El Poder de Uno

Se trata de un número muy pequeño. Sin embargo, puede tener un tremendo impacto en sus ingresos. Aquí están algunas ideas a tener en cuenta:

 Hacer una llamada más frío cada día. Una llamada adicional al día equivale a 260 llamadas en un año. ¿Cuántas reuniones se puede configurar con este número de llamadas y cuántas de esas reuniones se puede convertir en ventas? Tenga en cuenta su tasa de conversión actual y pensar en el impacto en su negocio.

 Sugerir un elemento adicional a cada cliente. Esto es especialmente importante si usted vende artículos de menor precio o de trabajo en un entorno minorista. Demasiado gente muchas ventas se centran sólo en conseguir la venta inicial. Sin embargo, casi todo el mundo tiene elementos adicionales, productos o servicios que podrían beneficioso para sus clientes.

 Invest un día al mes el desarrollo de sus habilidades. Muchas de las personas más exitosas en los negocios invierten en sí mismos. Ellos asisten a talleres, conferencias, y participa en seminarios y tele-seminarios sobre una base regular. Teniendo en cuenta que la mayoría de la gente no invierte en el desarrollo de sus habilidades, puede rápidamente fuera de ritmo a sus compañeros de trabajo y competencia.

 Leer un libro cada mes. Ampliar su conocimiento le ayudará a ser más exitoso. Leer libros relacionados con su industria o que va a dar una idea de ayudar a mejorar su habilidad en un área específica.

 Hacer una pregunta más durante cada llamada de ventas. Antes de comenzar y" pitcheo y" su producto o servicio, piden una pregunta más su perspectiva. Esta pregunta podría darle la información adicional que necesita para posicionar con mayor eficacia su producto o servicio.

 pausa por un momento más de lo habitual antes de responder a una perspectiva y' s pregunta o petición. Conocida como la pausa embarazada, esto a menudo pedirá a la otra persona a dejar escapar algo que no tenían la intención de decir. El secreto detrás de esta estrategia es que la mayoría de las personas se sienten incómodas con el silencio y comenzarán a hablar para llenar el y" muertos y" espacio aéreo.

 llegar a la oficina una hora más temprano. Recuerde que la expresión y" El pájaro temprano consigue el gusano y " ;. Eso lo primero que una hora más en la mañana puede ser el momento más productivo del día. Usted tiene una mejor oportunidad de llegar a los tomadores de decisiones, hay menos distracciones, y muchas veces se puede lograr más en que los 60 minutos que en varias horas.

 objeciones de direcciones una vez más antes de abandonar. Demasiado gente muchas ventas se dan por vencidos demasiado pronto cuando se enfrentan a objeciones. I &'; no estoy sugiriendo que usted bate su cliente en la sumisión con el fin de cerrar la venta. Sin embargo, yo recomiendo que hacer frente a cada objeción una vez más antes de renunciar.

 Enviar otro email con la perspectiva que ha estado sentado en la valla. A veces, la gente necesita ese pequeño empuje y ánimo para seguir adelante. Pero, muchos de los casos, su tiempo está ocupado por otros proyectos y prioridades que significa que no se centran en la solución. Recordatorios suaves a menudo se aprecia que le proporciona don &'; t el seguimiento con tanta frecuencia que parece estar acechando a ellos. A pesar de que no podría estar listo para tomar esa decisión de compra en particular, que le ayudará a mantener su nombre en su mente.

 Pedir un respaldo o testimonial una vez más. Avales y testimonios son subutilizados en gran medida por la mayoría de la gente en los negocios hoy en día. Muy a menudo le pedimos a un cliente para un testimonio, sino porque tienen otras prioridades, que se olvide. Llamar o mandar un correo electrónico y solicitar educadamente el testimonial de nuevo.

 Sugerir una idea más para ayudar a un cliente a mejorar su negocio. Programar una reunión desayuno o el almuerzo con sus clientes, pero en lugar de tratar de vender algo, se centran en aprender más acerca de sus desafíos particulares. Ofrecer soluciones que no incluyan sus productos o servicios y sus clientes comenzarán a ver más como un socio que un proveedor.

 Enviar una más tarjeta de agradecimiento o una nota. Muy pocas personas de ventas hacen el esfuerzo para agradecer a sus clientes. Puede destacarse de la multitud mediante el envío de notas escritas a mano para agradecer a los clientes por su orden más reciente, la reunión con usted, o el envío de un pago a tiempo. También puede enviar una nota cuando usted ve su compañía mencionó favorablemente en las noticias.

A pesar de que es un número pequeño, se puede hacer un gran impacto tanto en sus primeras ventas de línea y ganancias netas. Una venta extra cada día, semana o mes y- dependiendo de su negocio, puede tener un impacto significativo en sus ventas a finales de año.

La próxima vez que piense en renunciar a una perspectiva de alto potencial, considere el hecho de que usted podría ser sólo una llamada de teléfono, correo electrónico o carta lejos de hacer la venta

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