. ¿Cómo lograr que se haga?

Sugerencia: Enfoque a la conversación en este ejecutivo clave, pero seguir con temas relacionados con el trabajo que implican su experiencia. Precaución: don y' t siguen hablando acerca de cómo usted o su empresa le puede ayudar. . Más bien seguir preguntando acerca de sus problemas, lo que se refiere a su negocio, y lo que quiere hacer con ellos

Por ejemplo preguntar, y" ¿Cuáles son sus problemas y preocupaciones en lo que respecta a … &";

2. Don y' t se supone que sabe lo que quiere que cada nivel ejecutivo alta. You &'; ll estar equivocado. Además, los ejecutivos se sienten bien cuando tienen la oportunidad de discutir lo que quieren y esto que recorrer un largo camino para el desarrollo de su credibilidad.

3. Así que él, y ldquo preguntar; ¿Qué haría yo o mi competencia que tengo que hacer o proporcionar para que se sienta mejor de este problema, proyecto o sale &"?;

A continuación, cavar más profundo y preguntar, y" ¿Cómo es que esto es tan importante para ti y "?;

Lo que usted y' aprenderá le ayudará a preparar una presentación potente para esta persona

4. Practique oro Silencio. Es decir, mantener la boca cerrada, no importa qué y' s dijo y no importa lo mal que desea hacerle frente. Diga, y" Um zumbidos. ¿Qué otra cosa y"?

You &'; ll se sorprenderá de lo que usted y' aprenderá si usted don &';. T interrupción

5. Vuelve a tu oficina y delinear su plan de cómo usted y' le daré lo que él y' s que dijo que quiere. Si lo compra, cada vez que se pulsa un hito en ese plan, hacer un punto para hacerle saber que y- en persona es siempre la mejor, o por carta, tarjeta, nota, correo electrónico; llamada telefónica, correo de voz; almuerzo, golf, etc.

6. Difundir sus logros. Hágale saber que tomó esfuerzo para que esto ocurra. Esto se llama obtener asociado con la solución. Si usted don &'; t hacer visitas de seguimiento después de la finalización o entrega, usted y' ll nunca ser considerado especial o desarrollar una relación de trabajo. Luego, pida a este ejecutivo y sus asociados para el almuerzo, golf, etc.

7. Cuando allí y' re problemas, pida a su comprador y' s sugerencia para corregirlos. Don y' t discuten o tratan de justificar. Dile que se verá a ella y la promesa de volver con una solución apropiada

empezar a trabajar estos 7 consejos y usted y'. Ll pronto será de cerca y profesional con los tomadores de decisiones de alto nivel. You &'; ll cerrar más ofertas, alcanzar el estado preferido, y ganar más dinero. . Don y' t y usted y' ll permanecer como eres

Y ahora os invito a conocer más

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