Ventas Coaching Profesional: 5 cargos ocultos

No importa lo que la perspectiva le dice uno de ellos es un factor subyacente que la inhibición de avanzar.
Gente don &'; t gusta cambiar a menos que y' sa fuerza motivadora razón para hacerlo, y el miedo al cambio o la necesidad de estar en lo cierto, aunque al estar justo le está haciendo daño mantiene muchas posibilidades de ser capaz de aceptar su solución.

Keep it simple cariño cuando se trata de la presentación de su solución
Si su solución can &';. t ser sucinta y simplemente le y ' presentó; re perder ventas porque el cliente se está perdiendo en su historia, y su atención está vagando. Ellos y' re confuso y una perspectiva confusa can &'; t hacen a “ sí y" decisión.

You &';. re tan culpable de la escucha selectiva y suposiciones como sus perspectivas
escucha selectiva es escuchar lo que quiere escuchar y, a continuación, hacer suposiciones acerca de lo que pensabas que oyeron a su ventaja . Si mantiene su solución bastante simple que la perspectiva puede explicar de nuevo a usted que usted y'. Ll evitar la frustración de los malentendidos que dañen su relación
La mayoría de la gente tiene una actitud negativa, incluso cuando proclaman que don &'; t.
Eso significa que todo el tiempo que usted y' re hablando de sus soluciones de la perspectiva está pensando, “ I can &'; t … este ganado y' t work … esto es demasiado bueno y hellip; etc y " ;. Aceptar que la gente es gente y van a sufrir de uno o todos los 5 de estas debilidades humanas, y planificar cómo y' ll abordar y superar ellos, ya que en silencio se meten en su venta de conversación Hotel  .;