Entrenamiento de ventas: Un Sales Champion aprovecha el poder de Preguntas

leí una historia fascinante sobre una niña llamada Markita Andrews. Cuando Markita tenía ocho años, su padre la abandonó y su madre. La madre de Markita trabajaba como camarera para apoyarlos. Un día, ella le dijo a Markita, "Voy a trabajar duro para ganar dinero suficiente para enviar a la universidad. Irás a la universidad y cuando se gradúe, usted va a hacer suficiente dinero para usted y llevarme todo el mundo. ¿Bueno?" Ese pensamiento corrió alrededor de la mente de Markita. ¿Cómo iba a ser capaz de permitirse un viaje así?

Cuando Markita tenía 13 años, leyó en una revista de Girl Scouts que el que vendió la mayor cantidad de galletas sería ganar un viaje para dos personas en todo el mundo . Aquí estaba la respuesta. Tenía que ir a por ello. Podía oler ese viaje como usted puede oler esas buenas cookies. La tía de Markita le dio un consejo invaluable, que incluía pedir a la gente a invertir en sus galletas no sólo para comprar las cookies. Markita empezó a decirle a la gente su sueño de ganar un viaje alrededor del mundo para ella y su madre. Ella entonces se cerraría con, "¿Quieres invertir en uno o dos docenas de cajas de galletas?"

Markita vendió 3.526 cajas de galletas de ese año, y ¿sabes qué? Ella y su madre se fue en un viaje alrededor del mundo. ¿Qué es lo que ha tenido Markita a la cima? ¿Cómo era ella capaz de vender tantas galletas? Bueno, hay muchos factores a su éxito, pero creo que uno de los ingredientes principales eran las preguntas que ella le pidió a su auto. Me imagino que se preguntó buenas preguntas como: "¿Cómo puedo ganar ese viaje? ¿Cómo puedo tener éxito? ¿Qué va a ir muy bien hoy?"

Usted ve, Dios creó el mayor equipo adecuado entre sus oídos. Si usted hace una pregunta a su cerebro, buscará y buscar y buscar hasta que encuentre una respuesta. El problema es que muchas personas se hacen preguntas pésimos. Se levantan por la mañana y lo primero que preguntan es: "Me pregunto qué va a ir mal hoy?" Y antes de que ellos lo saben, sus cerebros les dan toda una lista de cosas que podrían salir mal hoy.

No queremos ser como eso. Tenemos que utilizar en la medida de nuestras capacidades del ordenador en nuestras cabezas. Tenemos que preguntarnos buenas preguntas. Levántate por la mañana y te preguntas: "¿Qué va a ir muy bien hoy?" o "¿Qué voy a disfrutar hoy?" Cuando le preguntas a esas preguntas, su cerebro se encuentra respuestas a ellos también, que le motive en la dirección del éxito. ¿Cómo nos sentimos y hacia dónde nos dirigimos en la vida está en relación directa con las preguntas constantes nos preguntamos.

La próxima vez que estés de mal humor tratar de detener y atrapar a ti mismo. ¿Qué tipo de preguntas has estado preguntando? Casi puedo garantizar que usted ha estado preguntando algunas preguntas bastante pésimo. Vamos a cambiar ese patrón en este momento. Os animo a tomar algún tiempo y realmente responder a las siguientes preguntas. Rodar alrededor en su cabeza. Pasa algún tiempo con ellos y luego escribir sus respuestas. Cuando cambiamos nuestras preguntas, entonces cambiamos nuestras respuestas, que a su vez cambia nuestro enfoque, que luego lleva a nuestro éxito.

1. ¿Qué estás emocionado por hoy en su carrera de ventas?

2. ¿Qué se puede aprender hoy?

3. Piense en un desafío que está teniendo en este momento en su carrera de ventas. ¿Cómo puedes hacerlo mejor o incluso resolverlo?

4. ¿Cómo se puede servir a sus clientes potenciales y clientes actuales?

5. ¿Cómo puedes hacer una diferencia Hotel  ?;