Extracción de los que no y no ahora es que están manteniendo Ti de Seguros Éxito de ventas

La gente compra basada en la emoción, pero hay que darles la lógica para explicar su decisión emocional.
Esperando el comprador que lo haga por usted no es un buen plan. Si usted y' has hecho bien tu trabajo usted y' has llegado a la cita con un prospecto calificado. You &'; has descubierto lo que realmente quieren. Pero si usted y' re todavía se dijo y" No &"; o y" no sé y" usted tiene mucho trabajo que hacer para aumentar su éxito de ventas de seguros.

Si usted y' has llegado a lo emocional subyacente quiere felicitar a usted por hacer un buen trabajo
Pero la necesidad emocional por sí mismo isn y'. t que suficiente. Tiene que haber razones lógicas para tomar medidas y para tomar medidas ahora, o la perspectiva simplemente ganado y' t no importa cómo investido emocionalmente que parece ser debido a que y' s sólo mucho más fácil no hacer nada. Incluso lo ven como más seguro no hacer nada que tomar una decisión, ya que y' re miedo de tomar la decisión equivocada.

Usted tiene que prepararse para ganar su éxito de ventas de seguros
Y lo hace por el pensamiento a través de todas las posibles razones de una perspectiva podría dar por decir y". No &"; o y" no ahora y " ;. Luego hay que prepararse mentalmente la razón lógica de su y" No &"; debe ser a “ sí y" sobre la base de lo que sabe acerca de lo que quieren.

I &'; no estoy hablando de tácticas de alta presión o desafiar la perspectiva
Esos enfoques obtienen la perspectiva y'. s defensas y hacer daño en maneras que usted puede y' t medir directamente, pero que pueden conducir a su fracaso de ventas de seguros. Asegúrese de identificar toda la perspectiva y' s objeciones potenciales y luego la razón lógica real que doesn y' t trabajo para ellos.

Permitir la posibilidad de decir y" No &"; y luego conseguir que se dirán todas las razones para su y" No &"; o y" no ahora y" respuesta
Una vez que tienes todo a la intemperie puede volver y explorar con la perspectiva de su riesgo en los a “. sí, vamos y' s lo hacen ahora y" decisión. Nunca cuestionar o discutir con la perspectiva de todos modos, pero siempre estar preparados con la lógica de que es compatible con su verdadero queremos decir y" sí y " ;, y ayudarles a superar el miedo a que y' s haciéndolos dicen y" No &" ;. Utilice el análisis de las habilidades de venta libre por debajo para mantener sus habilidades de ventas en su mejor Hotel  .;