Una manera distintiva para cerrar en más ventas

Se ha estimado que 9 de cada 10 cursos de capacitación en ventas no tienen ningún impacto duradero después de sólo tres meses. Ese y' s realmente lamentable ya que muchos dueños de negocios gastan miles de dólares en capacitación en ventas cada año.

Con una tasa significativamente más alta fracaso, que y' sa gran corte en su rentabilidad, sobre todo cuando se calcule el número de horas de formación que usted y su equipo pasó en el entrenamiento. Si se suman todos y'. S tiempo y gastos de viaje, que sólo podría encontrar que usted no recibió el retorno de su inversión en formación que querías

Para obtener el máximo de su presupuesto de formación, le recomiendo un distintivo manera de cerrar en más ventas que es auténtico para usted y honra a su perspectiva. Desde una perspectiva a largo plazo, de esta manera distintiva de acercarse a sus clientes potenciales resultados en:

Una relación a largo plazo con sus clientes,
mucho más eficaz y la creación de redes productivas y
Una mejor comprensión de cómo la mejor manera de motivar a su equipo.

La conversación distintivo ocurre cuando usted entiende la forma en que están, naturalmente, Wired. Cuando usted entiende el cableado natural, también puede llegar a ser magistral en la detección de que en otros, como sus clientes potenciales.

¿Qué es el cableado Natural?

Su cableado natural, está presente en el nacimiento y se queda contigo toda tu vida. Su cableado es una parte de su naturaleza, mientras que sus comportamientos son parte de su crianza.

Déjame primero dirijo a sus comportamientos, que son parte del entorno enriquecedor y cambian con el tiempo. ¿Cuáles son los factores de crianza? Educación, relaciones y responsabilidades son algunos de los factores que influyen en sus comportamientos. Es por eso que don &';. T se comportan exactamente de la misma manera que lo hizo cuando usted era 18 años

Para ir un paso más allá, y mucho y' s hablar de su cableado. El descubrimiento de y '; cómo y' impactos de cableado un individuo y' s acciones elimina gran parte del misterio en la comprensión de cómo las personas les gusta recibir su comunicación. Con este conocimiento recién descubierto, que son capaces de interactuar con más claridad y con confianza con la gente que te rodea.

Esta profunda comprensión de su propio cableado entonces hace que sea fácil de detectar en los demás. Cuando encuentras cómo su perspectiva quiere recibir su comunicación, el proceso de venta se convierte en menos de lo que a decir a continuación y más acerca de cómo puede servir mejor a su cliente.

Lo que yo recomiendo a mis clientes es de notar. Observe las señales de que su perspectiva le está dando. Esto va mucho más allá de reflejo de su perspectiva. Cuando te das cuenta no sólo lo que se dice sino cómo lo dice, usted comenzará a concentrarse en la forma en que quieren que su información y qué tipo de información que desean.

¿Por qué es esto importante?

Cuando usted entrega información de la forma en que la otra persona quiere recibirlo, y' ll ser más eficaz. You &'; ll ser más eficaz no sólo en el cultivo de la relación, pero su perspectiva verá que usted y" conseguir y" ellos.

Cuando ven que usted los entiende, van a tener un sentido de confianza en trabajar con usted. También genera confianza. Y la gente hace negocios con gente que conocen, como y la confianza.

¿Cómo aumentar su cableado conversiones de ventas (o no)?

Cuando uno de mis clientes, que crea páginas web para las pequeñas empresas, empezó a trabajar conmigo, ella se sentía frustrado de que ella no estaba cerrando en más clientes potenciales. Ella tenía algunos clientes pero no estaba satisfecho con sus tasas de conversión.

Empezamos revisando su Perfil de Cliente Preferente. Uno de los factores clave es una persona y' s psico-gráficos. En eso, ella identificó el cableado de sus mejores clientes
.

Una vez que identificamos el cableado de sus mejores clientes, supe al instante lo que estaba sucediendo en su proceso de venta con sus clientes potenciales.

Era la entrega de la información de la forma en que estaba conectado:. metódica y mucha información
Las perspectivas que estaba atrayendo gustó su información de forma rápida y en forma de puntos. Ellos no quieren estar involucrados en los detalles de la creación de su propio sitio web y que y'. Es por eso que querían contratarla

¿Puedes ver la desconexión potencial si una persona ofrece una gran cantidad de información poco a poco a un persona que quiere que su información rápida y en forma de puntos?

En un momento, ella se les enviará un informe de 20 páginas para completar así que ella podría darles un ámbito de trabajo. Se preguntó por qué se tardó tanto tiempo para que puedan completar y, a veces no lo recuperó lo que resulta en una venta perdida.

Ella abrumarlos con información. Y, esto es lo que sabemos: una mente confusa no buys.We dirigió a su preocupación por conseguir la información que necesitaba para citar a un ámbito de trabajo y ser capaz de satisfacer a sus clientes en rápido movimiento que querían su información en viñetas

La solución era simple.

Le recomendé que tiene 1 página con opciones seleccionables en lo que necesitaban en un sitio web, en lugar de un relleno en el espacio en blanco informe de 20 páginas.

Dentro de un corto tiempo, ella estaba haciendo lo que tenía que identificar un ámbito de trabajo y su perspectiva recibió la información de la forma que necesitaban.

El hecho es que las ventas de formación puede ser una fuente importante de su rentabilidad. Sólo tienes que notar las necesidades de su cliente potencial y entregar la información de la manera que quieren recibirlo Hotel  .;