*** Participar Ejecutivos nivel C en Conversaciones Productivas

Aquí y' s una situación común. Usted finalmente consigue una reunión con una persona mayor o C-Level. Después de las bromas que empezar a contar cómo su producto o servicio va a ser bueno para su empresa y /o mejores que las competiciones &'; cosas. Él y' s atento durante unos minutos. Pero usted y' re tan centrado en la presentación o en su perorata estándar, se olvida el hecho de que él y' s aburrido. De repente, él y' s que termina la reunión y usted y' he conseguido nada y- sin compromiso, sin debate interactivo, hay reunión de seguimiento

Las personas mayores y de nivel C don &';. t se preocupan por lo que tiene que ofrecer hasta que se sientan a entender sus necesidades y sus situaciones. La única forma en que y' ll siente a entender es que si te dicen. Así es como ellos y' ll participar con usted. Mientras lo hacen, a aclarar significados y discutir soluciones. Pero tenga en cuenta; que tienen que le llevará a su solución

Si vas a pensar que sabes la solución perfecta y empezar a decirle lo que puede obtener con usted, usted y'. ll pierdas el barco en dos aspectos.

- En primer lugar, usted puede estar equivocado y usted y' ll hablar acerca de las características y beneficios que del doesn &'; t se preocupan y- a pesar de que usted piensa que debería.

- En segundo lugar, cada persona senior y de nivel C piensa que su situación es diferente a otros como él. Entonces, ¿cómo puedes saber su situación particular y cómo quiere manejarlo? A pesar de que usted puede tener la solución perfecta, porque manejar situaciones similares todo el tiempo, usted y' ll riesgo perderlo si él doesn y' t deletrearlo para ti. Una vez que se tiene, se puede reconocer que usted entiende. Si usted don &'; t, él y' ll siente usted y'. Re tratando de empujar su producto /servicio en la garganta el instante de comenzar a presentar

Así que aquí están algunos consejos para ayudarle a usted participar C-niveles y otros perspectivas.

1. Haga estas perspectivas y los ejecutivos de nivel C, “ ¿Cuáles son sus retos, (o cuestiones o inquietudes o deseos) en lo que respecta a su situación y "?; o y" ¿Cómo usted y ' llegado; re buscando esta información, (o un precio o mi ayuda) y "?; Estos se establecen preguntas de seguimiento para conseguir que explicar qué cuestiones que quiere eliminar o lo que quiere lograr.

2. Don y' t se preocupan de que él no y' t sabe lo que su producto puede hacer. Él conoce sus problemas y deseos. It &'; s hasta usted para desentrañar el verdadero dolor y luego aplicar lo que tiene que resolver esos problemas

3.. Escucha las palabras que usa, es decir, una mayor productividad, o completado rápidamente, o hacer su gente feliz, o vencer a la competencia, o un mejor precio. ¿Y ahora qué y' s realmente querían decir con estas palabras? Juega a este juego con uno mismo. Si su jefe le preguntara qué quería decir con y" los empleados felices, &"; o y" una mayor productividad, y" o y" mejor precio y" ¿cómo explicar lo que se entiende? Si usted y' re explicación es vaga, usted y' ll será difícil dar una presentación convincente vívida que golpea a esta persona de nivel C y' s botones calientes

4.. Personaliza tu presentación en este ejecutivo. Como todo el mundo está en busca de sus propios deseos especiales, usted can &'; t utilizan la misma perorata para todos. Comience cada elemento de presentación con la fase, y" Esto es lo que dijiste que querías. Ahora aquí es cómo puedo darle a usted y".

En resumen, contratar a un C-niveles o altos ejecutivos por lo que es todo acerca de ellos. Que cada uno te dice lo que quiere y cómo quiere hacerlo. Cuanto más lo hace la narración, más comprometido que él y'. Estaré

Entrenadores A Observaciones

El cambio personal de ventas para el modo de entrevista desde el modo de presentación es muy difícil porque todo el mundo siente que su trabajo como una venta persona es presentar. Lo es, pero sólo después de saber cuál es la situación. Piense en un médico o un ingeniero. No van a prescribir una solución hasta que investigan el problema desde unos puntos de vista diferentes. De alguna manera la gente de ventas se sienten si empujan sus productos, el poderoso ejecutivo se van a entusiasmar y comprar. ¿Cómo te sientes cuando alguien te dice lo que debes comprar y por qué? Vaya usted a saber.

Además, muy pocos concentrarse siempre en el aprendizaje del ejecutivo por qué quiere seguir adelante con un proyecto o compra. Nunca tratan de entender donde el ejecutivo está viniendo, su preocupación por lo que otros piensan, lo que su visión perfecta es o lo que significa para él si y'. S hace o no se hace correctamente

Así que si y cuando tienes la oportunidad de hablar con un nivel C o alto ejecutivo, usted y' mejor estarías a su punto y- no el tuyo y- o de lo contrario sus gorilas se librará de ustedes y nunca permitirá entrar de nuevo

Y ahora te invito a conocer más

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