Usted no puede gritar Loud Enough

I can &'; t ayuda pero recuerden Edvard Munch y' s la pintura, el grito, cada vez que hablo con un vendedor o profesional que se quejaba de la falta de efectividad de su comercialización.

En la pintura, lugares Munch un hombre en un puente, con las manos a la boca, gritando tan fuerte como pueda. Detrás de él, la tierra, el río y el cielo están pintadas con trazos ondulados y remolinos que evoca la sensación de movimiento. En el puente detrás del hombre una pareja está caminando, aparentemente sin el menor interés por el hombre gritando en frente de ellos. Munch utiliza colores oscuros en toda la pintura y mdash; el cielo rojo, río de color azul oscuro, tierra poco acogedor marrón y azul. Uno tiene la sensación de que el hombre isn y' t gritar a una determinada persona, más bien él está gritando a ser oído por nadie. Y se llega lejos con la clara impresión de su esfuerzo es inútil. Grita la cabeza; sin embargo, ni un alma oye.

¿Quién hubiera pensado en el momento Munch terminó su pintura en el siglo 19 que era un visionario Nostradamian que en realidad estaba pintando un retrato de un vendedor siglo 21?

Marketing de mayoría de los vendedores se ha convertido en nada más que un vano intento de conseguir a alguien — nadie - escuchar sobre todo el ruido de marketing creado por los millones de otros vendedores gritando simplemente tan fuerte — y en vano, como ellos mismos

Para la mayoría. comercialización vendedores no es más que un intento desesperado de gritar más fuerte que nadie.

Los vendedores y las empresas tratan de fortalecer su voz haciendo más de lo que ellos y' re haciendo. ¿Necesitas más negocios? Hasta las llamadas en frío. Insuficiente respuesta? Fax ese volante a más empresas. Can &'; t ser escuchado? Triplicar el número de correos electrónicos no solicitados ustedes y' re envío (SPAM cuando lo recibimos, y" la información y " importante, cuando nos y' re un enviarlo).

El ISN tema y' t el número de llamadas en frío o el número de correos electrónicos no solicitados que puede salir en el transcurso de un día. Se isn y' ta importa que los vendedores aren y' t tratando de hacerse oír; la mayoría están trabajando sus colea. Y él isn y' ta cuestión de vendedores no dirigidos a los clientes potenciales adecuados. Muchos vendedores han reducido que lista sólo a clientes potenciales que se ajustan bien dentro del vendedor y ' dirigen; s perfil ideal prospecto

La cuestión es perspectivas don &';. T quiere oír. Ellos y' VE desarrollaron su propio ruido blanco para bloquear la constante de la raqueta, implacable de los mensajes de marketing. Un número cada vez mayor de los consumidores, tanto de los individuos y las empresas, están eligiendo conscientemente ignorar los vendedores. Ellos y' VE desarrollaron su propio Bose auriculares con cancelación de ruido mental que les permite bloquear cualquier mensaje de marketing entrante.

Los consumidores han aprendido que ya no necesitan vendedores para suministrar información sobre los productos y servicios o para la compra de orientación. Los vendedores, con su sesgada, comisión de influencia perorata de ventas ya no necesitan ser tolerado.

Obviamente, estos consumidores saben que necesitan información. Ellos saben que necesitan orientación y ayuda en la toma de sus decisiones de compra. Sin embargo, un número cada vez mayor quiere lo que ellos creen que es una información objetiva e imparcial sobre la que basar sus decisiones. Ya sea que están buscando un aparato electrónico o el producto financiero más sofisticado, servicio o estrategia, estos consumidores quieren información real, no es un argumento de venta. Ellos quieren ser educados sobre sus opciones y las posibles estrategias, no se vende un producto o servicio.

Sin embargo, los vendedores de los millones siguen tratando de vender. Si bien estas perspectivas están buscando en la Internet, leer artículos y libros, escuchando a la televisión por cable y radio programas de entrevistas sobre cómo analizar y resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades, los vendedores todavía están tratando de ganar su atención a través de una llamada en frío no deseado o un lanzamiento en una pieza de correo directo.

Ahora vivimos en un mundo dominado por la información. Calidad, experto genera la información está en todas partes. Los expertos están en la televisión y la radio pontificar diaria en todo, desde la necesidad de los consumidores más mundano al problema de negocio más complejos. Los expertos escriben artículos para miles de jamás podría posiblemente cara un consumidor individual o negocio en línea y publicaciones impresas y publicar libros que abordan prácticamente todos los intereses, necesitan, o problema. Presentan en seminarios y talleres patrocinados por respetadas, organizaciones y asociaciones conocidas, objetivas, educar a los asistentes sobre incluso los temas más oscuros. Y escriben no ventas o de marketing orientado blogs y documentos técnicos, tanto gratuitas para cualquier persona que quiera leerlos. Y si de alguna manera las arreglas para perderse en estos medios de comunicación, que son citados como autoridades en las noticias

Mientras que las perspectivas están haciendo su tarea, muchos vendedores aren y'. T. Mientras que las perspectivas están escuchando a aquellos que perciben como expertos, los vendedores están gritando en el aire. Mientras que las perspectivas están comprando, vendedores aren y' t venta porque pueden y' t captar la atención de cualquier persona a vender a

Sin embargo, hay vendedores individuales en todas las industrias que venden más hoy de lo que nunca han vendido antes.. Ellos y' VE rompen la barrera del ruido blanco y han encontrado maneras de comunicarse efectivamente con los posibles compradores. Ellos y' he aprendido a comunicarse con las perspectivas de una manera perspectivas aceptarán. Ellos y' he aprendido a tomar la venta y convertirla en la educación, que finalmente regresa como una venta.

Estos hombres y mujeres que se han trasladado más allá del cliché y eacute desgastado; s de marketing personal como llamadas en frío, fax volantes, y el envío de correos electrónicos no deseados, han optado por abrazar y participar en la prestación de los consumidores de información educativos están sedientos para. De este modo, se aparten de las filas de los vendedores - que creen perspectivas son que hay que evitar, y ha pasado a la esfera del experto - que las perspectivas se abrazaron como un proveedor honesto e imparcial de información y orientación.

Al mover su comercialización a partir del a “ ventas &"; formato, a la educación, información real, la plataforma autoridad experta, estos vendedores han vuelto a descubrir la capacidad de ser escuchados por las perspectivas que quieren alcanzar. Ellos y' VE descubrieron cómo recuperar el cliente y'. S interés y la atención al ofrecer la perspectiva de lo que quieren en un formato que ellos aceptan y eliminando lo que desconfía de la perspectiva y odia

Si usted quiere construir una mayor producción negocio de las ventas, sonando y actuando como cualquier otro ISN vendedor y' t la manera de hacerlo. Los consumidores aren y' t influenciados por la proclamación que usted y' re el mejor, es lo que ofrece el mejor valor, o que usted toma el cuidado de sus clientes mejor que nadie. Ellos aren y' t influenciado porque oyen el mismo mensaje exacto de cualquier otro vendedor. Ligeramente diferentes palabras -. Mismo mensaje

Los principales productores que están llegando a sus posibles clientes y que influyen en ellos lo están haciendo mediante el uso de los mismos medios de comunicación como los expertos. Ellos están escribiendo artículos. Ellos están de pie delante de grupos de perspectivas dando charlas - en el papel del experto. Ellos están escribiendo blogs y documentos técnicos que carecen de un argumento de venta. Ellos están trabajando diligentemente para obtener las cotizaciones de prensa y entrevistas.

El marketing efectivo hoy isn y' t sobre cuán fuerte o la frecuencia con que usted puede gritar. Más bien, la comercialización efectiva hoy es qué tan bien puede comunicarse con un cliente potencial en un formato de la perspectiva acepta.

Si desea pasar de la mitad de la tabla, debe salir de la manada. Si la llamada fría, pasar una pequeña fortuna en el correo directo, se adhieren signos baratas en cada esquina, volantes pegarse bajo el parabrisas de todos los coches en el estacionamiento de Walmart, y el otro y" Core &"; métodos de marketing personal utilizado por los millones de otros vendedores que gritan tan fuerte como usted, usted y' re destinado a quedarse donde está y mdash; de pie en el puente gritando sus pulmones; sin embargo, no se ve, algo inaudito Hotel  .;