Prospección de ventas - La forma más rápida de ganar nuevos negocios Parte 2

Estamos buscando las maneras más rápidas de ganar nuevos negocios mediante una cuidadosa prospección de ventas. La realidad es que no hay manera más rápida para desarrollar una lista de clientes objetivo de volver a visitar sus éxitos pasados, las compañías implicadas y orientar sus competidores y de su Industria

Un ejemplo:.

Una compañía Yo estaba haciendo un trabajo para recibir una llamada entrante no solicitada de una empresa en un sector de la industria que nunca habían trabajado antes. De hecho nunca habrían pensado en acercarse a ellos.

Se dieron cuenta de que un cambio reciente en la legislación y la financiación del gobierno los había obligado a buscar los servicios de esta empresa. Ellos desarrollaron una solución especial que abeto las necesidades de esta organización, suministrado y luego dieron un gran testimonio.

La mayoría de las compañías palmaditas en la espalda, digamos bien hecho y pasar a la búsqueda de nuevos negocios. No esta empresa. Eran inteligentes.

A los pocos días la compañía había comprado una lista de organizaciones similares (alrededor de 220) y había llamado y establecer citas con la mayoría de ellos. Esto resultó en una zona tremendamente lucrativo de los negocios, en un corto espacio de tiempo, simplemente por estar despierto a las oportunidades que se les presentaron.

Esta es el área principal y único de citas rápidas que vienen en camino. ¿Se puede ver que, aprovechando su conocimiento de su negocio y la combina con su conocimiento de los temas y objetivos que usted puede construir rápidamente una razón creíble para una introducción

Su tarea:.

1 Tome 10 hojas de papel y escribir el nombre de un cliente /cliente que tiene actualmente. Describa su industria /negocio.

2 pasar 20 minutos por cliente investigan Google, la prensa especializada y los directorios para determinar quiénes son sus competidores.

3 Cross cualquier que usted piensa que no es ético o práctica mal negocio para contactar a causa de su relación con su cliente existente. Algo para pensar aquí es lo bueno que es su relación con su cliente existente? Francamente, no todos los clientes son iguales y algunos son sólo problemas. Si su cliente existente es problema (finales pagador, cambios de última hora, etc), entonces sería tu vida sea mejor intercambio con otra persona? Sólo un pensamiento Hotel  .;