Ser eficaz en ventas mediante la comprensión Personas

Para ser un vendedor eficaz, usted tiene que entender a la gente. Usted tiene que entender que las personas compran y venden para una serie de razones. Ellos también hacen las decisiones sobre quienes lo hacen con base en sus razones, no la nuestra. Ser capaz de leer a la gente y hacer las preguntas correctas es esencial para el éxito. Permítanme compartir con ustedes las reglas de la gente que lee.

1. La gente es egocéntrica: Esto significa que son auto-centrado. Ellos están claramente obsesionados con lo que y' s en él para ellos. Si don &'; t saben lo que quieren y enlace que, con las ventajas de hacer negocios con nosotros, vamos a tropezar en las ventas. Todos nos miramos el mundo en función de cómo una situación u oportunidad dada se refiere a nosotros personalmente. Cuando no somos capaces de conectar los puntos personalmente con nuestros clientes, nos hace menos eficaz.

2. La gente toma decisiones emocionalmente: La mayoría de nosotros decidir rápidamente. Algunos de nosotros se reúnen nuestros hechos y la información anteriores para tomar una decisión. Una vez que nos reunimos los datos necesarios, nos trasladamos a la decisión. Incluso la persona más analítico tomará decisiones sobre la base de un sentimiento, necesidad o emoción. Estas personas y' s los ciclos de ventas son más largos que otros. Su trabajo es identificar los ciclos de venta más largos y estar allí en el momento adecuado. También hay que enviar todos los datos de antemano para ser digerido por el cliente antes de encontrarse con nosotros.

3. La gente va a justificar sus decisiones con razones: Como vendedores, tenemos que dar la perspectiva razón suficiente para hacer negocios con nosotros. Esto les libera para avanzar en la compra basada en el impulso emocional que sienten. Ellos quieren seguir adelante, pero están buscando un poco de seguridad para justificar su decisión. Debemos proporcionar una razón de peso para su movimiento hacia adelante ahora!

4. Gente retrasan la toma de decisiones: Cuanto más tiempo el cliente pospone la toma de decisiones, la probabilidad más baja jamás se tomó la decisión. Como vendedores, nuestro objetivo es proporcionar al cliente con razones suficientes para conseguir que se conceden beneficios a nuestro servicio. Nuestro otro objetivo es animarles y dirigirlos a actuar en él ahora, una vez que tengan la información. Cuanto antes podamos provocar una decisión por parte del cliente, mayor será la probabilidad de que sea a nuestro favor. El más largo es el tiempo entre el momento de hacer su presentación y cuando el cliente decide, menor será la probabilidad de éxito. Debemos centrarnos acortar nuestros ciclos de ventas.

5. Las personas temen perder algo: el miedo a la pérdida es uno de los motivadores más poderosos para la acción. La gente va a moverse más rápidamente a una decisión de si se van a perder algo que si están en condiciones de ganar algo. Como vendedores, tenemos que poner nuestras razones de peso para la acción ahora en términos de pérdidas potenciales a nuestros clientes. Hay dos tipos de miedo a la pérdida.

A. Perder algo que haya
B. La pérdida de la oportunidad de tener algo que quieres

Ambos son vanguardia en su cliente y'. S pensamientos

Para ser eficaz en las ventas, que realmente necesita para dominar la comprensión de la gente y lo que los motiva . Tenemos que usar un complemento completo de técnicas para ayudar a nuestros clientes y posibles clientes a tomar las decisiones correctas para su éxito
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