Seguro éxito en las ventas: Causa 3 No se puede vender

¿Crees que necesitas una presentación asesino y que y' s matar a su éxito en las ventas de seguros
su éxito de ventas de seguros no se trata de a “. presentación y " ;. La única persona a una presentación está ayudando es usted. Puede que esté utilizando como una muleta para que don &'; t olvidar nada, y por lo que tiene algo que decir. ¿Crees que le ayuda a mover la perspectiva hacia adelante y les llega a comprar en su línea de pensamiento. Estas son todas falsas premisas y cuanto antes cambien su forma de pensar acerca de su y" presentación y" cuanto antes y' ll comienza a tener mayor éxito. .

Si usted supiera absolutamente nada acerca de sus productos, pero siguió adelante y se reunió con algunas personas que tendría más éxito de lo que probablemente está ahora
Y aquí y' s por qué: usted wouldn y ' ; t estar tratando de vender cualquier cosa, usted y' realmente D tienen que escuchar lo que te dijeron, puede relajarse y simplemente actuar como una persona real en lugar de una persona de ventas agresivo, y la gente que se reunió con desea usted. Si todo lo que hiciste cuando te encontraste con ellos iba a participar en una conversación como lo haría con cualquier persona nueva que usted y' alguna vez has conocido a, ellos le preguntó acerca de lo que ellos querían, escuchó atentamente y hecho más preguntas para asegurarse de que tenía una comprensión completa, y luego usted les dijo que y' que D da mucho que pensar y que quería pasar unas horas revisando sus necesidades para asegurarse de que ya ha proporcionado la mejor opción para ellos, y programará una cita de seguimiento durante un par de días más tarde haría más ventas. Al final, si esta reunión les gustaría usted. Porque les gusta y le expresó su preocupación por hacer lo que era mejor para ellos, iban a confiar en ti, y porque confían en que cuando se reúna para esa cita de seguimiento y de manejar que hasta la mitad del camino correcto que tendrá mayores posibilidades de ganar su negocio.

Cuando intenta utilizar una presentación para ganar negocio doesn y' t trabajo, ya que y'. Todo se trata de usted y lo que tiene que ofrecer
Ese y' s la venta y la gente odia ser vendido. En el momento en que abra su Power Point, folleto, o un cuaderno de presentación que su perspectiva se retira y se desconecta porque perciben que y' re que se venden. Nunca acaba de látigo de su presentación y quitar toda velocidad dándoles toda su perorata. En su lugar, espere hasta que haya una pregunta pertinente un momento apropiado y luego obtener su permiso para mostrarles algo que tienes que habla a esa pregunta. Ir directamente a ese elemento usarlo y dejar su material de presentación. Sólo ir a puntos en su material de presentación cuando hay una razón lógica para ello en relación con el y" la conversación y" usted y' re que tiene, y siempre obtener su permiso primero. Al hacer esto usted y' ll notar una gran diferencia en su perspectiva y' s lenguaje corporal. Cuando sacó su presentación y se lanzó a su perorata notaste cómo sus perspectivas se inclinaron hacia atrás físicamente lejos de ti, y quizá en algunos puntos incluso los brazos cruzados, y cuanto más tiempo se habló más de sus ojos vidriosos. Pero cuando usted y' has ganado el permiso para mostrarles algo que ellos y' re interesado en aviso cómo se inclinan hacia adelante, la forma en que se centran en lo que usted y' re mostrándoles, cómo y' re comprometidos y escuchar activamente, y cómo te hacen preguntas.

Cuando usted se cae en la trampa de la presentación que ha limitado la lógica
Aquí y'. S lo que quiero decir por la lógica limitada. Las fuerzas de presentación tanto usted y su perspectiva en una conversación de ventas artificial. Además esta conversación artificial puede tener poco que ver con lo que está en la mente perspectivas. Debido a que usted y' re se centró en la presentación que y' re faltan señales importantes desde la perspectiva; y la perspectiva se siente como que y' re ser vendido, manipulado, o tal vez incluso coaccionados. Estos son todos los sentimientos que nunca desea evocar en una perspectiva. Al evocar aquellos que se sientan puede obtener esta venta una vez, porque hay un montón de gente que va a ir junto con las cosas que don &'; t de acuerdo con sólo conseguir que te vayas. Pero nunca se tiene una referencia de este cliente, y se cancelará su política tan pronto como una mejor opción aparece. Ganaron y' t gusta o confiar en ti, y el marketing boca a boca que hacen por ti harán otros que evitar como la peste.

Usted don &';. t necesidad de esta muleta y cuanto antes a deshacerse de él cuanto antes se verá su éxito aumentan las ventas de seguros
Cada venta comienza con una simple conversación. Comienza por usted que puede conseguirse una presentación a sus clientes potenciales y establecer una buena relación. Cuando en realidad se mantiene la cita que necesita para continuar lo que y' has de empezar por seguir siendo una persona genuina que se preocupa por los demás y quiere ayudar a sus clientes a obtener lo que quieren. It &'; sa sencilla conversación en la que desea estar escuchando más que hablando, para que puedas entender y una vez que entienda que su objetivo es ayudar a sus clientes potenciales descubrir cómo su solución es la mejor opción para ellos. Presentaciones te ponen en la posición de hablar y que quieren estar en la posición de escucha, si quieres disfrutar de un mayor éxito de ventas de seguros Restaurant  .;