Entrenamiento de Ventas - Las palabras persuasivas que Venden

Hay muchos elementos a hacer la venta incluyendo un abridor cautivadora, buenas habilidades de comunicación y presentación, y fuertes tácticas de cierre. Tal vez uno de los factores más importantes en la toma de la venta es su poder para persuadir. La persuasión debe ser evidente que todos los elementos antes mencionados, la apertura, la presentación y hasta el cierre. Persuadir éxito significa la creación de lenguaje, presentaciones y un tácticas generales que conducen a su perspectiva que dice y". Sí y"

En este artículo vamos a discutir cómo se puede hacer que su lenguaje más persuasivo. Cómo mejorar sus habilidades de comunicación de esta manera dará lugar a su dando una presentación de ventas más eficaz.

WIIFM
¿Hablas en la misma frecuencia en el que escucha su perspectiva? Muchos profesionales de ventas tienen una rutina rígida de la que nunca se desvían, se suspenderá la charla de los beneficios que lleguen a un cierto punto, cada vez. El problema con esta estrategia es que es probable que pierda su perspectiva para el momento de empezar a hablar de las cosas que realmente importan a él o ella.

Desde el primer momento de su presentación, es necesario hablar en términos de WIIFM, Qué y' s en ella para mí? No se puede esperar hasta que haya llegado a un punto especial en su presentación: en una situación de ventas cálida a sus clientes potenciales a perder rápidamente el interés, incluso si él o ella sigue escuchando cortésmente, será difícil para traerlos de vuelta. En una situación de llamadas en frío, puede que ni siquiera tienen esta cantidad, un clic del tono de llamada en breve siga una abertura que doesn y'. T incluyen WIIFM

deseado Fin Unidos | Este es un concepto que va más más allá del movimiento que nos llevó de características a las prestaciones. Ciertamente, es mucho más eficaz para contar una perspectiva acerca de los blancos más blancos un producto químico especial en su detergente traerá, en lugar de realmente describir la química en términos científicos. Sin embargo, se obtiene un paso más cerca de la venta cuando usted se centra en los estados finales deseados.

Para describir estados finales deseados voy a utilizar el ejemplo de detergente anteriormente. Mi tiempo de trabajo en una empresa de bienes envasados ​​de consumo grande me hizo tanto de uno de los descubrimientos más importantes que la profesión de las ventas se ha visto en su vida, y las compañías de detergentes fueron los primeros en aplicarlo

¿Te acuerdas de un largo Hace tiempo cuando los anuncios de detergentes veían como algo de una clase de ciencias? Habría un hombre de aspecto oficial que llevaba una bata blanca que señala en una ilustración gráfica que muestra el funcionamiento interno de una misteriosa sustancia química que haría brillar tus ropas. Hoy en día, estos anuncios son completamente diferentes. Verá una familia que parece feliz haciendo volteretas en un prado o un brazo de hombre joven y popular en el brazo con una mujer hermosa.

¿Por qué el cambio? En vez de decirnos acerca de los beneficios, estos vendedores inteligentes decidieron basar sus anuncios alrededor estados finales deseados. El término se refiere a la sensación de una persona consigue cuando él o ella está utilizando el producto en cuestión. Esto va mucho más allá de los beneficios. Es simplemente más persuasivo para evocar la sensación de una persona obtendrá al usar su producto o servicio en lugar de sólo hablar de los pasos técnicos involucrados.

Así que usando nuestro ejemplo de detergente, se mostrará una mujer que lava la ropa de su familia que se divierte con ellos en un campo abierto, evocando la sensación de un maravilloso día que pasa con su familia en un ambiente hermoso, limpio . También, pueden mostrar a un hombre con una gran cantidad de amigos y una hermosa novia que doesn y' t tiene que preocuparse de no recibir la aceptación social porque su ropa es siempre fresco y limpio.

Si usted puede crear presentaciones de ventas que se centran en el WIIFM y estados finales deseados desde el principio, usted tendrá su perspectiva y' s la atención desde el primer momento. El resultado de esto será una presentación más persuasiva Hotel  .;