Conseguir porteros pasadas: No se deje a la izquierda en la puerta al llamar a los tomadores de decisiones

QUÉ veces parecen como tomadores de decisiones, aunque son residen en una comunidad cerrada? Aprenda la manera de eludir porteros (GK) y mdash; aquellos profesionales que y" guardia y" los tomadores de decisiones ya menudo corren interferencia para ellos y mdash; al estar frente a los tomadores de decisiones (DM).

Tradicionalmente un operador de secretaria, asistente administrativo o centralita bloqueada la entrada. Ahora hay némesis electrónicos, así: buzones de voz y direcciones de correo electrónico ciegos. Sin embargo, los porteros pueden ser sus adversarios o aliados, dependiendo de su enfoque. Su reto: ser considerado lo suficientemente importante como para ser admitidos en el santuario interior.

Aquí están mis reglas de oro para y" Passing Gate &"; y recibir la consideración de quienes toman las decisiones:

DO de
1. Gire porteros en aliados: tratarlos con respeto, humor y compasión. Su trabajo es duro también. Llegan desde ambos extremos. Son personas con su propia personalidad, y no obstáculos sin rostro que superar a toda costa.

2. Los tomadores de decisiones de ayuda se ven bien en los ojos de su manager. ¿Puedes resolver su /su problema? Deje que el GK sé. Ellos "llevar su antorcha" para usted. que se presenta como la solución de la /a la DM &';. s problema

3. Reconocer GK y otros intermediarios como vital para su misión de recopilación de información. Más información sobre la DM, su departamento /, las tendencias recientes, maquinaciones internas de la empresa, desde el GK. Sé amable con todos.

4. Llamando antes /después de GK y' s turno te llevará a través directamente. Muchos DMs trabajan largas horas y se sienten menos presionados antes /después de horas.

5. Recopilar información con todas las llamadas realizadas. Haga preguntas adecuadas y recabar información sobre la toma de decisiones, su horario, qué más está sucediendo en la empresa en el momento. Estar en sintonía con conocimientos sobre la estructura psicológica de la persona que está llamando para. Pregunte cuándo lo mejor (y lo peor) hora para llamar es? ¿Cómo se pronuncia el nombre de su DM? ¿Él o ella prefieren un nombre informal:. "T" para Hortence o Condy para Condelezza

6. Utilizar múltiples formas de comunicación para hacer contacto. Utilice llamadas, postales, faxes y correos electrónicos. Pregunta GK y DMs sobre sus formas de comunicación preferidas.

7. La frase y" regresar a su /su llamada y" actualiza su llamada y' s importancia en GK y' s ojos. Se usa para indicar la historia pasada.

8. Al salir de los mensajes de correo de voz repetidas, enumerar un beneficio diferente que usted proporciona en cada mensaje, como una forma de tanto calificar y distinguir a ti mismo.

9. Mantenga sus mensajes sucinta: ser corto y dulce

10.. Manténgase mdash optimista y; incluso si y' s el mensaje no devueltos décimo usted y'. re dejando

11. Sea creativo /divertido /distinguibles a fin de obtener la consideración.

12. Humor funciona. Modesto humor y el humor en solidaridad con las puertas abiertas guardián de ayuda.

13. Cuando todo lo demás falla, haga que su Gatekeeper llamar suyo!

NO HACER
1. Llamada y reclamar eres de la familia, o dicen estar llamando a la policía, el IRS o el FBI.

2. Conviértase maleducado, grosero o sarcástica. Es un desvío y sugiere inmadurez y la falta de flexibilidad.

3. Evitar llenar el buzón de voz de su destinatario con mensajes largos y detallados. Es desconsiderado y muestra mal juicio de su parte. Utilice su discurso de ascensor corta en su lugar.

4. No cometa el Decision Maker mal por no estar ahí para responder en persona, o por no haber respondido aún. Lo creas o no, usted no es el centro de su universo!

5. Evite el uso de clichés y eacute; s y siguiendo guiones. Muestra algo de personalidad y esperma de manera que podrás estar al margen de la multitud cuando se llama y ser memorable cuando se deciden a quién llamar de vuelta.

Trata a los demás como los individuos valiosos que son y siguen siendo seguros de que eres una persona cuyos tomadores de decisiones de llamadas se espera que se llevaron. La única Gates, es posible que no dominar en su primera convocatoria y hellip; Bill Gates Hotel  .;