Las propuestas relativas a las minas para Hidden Gems of Opportunity

Con la economía causando prospectos y clientes por igual para sujetar sus billeteras cerradas, nosotros y' re buscando por todas partes para llenar nuestras tuberías. Un lugar que no puede haber examinado recientemente está en sus propuestas anteriores, sin embargo, podría ser el lugar más rápida de encontrar nuevas oportunidades

Cuando I &';. Estoy trabajando con una perspectiva, me gusta mirar más lejos y más profundo que el problema inicial que ver para llegar a todos los posibles problemas que crean la misma. A menudo, el ISN y ' problema; ta un simple y más profunda que yo cave con preguntas, cuanto más aprendo sobre cómo podemos resolverlo.

Mis consultivos resultados de aproximación en una propuesta que va más allá de una de las recomendaciones. Incluye cuatro, cinco, seis sugerencias o más en las cosas que pueden hacer para abordar el desafío, con varias opciones de cómo empezar

y'. S rollizo y lleno de ideas que pueden elegir para poner en práctica y ndash ; o simplemente pensar por ahora

Y ahí está la oportunidad para nosotros en una economía difícil

Si usted y'.! re escribir una propuesta con mucha carne como yo, a menudo a sus clientes a elegir mover remitir con sólo una parte de lo que recomienda. Les gustaban sus ideas, pero el presupuesto, los recursos, o el calendario limitan su aplicación inicial.

Probablemente incluso le dijeron que y' D ¿Te gusta a “ esperar y hacer las otras cosas más adelante y"

Y, si usted y' re un vendedor inteligente que los inmovilizados a las fechas de cuando y' d Realice de “. otras cosas y"

Pero ocupados como estamos, y consciente de cómo los clientes están buscando para ahorrar gastos, puede que no haya revisado los y". otras cosas y"

Ahora y' s el tiempo! Usted podría tener una mina de oro de oportunidades en tu disco duro!

Volver atrás y revisar sus propuestas a partir de los últimos doce meses. Mira primero a las sugerencias que optaron por invertir en Hotel &toro; ¿Cómo y' s que progresa su aplicación Hotel &bull?; ¿Qué avances se han hecho que en la solución de los problemas a los que optaron por ocuparse de primera Hotel &bull?; ¿De dónde aún necesita ayuda para eliminar esos desafíos? ¿Hueles una oportunidad allí?

A continuación, mira a todos esos grandes recomendaciones que ha hecho, pero eligieron a esperar en. Aquí y' s la mina de oro a la espera para que usted pueda desenterrar lo Restaurant &bull!; Todavía existen los problemas detrás de sus sugerencias Hotel &bull?; Podrían hacer una diferencia en su cliente y'? La rentabilidad o la reducción de costes s si fija ahora

Don y' t maravilla. Ir averiguarlo!

Configurar una reunión de revisión para hacer una comprobación del estado con su cliente.

A mi me gusta las reuniones de revisión. Estos son su oportunidad de hacer el check in en cómo usted y' re haciendo, reforzar el gran trabajo que y' has completado hasta el momento, y conseguir que su cliente y' s un acuerdo sobre el valor que y' ya he experimentado.

Polvo de la propuesta y lo utilizan como su guía en la reunión.

La mejor parte es, su cliente recuerde bien. Antes de tomar cualquier decisión en el primer lugar usted sabe que él pasó mucho tiempo estudiando la misma. Ha revisado el documento en profundidad con él para asegurarse de que lo hizo!

Utilice la propuesta de volver a examinar las cuestiones que originalmente descubierto y acordado antes de empezar a trabajar juntos. Comparte las áreas que usted piensa que usted puede ayudar a tomar los resultados que y' ya he experimentado incluso a niveles más altos con unos simples ajustes o adiciones.

A continuación, recordar a su cliente de las recomendaciones que usted y' d hechas. Discuta estas cosas que querían a “ esperar y hacer más adelante y".

Al hablar, el dolor de esas cuestiones aún sin resolver vendrá una gran recuperación. Su cliente puede ver la necesidad de abordar ahora, sobre todo si se y' ll ayudar a reducir costos, impulsar más ingresos, o mejorar la productividad de un personal ya sobrecargado.

Sea creativo y mostrar cómo puede ayudar, incluso dentro de su presupuesto ajustado. Sus clientes apreciarán la atención que usted y'. Has dado sus problemas

Antes de que te des cuenta, nuevas oportunidades de superficie y su tubería será saludable nuevo Hotel  .;