Si a trazar su proceso de ventas, usted hará más dinero!

Imagina lo fácil podría ser conseguir nuevos clientes, sabiendo exactamente lo que debe hacerse & Said y hellip;

Antes de entrar en este proceso de poder tener en cuenta que los autores aquí invierten horas en la producción de estos artículos. SOOO si al final de este artículo usted se encuentra diciendo, España

"bueno, eso Jason tipo es hincharse. Y realmente tiene algún valor de este artículo ..."

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Usted probablemente ha experimentado un "establecen" en las ventas antes de la derecha? ¿Sabes lo que estoy hablando, esa perspectiva que prácticamente sí vende en su servicio. Podrías haber acabo de decir, "firme aquí", "dinero en efectivo o cheque", "¿prefiere los gatos o perros?" Y habrían comprado a usted inmediatamente.

Cuando usted comienza a acercarse a su negocio, marketing y proceso de venta de su cerebro izquierdo, los ingenieros de la mente, usted comenzará a crear un proceso de ventas clara y efectiva. Y es el conocimiento de, y después de ese proceso que creará "lay-down" después de "abajo-sentar". Sí, las ventas se supone que son eficaces, se supone que deben trabajar de manera predictiva.

Esta es la razón, no se llama un proceso de ventas para nada. Un proceso es algo que funciona de una manera predecible para crear un resultado deseado. En este caso queremos crear una venta de nuestro producto o servicio.

Al leer este artículo usted puede comenzar a darse cuenta de que has estado Wingin 'It. Usted puede ver que el proceso que ha estado siguiendo todos estos años no es tan clara (o efectivo). Al pensar en su falta en el proceso de ventas, usted puede comenzar a sentir el dolor de todas esas ventas es posible que haya perdido fuera.

Es posible que haya evitado mapeo outyour proceso de ventas para cualquier número de razones. "Estoy demasiado ocupado", "Yo no sé qué o cómo hacerlo", O (Mi Fav) "No quiero manipular a la gente ..." Si está pegando con el último, entonces sabe esto. Siempre se está manipulando el comportamiento en otros. Si estábamos almorzando y le dije a usted, "no mires ahora, pero alguien famoso simplemente se sentó detrás de ti ..." ¿Qué es lo primero que harías? Claro, y si no mira usted empezar a pensar en quién podría ser y dejar de comer su comida.

El hecho es que en nuestra comunicación con los demás siempre estamos, ya sea consciente o inconscientemente, impactando la gente &'; s comportamiento. La diferencia entre la manipulación e influencia se reduce a la intención. Si tiene la intención de ayudar a las personas a tomar una decisión enraizada en su propia y" un bien mayor y " ;, entonces yo diría que usted está en el lugar correcto.

Ahora bien, si usted siente que no hay manera posible para su negocio, producto o servicio a ser en una persona es un bien mayor ... Entonces le sugiero que haga un cambio drástico, ahora!

Al considerar fuertemente el valor de la cartografía a cabo su proceso de ventas, saber que si usted quiere tener la casa en las colinas y el Prius con Spinnin 'cromado 24 de entonces usted debe estar dispuesto a probar algo nuevo y avance de esas limitaciones. Usted debe:

1. Cree el tiempo para trabajar en su negocio (Sí, eso implica darse permiso) página 2. Encontrar un proceso (véase más adelante;)
3. Se adhieren a ese proceso (Y sé que nada es permanente)

Con el fin de crear un proceso de ventas, debe seguir un proceso. De lo contrario, podría perderse antes de terminar o crear algo que no consigue que los nuevos clientes y los ingresos que necesita.

Mapa de su proceso de ventas ... Proceso

Su forma de comercialización y ventas deben coincidir con la forma en que sus clientes o potenciales, tomar decisiones de compra. Para hacer efectiva esta debe haber definido claramente sus clientes y' psicografía que usted lo hace mediante la lectura de este artículo; Identificación de su perfil de cliente más ideal

pensador de Marketing Neil Rackham, autor y creador de SPIN ®istro; Vender, descubrieron que todas las decisiones de compra pasan por cuatro etapas distintas.

1. Reconocimiento de las necesidades. Cuando el cliente potencial se da cuenta de que hay un problema y reconoce que se necesitará ayuda externa para resolverlo, el proceso de búsqueda de una solución comienza con la investigación y la recolección de información relacionada con la misma.
2. Evaluación de opciones. El cliente potencial, habiendo investigado proveedores alternativos, desarrolla criterios de decisión para la reducción de la lista.
3. Resolución de problemas. El cliente potencial reconcilia los riesgos y las barreras a la compra y negociación de los términos finales se inicia.
4. Implementación. La decisión de comprar está hecho y el nuevo cliente se centra en cómo se implementará la solución

Este es el proceso:.
&Bull; Esquema de su proceso de ventas actual, de atrás hacia adelante
• ¿Cuál es la última acción de su cliente potencial toma Hotel &bull?; ¿Qué viene antes de eso Restaurant &bull?; Y antes de eso? etc ... (hasta llegar al principio)

Una vez que tenga todo el proceso paso a paso descrito, hacer y responder estas preguntas para cada paso: Hotel • ¿Cuáles son las preocupaciones comprador clave en este punto Restaurant &bull?; ¿Cuáles son las preguntas específicas que piden hogar &bull?; ¿Cuáles son las respuestas para cada una de sus preguntas Hotel &bull?; ¿Cuáles son la comercialización & venta de herramientas necesarias en esta etapa

Implementación:?.
Vamos a hacer de este un ejercicio mega valiosa mediante la integración de estos aprendizajes en su proceso actual

1. ¿Qué lecciones ha aprendido de este proceso global? y ¿cómo va a integrarse en un nivel más profundo?
2. ¿Qué partes de su proceso de ventas son nebulosos o ineficaz? y ¿qué vas a hacer para que su proceso de ventas más eficaz? página 3. ¿Cuánto tiempo va a destinar para completar los cambios mencionados?
4. Cuando se implementa cada cambio? y por quién?

Saber que cada toque o contacto deben agregar valor en su relevancia en curso para el individuo afectado.

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Cuando lo haga, Dios salva a un gatito ... hacerlo Hotel  .!;