¿Quién está jugando en su equipo?

¿Alguna vez has tenido un proyecto en el que tuvo éxito? Seguro que tienes. También lo han hecho I. Mina incluyen iniciar un negocio, el crecimiento de mi negocio, mantenerse en forma, tener una familia, y la compra de una casa.

¿Usted ha tenido un proyecto donde no lo hiciste y' t tienen éxito? Sí, tengo también. Mina incluyen no desarrollar un sólido nicho de negocio, no perder peso, no la creación de redes con regularidad, y no estar en contacto con amigos de fuera de la ciudad.

Recientemente he aprendido una nueva forma de ver qué tenemos éxito o fallan en ciertas metas o proyectos - ya sean los objetivos de negocio, objetivos de ventas u objetivos personales. El concepto se llama el Equipo de interior. Estamos fuertemente influenciados por las voces que escuchamos de nuestro equipo En el interior, ese grupo de jugadores que viven dentro de nuestra cabeza y hablar con nosotros a través de nuestro diálogo interno. Estas voces diversas animarnos, nos llevan hacia abajo o ponerse en nuestro camino.

Usted sabe que el diálogo. You &'; re pensando en cambiar algo en su vida, por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo desarrollo de negocios de empuje, o la búsqueda de nuevas formas de ayudar a su equipo sa1es superar sus objetivos. Luego la charla interior del equipo comienza:

Voz Uno:
"Bueno, ¿y si he intentado esto Sí, eso suena como una explosión!"
Voz Dos:
"Un momento, usted don &'; t tiene el tiempo ni la energía para eso."
Tres de voz:
"! I &'; he llegado a probar algo y- nada"
Cuatro de voz:
".. Tal vez lo que debería renunciar a You &'; ll nunca moverse a la misma y lo sabes"
Volver a la voz Uno:
"Sí, lo haré, sólo necesidad de encontrar el enfoque correcto. "

En cada esfuerzo que desea cumplir, para cada tema con el que se lucha, por todos los ámbitos de su vida, hay un equipo de interior correspondiente.

Aquí están algunos miembros de mi equipo que vienen a visitar cuando pienso en una nueva manera de desarrollar mi negocio (con los nombres apropiados que ellos y sus comentarios típicos he dado).

La fe, no temas:
".. It &'; ll funcionó You &'; has estado alrededor de los tiempos de vuelo suficiente para saber que así será"

Rottenella :
"¿Por qué molestarse tratando You &'; re un perdedor y que ganó y' t tienen éxito?".

El llanero solitario:
". Tenga cuidado de todos los detalles a ti mismo y hacer todo perfectamente hoy"

La Tortuga:
"Whoa y hellip; redúzcalos Lento y constante gana la carrera.".

Mi trabajo es decidir qué voz para escuchar, y cuando. Al prestar más atención a las voces votos y alentadores, y bajar el tono de las críticas y de miedo (que y' ll nunca se van, y no hay sabiduría en cada voz), puedo despejar el camino para dar con la mejor solución <. br>

Aquí y' s un ejercicio para probar lo que puede empezar a identificar a algunos miembros de su propio equipo interno y cómo le influyen. Piense en un proyecto en el que desea iniciar o una meta que quiere lograr. Al escuchar sus propios pensamientos y' notará un diálogo que comienza a formarse en su mente

Tome un momento para escuchar los mensajes que usted y'. Re audición y los valores que están luchando por la atención diferentes. Estas son las voces de su Equipo interior mientras debaten sobre ese proyecto o meta.

¿Qué hace este ejercicio tiene que ver con la gente gerente /entrenador sa1es? Si, como entrenador sa1es, puede ayudar a sus sa1es gente a identificar sus jugadores el interior del equipo y acceder a la sabiduría de cada voz, ayuda a tomar decisiones conscientes acerca de quiénes quieren escuchar, y que quieren enviar a la banca.

Aquí y' s cómo entrenar tu sa1espeople utilizando el concepto interior del equipo:

Pida a cada miembro del equipo para identificar un proyecto con el que él o ella está luchando.

Introducir el concepto interior del equipo

Pregunte acerca de la lucha, con un oído para escuchar los diferentes miembros del equipo Dentro

ayudar a cada individuo a identificar 5 &ndash.; 7 jugadores diferentes. Puede que tenga que empezar por compartir sus puntos de vista acerca de los jugadores que oyes, y comprobar si usted está interpretando correctamente. La persona puede o no estar de acuerdo con su interpretación, y que y' s bien. El punto es conseguir la bola a rodar.

Durante el debate, he aquí algunas preguntas que cada vendedor: