El método más infrautilizados y poderosa de generación de plomo

¿Está preocupado por quien va a vender hoy para que pueda alimentar a su familia mañana? ¿Estás celoso de los principales productores que están recibiendo llamadas telefónicas de nuevas perspectivas de todos los días? ¿No le encantaría venir a la oficina y encontrar su buzón de correo lleno de mensajes de los clientes potenciales?

Yo te voy a mostrar el método más fácil, más rápida y más eficaz de generación de oportunidades para hacer crecer su negocio, mediante el boca a boca o referencias
.

Las referencias son la manera más efectiva de crear un flujo constante de clientes para su producto o servicio. En la mayoría de los negocios referidos generan más del 70% de sus ventas. Sin embargo, los vendedores pasan la menor cantidad de tiempo, dinero y energía en el desarrollo de fuentes de referencia.

¿No tiene sentido poner su foco, atención y recursos a las actividades de generación de plomo que cosechar los mayores beneficios?

Si no está usando un sistema para generar referencias, usted está dejando a miles de dólares en la mesa y perdiendo una oportunidad de oro para dispararse sus ventas.

Según las estadísticas, la persona promedio tiene una relación con 250 personas!

En otras palabras, cuando se escribe una lista de todos los que conoce personalmente, es probable que suman alrededor de 250 personas.

Lo que esto significa es que cada cliente que tiene actualmente abre una puerta a 250 más!

Por lo tanto, cuando usted sabe como llegar a sus clientes hablar acerca de su negocio, usted tendrá una gran red puede tocar fácilmente en.

¿Puede haber algo mejor para la generación de prospectos para su negocio?

El desarrollo de fuentes de referencia se inicia mediante la creación de relaciones. Vendedores inteligentes punto de equilibrio o incluso perder dinero para crear una relación con un nuevo cliente.

¿Por qué?

Ellos entienden que una vez que tienen una relación con un cliente, la venta a ellos se hace mucho Más fácil. Así que tiene sentido hacer todo lo posible para crear nuevas relaciones.

El boca a boca es una herramienta muy poderosa. Al aprovechar el poder del boca a boca, usted puede construir relaciones con cientos de personas a través de la red que sus clientes tienen
.

Ya que todos confiamos en nuestra familia y amigos más que confiamos en la gente de ventas, conseguir un nuevo cliente de referencia es más fácil que conseguir un nuevo cliente por cualquier otro medio de la auto-promoción.

Una referencia le da credibilidad instantánea con la familia y amigos de todos sus clientes actuales. Cuando sus clientes se refieren a alguien que usted o su empresa, que le están dando un aval personal. Están diciendo que ese amigo o miembro de la familia que confían en ti y lo que sea vínculo que tiene con sus clientes pueden ya menudo va ser transferido a sus amigos cuando están con entusiasmo habló de ti.

De acuerdo con fuentes de la industria, los clientes que vienen a una persona o empresa por referencia:

* Gastar más dinero en cada compra
* Comprar más a menudo
* son más leales
* Consulte más
clientes * Confianza su consejo

Así que por la búsqueda de referencias que usted aumente sus ingresos y tener más tiempo para disfrutar de la vida.

La mayoría de las veces obtener referencias es gratuito. Incluso si lo hace gastar dinero para maximizar su generación de prospectos por la remisión que es el mejor lugar para pasar su presupuesto de marketing.

Con el fin de obtener referencias sobre una base regular y seguir creciendo a ese número con el tiempo es importante contar con sistemas y un plan para generar referencias Hotel  .;