Una receta segura para perder la venta

Yo sólo optó por otro boletín que jamás he optado en en el primer lugar. ¿Eso sucede siempre para usted? Francamente, estoy casi listo para detener la entrega de mis tarjetas de visita con la gente. Apuesto que no estoy solo.

Obtener Permiso

Para el novato e-vendedor, déjame ayudarte a obtener una pista. Hay un concepto llamado marketing de permiso - un término acuñado por Seth Godin hace unos años - que tiene que educarse sobre. El concepto es simple en realidad. Pida permiso antes de agregar personas a su lista de ventas. El hecho de que le conocimos en un evento y alegremente entregamos nuestra tarjeta de visita, cuando usted pidió, no significa que dijimos que estaba bien para que nos añade a su lista de marketing. ¿Lo tienes?

Un error común

Al darse cuenta de que este es un error común de muchas personas, incluyéndome a mí en los días anteriores, voy a menudo dejarlo pasar si el contenido que usted envía proporciona algo de valor que pueda utilizar. La creación de valor con sus posibles compradores es lo que lleva a la venta de sus productos o servicios, pero eso es un detalle que parece escapar a una gran cantidad de vendedores en estos días.

su público objetivo

Hablando de los posibles compradores, el mercado no es el mundo entero. Si usted quiere tener éxito con sus ventas y campañas de marketing, debe pensar seriamente a quién es su "comprador de destino" en realidad es. No importa lo que usted ofrece - no todo el mundo es su cliente potencial! El peligro que viene en el supuesto de que es el caso es que sus mensajes carecerán de enfoque, la claridad y el valor de la mayoría de la gente que te correo electrónico. Lo que usted envíe no será relevante para ellos y eso es similar a la eslinga de hash en la pared esperando toda ella para pegarse. No lo hace!

Construir Relaciones

En un momento, me estoy poniendo en mi caja de jabón con mi megáfono en mano para gritar que una talla única para todos , sólo voy a por correo electrónico todo el enfoque planeta simplemente derrota a todo el propósito de la utilización de e-marketing en absoluto. Su objetivo debe ser construir relaciones con la gente que "con el tiempo" lleva a los negocios. Eso significa que usted tiene que ser paciente, ya que la construcción de que toda relación importante no va a suceder durante la noche, y se requiere el compromiso de ser consistente.

es el contenido en Acción

Volver a la boletín opté de hoy. A pesar de que no lo saben, he hecho les dieron un par de ocasiones me cortejar con información valiosa significativa. Ellos no tienen. Cada pieza de correo electrónico que he recibido no es más que un argumento de venta para su último taller. No es una nota introductoria, artículo, reseña de un libro o de noticias de flash para ser encontrados. No hay nada convincente sobre el material en absoluto. Las líneas de asunto carecen de golpe, la información está mal escrito, y es claramente todo sobre ellos.

Estas personas han pensado cero a su público por lo que yo puedo decir, que sin duda un impacto en su capacidad para convencer alguien a comprar de ellos. Ah, y se lo digo se supone que sus talleres para ayudar a aumentar sus ventas? Perdóname por pensar que estaría perdiendo su dinero si usted decide comprar lo que están vendiendo.

Time to Say Goodbye

Asesor de Imagen y colega, Peggy Parques le gusta decir que Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Eso es sin duda cierto, pero yo sé que también estoy dispuesto a dar a la gente oportunidades para cambiar de idea. En este caso, era el momento simplemente para decir adiós. No sólo fue mi impresión de esta empresa no cambia, sólo estaba empeorando, y eso es una manera segura de hacer estallar la venta para siempre!

ps ... Yo soy su competidor. Tengo que preguntarme lo que les hace pensar que voy a registrarse en su taller de ventas cuando he estado vendiendo profesional, capacitación y entrenamiento a otros a vender por cerca de 30 años? La venta de servicios que complementan el negocio de su competidor puede no ser una mala idea, pero si usted va a tratar de vender algo que se ofrecen ... bueno, es mejor tener tu juego!

pss ... si usted lucha con la escritura o no está seguro de cómo crear mensajes que captar la atención de la gente, le recomiendo que se ponga en contacto a mi colega, Lya Sorano. Ella es un experto escritor y editor que hará que su contenido de COP Hotel  !;