¿Por qué los clientes necesitan usted?

¿Cómo respondes a esa pregunta? Si sus clientes don &'; t necesitan usted, usted y' re no es relevante. No significa que no hay necesidad de los clientes. No hay clientes significan ninguna venta. No hay ventas significa que no hay negocio. It &'; s tan simple como eso
¿Cómo usted se hace indispensable para sus clientes!? Usted trabaja en él. Usted no se centran en la realización de ventas, sino en la solución de problemas. Usted conscientemente decide que quiere servir. Hacer una venta se convierte en un subproducto de su compromiso de ayudar. Su mayor oportunidad está ahí fuera. Se requiere que usted descubre lo que necesita que se que no se están cumpliendo sus clientes. Y entonces usted cumple con ellos.
¿Cómo se encuentra en que no se están cumpliendo sus necesidades? ¿Dónde encontrar esas necesidades? Por enfoque intenso, la observación y la creatividad. Usted mira a ver cómo su cliente y' s organización interactúa con sus clientes. Se busca agujeros. Intenta entender lo que necesita su comprador final. Usted asiste a sus ferias. Usted lee sus publicaciones comerciales. Finge que sólo te contratados y están tratando de ponerse al día rápidamente para que pueda crear valor.
Usted se centra en los resultados y los resultados y no en productos y especificaciones. Usted toma un papel activo en ayudar a sus clientes a aumentar la productividad, los beneficios, el rendimiento y ampliar su presencia en el mercado. Usted ayuda a atraer, formar y retener grandes personas. Usted ayuda a comunicarse su propósito.
¿Qué necesitan sus clientes? Ellos necesitan para aumentar las ventas, mantener a los clientes actuales, reactivar antiguos clientes, reducir los costos, aumentar la eficiencia y motivar e inspirar a sus grupos de interés. Usted tiene las herramientas para resolver sus problemas. Pueden pasar a ser productos. Identificar la necesidad. Presentar la solución. Haga esto y que sus clientes lo que necesitas Hotel  .;