Dé a sus piernas de prospección con Social Media

Los medios sociales son todos los rumores en la prospección últimamente. Se oye hablar en todas partes con las páginas de fans en Facebook, Twitter, y perfiles de LinkedIn. Usted puede incluso tener una cuenta en varias redes sociales diferentes. Pero, ¿ha pensado en cómo usarlo para aumentar sus resultados de prospección, o sólo lo ve como algo divertido que hacer cuando tienes tiempo?

O, ¿es posible que usted y' re uno de los escépticos que don &'; t creen medios de comunicación social realmente puede traer nuevas perspectivas?

Vamos y' s reflexionar que por un momento

Las dos cuestiones principales en la prospección son siempre:.
1. ¿Cómo se puede llegar a un público más amplio?
2. ¿Cómo se puede llegar a su público de manera más eficaz

Una vez que y'? Ve definido su mercado objetivo y su perspectiva ideal dentro de ella, a identificar la clave del negocio necesidades que tienen y las embarcaciones de su propuesta de valor. You &';. Re listo para la prospección

Pero ¿quién te acercas? Y, ¿cómo te acercas a ellos?

Referencias y redes son siempre el enfoque deseado debido a que la relación personal incrementa su probabilidad de acceder. Pero eso isn y' t siempre es posible, especialmente si usted quiere un alcance más amplio que eso. Por lo tanto, ellos complementan con los métodos de prospección probado y verdadero de las llamadas frías y envío de correos electrónicos.

El reto con llamadas en frío y la prospección de correo electrónico es que sus resultados sólo son tan efectivos como la lista que usted y' re operar desde y la probabilidad de que sus contactos tienen tu mensaje

Para hacer frente al desafío. que sus posibles clientes pueden no haber notado su mensaje, usted llama y envía mensajes de correo electrónico en varias ocasiones durante un período de semanas, tal vez incluso meses. Estos toques repetidos sin duda aumentará su tasa de respuesta, pero siempre habrá un porcentaje de esas pocas perspectivas obstinados que nunca responden. Lo que ese porcentaje es depende de lo bien que su mensaje es.

Al final, el éxito de la prospección está limitado por el tamaño de su lista y el porcentaje de contactos que puede atraer a responder para que pueda empezar una conversación y en última instancia, elaborar nuevas oportunidades en su tubería
.

Lo que necesita es otra estrategia de prospección como complemento a la llamada fría y correo electrónico y le dan las piernas para llegar a un público más amplio.

Aquí y' s donde los medios sociales entra en juego.

Al ampliar su alcance más allá de su lista, su gran mensaje se basará en las perspectivas que usted refugio y' t siquiera oído hablar y wouldn y' t se han reunido a través de referencias y redes. Lo que yo y' he descubierto lo largo de varios años de twitteando y comentando es que las personas que ven las redes sociales a menudo no son las mismas personas que responden a los correos electrónicos y llamadas.

Don y' t me malinterpreten. Ellos pueden responder si se utiliza la estrategia de acoso I &'; VE te enseñaron, pero lo que probablemente hacen lugar es que te mira. Sus correos electrónicos y llamadas con el gran mensaje atraparon su atención. Vieron su enlace Twitter, LinkedIn o Facebook en su firma y comenzaron siguiente para que pudieran escuchar lo demás que usted tiene que decir

Ellos aren y'. T dispuestos a participar en una conversación completa por el momento. Ellos quieren llegar a conocer a través de sus comentarios. Con el tiempo comienzan a responder a sus comentarios. Incluso pueden enviar por correo electrónico o llamar directamente!

Aún mejor es que las personas nuevas comienzan a verte. Debido a que usted y' re Twitter acerca de los problemas y eventos de activación de su micro-segmento está interesado en, esas son las personas que Perk y prestan atención.

De repente usted y' VE se trasladó más allá de su lista. Su mensaje tiene piernas, ampliando a otros en su mercado objetivo que su lista de constructor y red personal didn y' t sabe acerca. No sólo ha aumentado su alcance a un nuevo grupo de personas, pero usted y' ve incrementado el porcentaje de respuestas y llena su tubería con un nuevo conjunto de oportunidades de una manera que nunca podría haber encontrado antes

Gente. están viendo las redes sociales. Puedo los &'; t te dice cómo encontrar el tiempo para hacerlo. Sólo puedo decir que lo están haciendo, y que desea estar allí para reunirse con ellos

Si usted aren y'. T seguro de lo que debería estar comentando acerca de atraer clientes potenciales, sígueme en Twitter, Facebook y LinkedIn Hotel  .;