Cómo alcanzar sus objetivos de ventas en 2010

I &'; estoy seguro que ahora que usted ha establecido sus objetivos de ventas para el próximo año. Si usted refugio y' t le sugiero que usted obtenga el agrietamiento y hacerlo ahora. El tiempo se desliza pasado! Si ha establecido sus metas, ¡enhorabuena! Aquí hay 10 cosas que puedes hacer para alcanzar esas metas.

1. Invertir tiempo prospección de nuevos negocios cada semana. La mayoría de los vendedores se basan en los clientes existentes para generar sus ventas. Asignar una cantidad específica de tiempo para buscar nuevas oportunidades de negocio si y' s dentro de una cuenta corriente o una nueva empresa. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a comprometerse con la prospección de nuevos negocios?

2. Amplíe su alcance. Conozco a un vicepresidente de ventas que obtiene regularmente su equipo junto a una lluvia de ideas nuevas industrias que pueden orientar para sus productos. Esto ayuda a que su empresa supere consistentemente sus metas de ventas. ¿Qué nuevas industrias o mercados verticales se puede apuntar?

3. Mejore su propuesta de valor. Olvida el enfoque cansado de y" Aquí y' s lo que hacemos y aquí y' s los premios WE &'; VE ganó y" ¿Qué resultados ayudan a las empresas a alcanzar? Centrarse en el desarrollo de un segundo paso 30 en esto y asegurarse de que se centra en su perspectiva, no su compañía. ¿Cómo puede mejorar su propuesta de valor?

4. Mejore sus habilidades de interrogatorio. La mayoría de los vendedores piensan que piden buenas preguntas, pero de hecho, don &'; t. Aprenda cómo pedir de alto valor, las preguntas de alto impacto que hacen que sus clientes potenciales piensan y que se diferencian de sus competidores. Puede sonar fácil, pero isn y' t. Se requiere previsión y el coraje de preguntar. ¿Qué nuevas preguntas se puede empezar a hacer?

5. Pida referencias. Sé que sé. You &'; ha oído esto antes. También lo han hecho I. Pero I &'; ll ser el primero en admitir que don &'; t ejecutan constantemente aunque sé mejor. Y el hecho de la cuestión es referencias tienen un ciclo de ventas más corto por no hablar de una relación de cierre superior. ¿Qué vas a hacer para asegurarse de que usted pide referencias más consistente?

6. Perfecciona tus presentaciones. I &'; m no estamos hablando de la memorización de su argumento de venta. En su lugar, se trata de la adaptación de cada presentación de ventas de manera que responda a las necesidades específicas de cada cliente o posible cliente. También significa tiempo para ensayar cada presentación de ventas antes de reunirse con su perspectiva de invertir. ¿Qué es lo que tiene que hacer para mejorar sus presentaciones de ventas?

7. Ganancia acuerdo. Esto puede sonar obvio comprar muchos vendedores fallan para pedir algún tipo de compromiso cuando se reúnan con, o hablar con, prospectos y clientes. El pedir algún tipo de compromiso en cada etapa del proceso aumenta su oportunidad de cerrar el trato. Esto puede ser tan simple como preguntar, y" ¿Cuáles son los mejores pasos a seguir y "?; o y" ¿Está usted preparado para seguir adelante y"?

8. Mantenga su nombre en su perspectiva y' s mente. Una llamada o dos no es suficiente. Usted necesita encontrar maneras creativas para mantener su nombre en su perspectiva y' s mente. Esto puede incluir el correo postal, correo electrónico, redes, llamadas de abandono por, etc., y asegurarse de que todos los contactos ofrece algún tipo de valor a sus clientes y prospectos. ¿Qué se puede hacer para mantener su nombre en su perspectiva y'? S mente

9. Mejore sus habilidades de venta. El mundo de los negocios ha cambiado en los últimos 12-24 meses. Si no ha adaptado su adaptado su acercamiento se corre el riesgo de ser derrocado por la competencia. Esto significa que usted necesita para leer un libro, escuchar un podcast, tener un programa de entrenamiento, conseguir un poco de entrenamiento, o unirse a un grupo de expertos. Y don &'; t simplemente escuchar lo que se dice; trabajar en la aplicación de los conceptos en su negocio. ¿Cómo puede mejorar sus habilidades de ventas?

10. Mostrar a los clientes por qué deben seguir haciendo negocios con usted. Sólo porque alguien ha comprado a usted en el pasado no significa que van a seguir haciéndolo en el futuro. En la actualidad y' s clima de negocios que necesita para demostrar constantemente a sus clientes existentes por qué tiene sentido continuar con la compra de su producto /servicio. ¿Qué puede hacer usted para reforzar esto a sus clientes?
Aunque la recesión ha terminado oficialmente, se necesitará tiempo para que las empresas recuperen. Modifique su enfoque ahora y aplicar los conceptos en este artículo para hacer 2010 su mejor año Restaurant &copia!; MMX Kelley Robertson, todos los derechos reservados

Obtenga su copia gratuita de 100 maneras de aumentar sus ventas mediante la suscripción de Kelley y'. S boletín de noticias libre, y" 59 segundos para el éxito de ventas y" en www.Fearless-Selling.ca Hotel  .;