Cómo ser un vendedor Simply Irresistible!

¿Ha notado cómo algunas personas tienen una cierta energía en ellos que atrae naturalmente éxito. ¿Cuál es su secreto mágico? ¿Quién eres tú personalmente aparece en su enfoque de ventas. Es un gran error pensar que se puede engañar a la gente cuando no viene por el lugar correcto. Son las pistas subconscientes sutiles que envíe su perspectiva que puede hacer o romper su venta

Vamos hacerle frente -. La gente compra de la gente de su confianza. La gente confía en las personas que son como ellos. Cuanto más te comportas como su perspectiva más se va a confiar en ti. Este es el núcleo de las relaciones.

Muchas investigaciones se han realizado sobre los factores determinantes de la creación de una buena relación con las perspectivas. No es lo que dices lo que cuenta, es cómo lo dice. Estos son los tres componentes de la comunicación para el desarrollo de una buena relación. Palabras, cualidades de voz y Fisiología. Estos tres elementos son iguales a 100%. ¿Cuál es tu mejor conjetura sobre el desglose?

Sus palabras son sólo el 7% de su comunicación. Sus cualidades de voz son 38% y su fisiología es 55%. Eso significa que lo que usted dice es el menos significativo. Cómo lo dice y cómo su equipaje de su cuerpo son los factores más importantes en su capacidad de crear una buena relación con su perspectiva
.

Es importante hablar su idioma perspectivas. Usted ya sabe cómo ser lo que eres - toma un elegante persuasor para cuidar lo suficiente acerca de la otra persona para entrar en su mundo. Todo el mundo lleva diferentes vasos de percibir el mundo. Su trabajo consiste en averiguar lo que los vidrios que llevan puesto y hablan a su perspectiva acerca de sus servicios con sus gafas puestas. Cuando alguien se siente como usted los entiende, su nivel de confianza sube considerablemente y son más propensos a comprar.

Hay tres tipos básicos de la gente visual, auditiva y kinestésica. Identificar cuál es su perspectiva y entrar en su mundo. Tenga en cuenta en circunstancias diferentes personas son las tres cosas. La gente tiende a favorecer a uno más que los otros. Utiliza las dos manos, pero tiende a favorecer a uno más que el otro.

La venta de Estrategias para la persona visual

La gente visual tienden a mirar hacia arriba, habla rápidamente y tienen altos niveles de energía . A ellos les encanta lucir bien y suelen vestir a la perfección. Personas Visuales aman la información visual. Hablan en términos visuales y ellos quieren que hagas lo mismo. A ellos les encanta ver la mercancía, no hablar de ellos. El aspecto de los productos es de vital importancia para ayudar a tomar una decisión de compra positiva.

Mantenga este panorama en mente mientras te presentamos un panorama sobre cómo destacar sus presentaciones a las representaciones visuales de una manera que es a la vez iluminando y convincente al mismo tiempo. ¿Puedes ver lo que estamos buscando?

1. Para una perspectiva visual, una imagen realmente vale más que mil palabras. Utilice tablas, gráficos, fotos y diapositivas. Reforzar su presentación mediante el uso de la pizarra. Traer vídeos, si los tiene.

2. Use palabras visuales a caminar de su proceso de recopilación de información. Desarrollar bellas imágenes a través de su idioma. Utilice frases en suma y cierre así como: "¿Eso es claro para usted ?," "Imagínese cómo esto ...." o "¿Cómo se verá a usted?"

3. Vistazo al alza de vez en cuando. Si usted quiere que su cliente para imaginar algo o piensa visualmente, puede guiarlos para acceder visualmente. Mirando hacia arriba mejorará su capacidad para formar imágenes mentales duraderos.

4. Anote las cosas para su cliente visual durante toda la llamada de ventas. Escribe importantes puntos abajo a medida que resumir. Anímelos a tomar notas. Al cerrar la venta con un cliente visual escribirlo todo para que puedan ver el acuerdo.

5. Vestir profesionalmente es importante con cualquier cliente. Es especialmente importante con el cliente visual que buscar la "imagen" que ha creado con su ropa y su maletín.

6. Clientes Visuales "aviso" de todo. Preste atención a los detalles y la forma en que las cosas se ven. El paquete es tan importante como el producto
a las representaciones visuales.

7. Y por último, pero lo más importante, pintar imágenes vívidas y convincentes. Cuanto más vívida la imagen, el más poderoso de la influencia.

Venta de Estrategias para la persona auditiva

La gente auditiva tienden a ser más centrada. Sus ojos tienden a moverse con sus oídos. La gente auditiva aman la información auditiva. Hablan en términos auditivos y ellos quieren que hagas lo mismo. Les encanta escuchar acerca de su producto, no necesariamente verlo. Lo que otros han dicho sobre su producto es una información muy valiosa.

Grabar esta información en su mente para que sintonizar con su perspectiva auditiva. Darles un oído lleno de persuasión y escucharlos a pedirle más. ¿Puedes oír lo que estamos diciendo? ¿Comenzamos a cantar la misma melodía?

1. Use palabras auditivas y frases como: "¿Eso suena bien a usted?", "¿Estamos en armonía en esto?", "¿Debo hablar más directamente acerca de los hechos y las estadísticas?" o "Esta máquina de estampación placa es dos veces tan silencioso como el que ahora tienes."

2. Cita testimonios y avales con sus clientes auditivas. La gente auditiva piensan en "palabras" en lugar de sentimientos o imágenes. Les encanta escuchar lo que otros tienen que decir acerca de sus productos o servicios.

3. Use su voz para mantener la atención del Auditorio. Cambiar el tono, volumen, tono y velocidad de la voz para enfatizar verbalmente y mejorar sus puntos de venta. Perspectivas auditivas prestarán tanta atención, si no más, de su forma de hablar en cuanto a lo que usted dice.

4. Dile a los lotes de clientes auditivas de historias. Cuenta cuentos en las ventas es de gran alcance con todo el mundo, y es especialmente importante con perspectivas auditivas.

5. Si tiene que enviar cierta información a menudo no podrán disfrutar de la lectura de un folleto, así que enviar una cinta de cassette delineando beneficios, características, etc. utilizar toda la información verbal que pueda para mover la venta a término. Obtener cintas de audio en las manos y los oídos de sus clientes potenciales auditivos de inmediato. Si su empresa hace TV o radio la publicidad, pregunte a su cliente auditiva si han oído hablar de sus nuevos anuncios.

6. Tener conversaciones telefónicas frecuentes con sus clientes potenciales auditivos. Incluso una breve llamada significará mucho para ellos.

7. Resumir los acuerdos verbalmente después de cerrar, con una frase como: "(. Resumir detalles) Estamos hablando de" Recuerde, la auditiva oye todo. Déles palabras emocionantes y motivadoras que juegan en su reproductor de cintas impulsado internamente mucho después de la llamada de ventas es a través de.

8. Es importante saber que las personas auditivas tienen dificultades para mirar a usted y escuchar lo que está diciendo, a fin de darles la aprobación subconsciente para mirar lejos, por no exigir el contacto visual. Tienen que concentrarse en lo que escuchan y es por eso que se ven lejos de ti. Además, no se habla con rapidez o los perderá.

La venta de Estrategias para la persona kinestésica

personas cinestésicos están más bajo la carrocería, por lo general similares a mirar hacia abajo para conectar con sus sentimientos . Personas cinestésicos aman información cinestésica. Reaccionan a términos cinestésicas y quieren que hagas lo mismo. Les encanta tocar la mercancía, así que vamos a tener en sus manos todo el producto. Ellos absolutamente deben sentirse bien acerca de su decisión, por lo que ayudará a ponerse en contacto con sus sentimientos.

Tome los puntos importantes en esta sección mientras conducimos a casa las estrategias contundente que trabajan mucho y duro en poner ofertas junto con la kinestésica. Cuando estas estrategias se hunden y se siente bien acerca de su utilización para concretar transacciones con la kinestésica, habrás alcanzado otra meseta.

1. Use palabras cinestésicos y frases como: "¿Se siente cómodo con esto?", "¿Cómo te sientes al respecto?" o "¿Necesita un ejemplo más concreto?" Hable acerca de los intereses comunes, deportes, familia y hacerles saber que usted se preocupa por sus sentimientos. Ellos quieren saber que usted se preocupa por ellos y que son su amigo.

2. Encontrarse cara a cara con los clientes cinestésicos. No confíe demasiado en llamadas telefónicas o la comunicación escrita. Ellos anhelan la cabeza a cabeza, vientre para sentir el vientre que sólo uno en una comunicación puede dar. Coinciden con ellos: si tienen su chaqueta, su corbata aflojada, hacer lo mismo. Por lo general les gusta vestirse cómodamente.

3. Obtener el kinestésico físicamente involucrado con su presentación. Pídales que marcan su folleto. Haga que caminan a través de su propuesta. Si usted está demostrando un producto que pueden utilizar, animarles a probar el producto para encontrar lo que se siente. Anímelos a mantener el producto, usar la computadora, sentir el final del coche, toque la chimenea de piedra, caminar por el patio, accidente cerebrovascular los asientos de cuero se sienta cómodo en el sofá, etc. Asegúrese de que siempre están físicamente cómodo. Si no lo son, no van a permanecer "con" su presentación.

4. Dile a mover, las historias sobre su producto y, sobre todo, por el impacto de su producto o servicio en personas como ellos basados ​​emocionalmente. Totalmente de comunicar su compromiso emocional con su producto, para lo que están vendiendo. A continuación, vincule compromiso con su compromiso de servir a ellos.

5. Vistazo a la baja de vez en cuando. Personas cinestésicos intuitivamente recogerlo y saber que usted está involucrado emocionalmente en su producto. También puede guiarlos para acceder a sus sentimientos por mirar hacia abajo y conseguir que sigan su ejemplo. Por lo general, no se sienten cómodos con el contacto visual constante.

6. Personas cinestésicos menudo les gusta que lo toquen. Se dan la mano para siempre, a menudo con la edad "a dos manos, vamos a celebrar este contacto durante mucho, mucho tiempo" enfoque. Dado que este es tan atractivo para ellos, una palmadita en la espalda de vez en cuando va a disparar fuertes sentimientos positivos. Al cerrar la venta o llegar a algún compromiso importante, se dan la mano en él. Ese gesto significa mucho para una persona kinestésica.

Estas son algunas palabras que usted puede escuchar para identificar su estilo perspectivas y utilizar en sus presentaciones.

Visual Auditiva kinestésica
amplificar activo
parece anunciar soportable
articulado borrosa reduce a
brillante pedir insensible
aclarar chips audible del viejo bloque
claro llamamiento fría
claro corte campana se luchar a brazo partido con la idea clara
como una campana cómoda
conspicua comunicación concreta
demostrar el control recíproco
distinta describir en detalle fresco
sueñan discuten
profundas examinan divulgar
emocional ojo a ojo experiencia rapapolvo
prever exclamar sentir
difusa exprésate firme
obtener una perspectiva dar cuenta de base firme
mirada a darme la oreja conseguir una manija en
nebuloso (idea) chisme conseguir su cabra
caballo de un diferente color de conceder una audiencia grab
idea de armonizar la comprensión
ilustrar oyen (me fuera) agarre
imagine tomar tu mano la lengua en la mano
la luz de escuchar las manos en Hoteles en vista del alto y claro hang allí
inspeccionar ruido cabeza dura
buscar problemas abiertamente
imagen mental overhear mantenga ojo prestar atención de
mente de prisa aviso
intuición tranquila
oscurecer citado implicar
observar los anillos de un campana yacía sus cartas sobre la mesa
rugido obvia pierden
excepcional dicen tibia
pintar un cuadro no grita siguiente
percibe la presión grito
foto chillona mover algunos hilos
identificar silencio empuje
leer cantar áspera
leer sonido apoderaron
dan cuenta de hablar sentido
reconocer chillido agudo
escrutar estado deslizó mi mente
ver sugerir suave
procurar hablar
sólida demostración diga destacan
vista para decir la verdad inicio desde cero
firmar el estrés tono
impecablemente limpio mudo fuerte
mirada desconectó apoyo
encuesta inaudito grifo
visión de túnel prueba absoluta
en la delantera vocal atado
vaga expresaron un toque opinión
ver bien informada dura
visión susurro insoportable
ver dentro del rango de audición tenso
palabra bien definida por palabra cálida
presenciar gritar desgaste

Su perspectiva quiere saber que usted se preocupa por ellos. Es muy fácil para un vendedor para vender su producto o servicio basado en sus valores. Sus valores son lo vendió a vender su producto. Sus valores perspectivas de compra pueden no ser los mismos que sus valores. Es muy importante que se tome el tiempo para averiguar sus valores perspectivas, y lo que tiene que suceder para que ellos experimenten ese valor en torno a su producto.

1.How para determinar los valores de alguien. Pregúntele a su perspectiva "¿Qué es más importante para usted en comprar ______? Solicite los tres valores principales y ponerlos en orden de importancia.

2. Cómo determinar las reglas de alguien o procedimiento de pruebas. Pregunte a su perspectiva" Lo que tiene a pasar el fin para que usted sabe que tiene ese resultado "

Por ejemplo, digamos que usted está vendiendo coches Usted pide su perspectiva -.". ¿Qué es más importante para usted en comprar un coche? "Su perspectiva responde -" Quiero un coche que se ve bien, es un precio razonable y obtiene buen kilometraje "Usted pide su perspectiva -". Lo que es más importante que los coches se ve o el precio "Él dice" precio "Usted contesta"?. Lo que es más importante el kilometraje o las miradas "que decir" Las miradas "

Ahora usted sabe tres cosas muy importantes acerca de su perspectiva? -.
1. El precio es más importante
2. Las apariencias son . "? ¿Cómo sabes cuando un coche es un precio razonable" su segundo valor
3. El kilometraje es su tercera prioridad

Ahora usted pregunte Él dice - "No es más de $ 20.000." Usted pregunta "¿Cómo sabes si el coche se ve bien?" Él dice: "Cuando me meto en el coche me imagino cómo voy a mirar en él." Usted pregunta "¿Cómo sabes cuando un coche consigue buen kilometraje?" Él dice que yo tomo viajes de largo camino y 25-30 millas por galón es bueno.

Ahora que tiene toda esa información acerca de su cliente que ha eliminado todas las conjeturas y puede apelar a sus valores reales. Su perspectiva se siente como que te importa él porque usted tomó el tiempo para hacer algunas preguntas simples. Esta estrategia es como jugar a un juego de dardos y anotando un ojo de toros consistentemente, frente deseando y esperando que usted se enterará de lo que es más importante para su perspectiva

. Con esa información usted sabe exactamente en qué concentrarse con su perspectiva frente a centrarse en lo que usted piensa que él valora más. No sólo es claro en su mente que usted ha dejado claro para ellos en su mente. Su perspectiva es mucho más propensos a decir que sí cuando es más seguro de lo que quiere.

Habla con sus valores en el orden que colocó y prestar mucha atención a su procedimiento de pruebas para obtener esos valores se encontraron. Él le ha dado la combinación para desbloquear su estrategia de compra. Cuando su perspectiva indica su segundo valor es miradas te da una pista de que puede ser visual. Se podría hablar con él en términos visuales.

Por último, se quiere atraer a las ventas, en lugar de persecución, la venta, la promoción, seducir o ir después de ella. La atracción es cuando la gente viene a usted. La venta, la promoción, seducir y persecución es cuando usted va tras ellos. Al configurar tu vida por las ventas para llegar a usted invita éxito sin esfuerzo en su vida

¿Cómo configurar su vida de atracción irresistible:.

1. Elimine la adrenalina. Las personas se relacionan adrenalina al éxito. Nada puede estar más lejos de la verdad. La adrenalina es una fuente de energía. Los seres humanos irán a cualquier longitud para obtener la fuente más fácil más rápida de la energía. La adrenalina produce energía - no la fuente más saludable, pero es continuamente disponible. No es atractivo para estar siempre en movimiento y mirando su reloj para su próxima cita. Las personas quieren sentir que son 100% presente con ellos. Deja de correr y acelerar para llegar a su próximo cliente. Cuando usted se presenta acosado con demasiadas cosas en su plato, se toma distancia de su capacidad de atraer.

2. Bump Su Autocuidado a primera clase. Tenga cuidado extraordinario de ti mismo. La gente pasa más tiempo y dinero en sus coches a continuación, ellos mismos. Hacer las cosas diarias que se suman a su vitalidad y energía. es decir. caminar, beber más agua, ejercicios de estiramiento, respiración, comer alimentos saludables, validar sus logros y aumentar su autoestima, etc.

3. Eliminar de incompletas y tolerations De Tu Vida. Resuelva sus problemas. Configure su vida para que deje de crear más problemas. Comience a resolver los problemas de toda la vida. Deje de apagar el fuego del día y eliminar los fuegos desde siempre empezando de nuevo. Restaurar su integridad. Sé el 100% responsable y partícipe de su vida. Elimine los agujeros en su vida. ¿A dónde están agotando? ¿Por quién? Tapar los agujeros en su vida. Atracción no puede encontrar hasta que esté listo. Prepárate.

4. Comunicar de forma constructiva. Comunicar de manera constructiva en cada comunicación. No digas nada, pero lo mejor. Elimine los chismes de su vida. Que la gente sepa que usted está realmente escuchando a ellos. Que la gente que usted conoce "conseguirlos". Escuche que no son sólo lo que están diciendo. Siempre dice la verdad. Esto significa más de no mentir. Hay un nivel de decir la verdad que de verdad te hará libre y atraer a otros a usted. El aumento de su conciencia, el lenguaje y las reservas le producirá las consecuencias de decir la verdad.

5. Crear reservas en cada área de tu vida. Cuando usted tiene reservas que son siempre a elección. Cuando usted tiene reservas que pueda responder plenamente a su vida frente a reaccionar. Las reservas de dinero, perspectivas, tiempo, energía, oportunidades, amor, etc Usted necesita mucho más de lo que cree que necesita. El proceso de creación de reservas fortalecerán usted. Cuando usted tiene abundantes reservas, se convertirá en un imán más fuerte por lo que quieres. - Porque usted no lo necesitará

6. Entregar todo. Siempre bajo promesa. Incluso bajo promesa de lo que usted sabe que puede entregar. Entregar un 20% más. Sé anticipatoria. Comience el cumplimiento de las necesidades de otros ni siquiera han pensado todavía. Abre conversaciones para el servicio en otras áreas de no haber pensado. Crear demanda. Añadir valor a quien sea o lo que sea que te encuentres. Todos tenemos algo que añadir. Añádelo. Al agregar lo que tiene para la vida de otros, usted se convierte en mucho más atractivo.

7. Muestre que usted cuida.
Quiere mucho a los demás, tal vez incluso más de lo que quieren para sí mismos. Entonces compartirlo. Dile a la gente lo que son no es sólo lo que hacen. Recuerde a ellos si es necesario. Dar elogios genuinos. Libere su apego al resultado. Sé amable y cariñoso. No estar en una situación en la que usted necesita negocio para sobrevivir - compradores huelen esto y ejecución

8.. Tener una comunidad fuerte. Tener una red profesional fuerte. Tener recursos que puede consultar. Rodéate de personas positivas que creen en ti. Eliminar las personas tóxicas de su vida. Tenga cuidado de que usted deja en su tribu.

9. Ser un modelo. Sea un ejemplo caminar de los beneficios de su producto o servicio. La credibilidad se puede establecer instantáneamente cuando sus clientes potenciales se entera de lo mucho que disfruta personalmente sus productos o servicios.

10. Actitud de Gratitud. Cuando usted está agradecido por lo que tienes, te dan mucho más. Busque para servir en lugar de sólo tratar de vender. Por último, recuerda la misión y olvidarse de la comisión Hotel  .;