Seis sencillos, pero potente, pasos para romper la barrera Fee

Donna es el dueño de una casa de d é negocio cor, que vino a mí en busca de ayuda en el cierre de la venta. Ella había perdido recientemente una venta debido a su miedo en la presentación de sus honorarios.
Donna se había reunido con la perspectiva en varias ocasiones, al descubierto sus necesidades, respondió a las preguntas, manejado objeciones, presentó una propuesta, y discutieron los precios. Pensó que había hecho todo lo correcto. Ahora era hasta la posibilidad de tomar una decisión de compra

Después de unos momentos de silencio, pensó Donna, y". ¿Considera la perspectiva mis honorarios son demasiado altos y "?; Sintiendo incierto con los honorarios que había presentado, Donna dijo rápidamente, y" Usted puede pensar que mis honorarios son demasiado altos. I &'; ll extraigo algunos planes más económicos para usted para mirar y" Tan pronto como las palabras cayeron de su boca, se dio cuenta el impacto de sus acciones. Donna y'.. s incertidumbre acerca de los honorarios se había interpuesto en el camino de cerrar la venta
Ahora crea más trabajo para ella que hacer y perdió la oportunidad de cerrar la venta en ese momento

Donna y' s miedo de presentar sus honorarios le había impedido conseguir el negocio. ¿Suena familiar? It &'; s no infrecuente a cuestionar si los honorarios de nosotros y' re oferta se encuentran dentro del rango de lo que pagará la perspectiva. Así que, ¿cómo evitar que esto suceda? Se inicia con hacer las preguntas correctas, a sabiendas de sus beneficios, poderosamente comunicar el valor de su producto, y la presentación de los diferentes paquetes de precios.
Aquí están (6) pasos simples, pero poderosas a seguir que le ayudará a romper el miedo y darle confianza a la hora de presentar sus honorarios:

1. preguntas dinero Preguntado calificación, ya sea antes de la reunión o temprano en la reunión perspectivas
   graves don &'; t importa escuchar las preguntas de dinero.. Esperan ser hecho estas preguntas. Perspectivas no cualificados corren cuando oyen estas preguntas, ya que y' re no es serio sobre la compra. Aquí y' s un ejemplo: y" Así que sé que y' re en el mismo estadio de béisbol, aproximadamente cuánto estabas buscando para pasar y"
   
2. Haga una lista de los beneficios de su producto prevé sus clientes.
   Un beneficio es el resultado o la solución que el cliente recibe la utilización de su producto. Al crear su lista, usted y' ll comienza a tener claridad sobre todas las formas en que sus clientes se benefician del uso de su producto. Presentar los beneficios de su producto ofrece durante su reunión. Aquí y' s un ejemplo: “ Mediante la adición de tratamientos de la ventana de su casa, el valor de su hogar aumenta y"
   
3. Haga una lista de los beneficios que sus clientes reciben de trabajar con usted Por supuesto, los beneficios del producto son importantes, pero también lo son ustedes. De hecho, la mayoría de las ventas se basan en la relación que usted y' he desarrollado con el cliente. Presentar el beneficio de sus clientes obtienen de trabajar con usted durante la reunión. Aquí y' s un ejemplo:. Y" Todos los clientes con los que trabajo reciben atención personalizada desde el inicio de la tarea, al final del trabajo y"
   
4. Escribir los resultados de los clientes han recibido de trabajar con usted.
   pensar en términos de resultados mensurables clientes han logrado. Esto infundir más confianza a medida que se clara sobre el valor que aporta a sus clientes. Comparte con la perspectiva de los resultados de los clientes han recibido de trabajar con usted. Aquí y' s un ejemplo: “ Mi cliente no tenía idea de por dónde empezar con la decoración de su casa. Después de trabajar conmigo, ella seleccionó un tratamiento de la ventana que se adapte a su estilo de vida y de un tejido en su interior el presupuesto y".
   
5. Comunicar el valor de su producto
   Practique decir en voz alta lo que el valor de. su producto es y cómo ayuda a sus clientes. Escucharse a sí mismo hablar con confianza, claridad, y desde el corazón como a comunicar el valor de su producto. Cuando usted entiende claramente el valor de su producto y se puede comunicar con facilidad, el miedo a la presentación de sus honorarios desaparece.
   
6. Crear varios paquetes de precios a sus clientes puedan elegir.
   Principal pensar diferentes rangos de precios y programas que usted puede ofrecer. Creación de diferentes opciones de precios, da la posibilidad de una elección y la ayuda a hacer la selección asequible. Ellos y' re más propensos a comprar si usted ofrece, media y alta gama productos de bajo
   

   CESIÓN:
   

7. Crear. lista de 4 preguntas dinero calificación
   , 4 beneficios que su producto proporciona, 4 beneficia a sus clientes obtienen de trabajar con usted, y 4 resultados clientes han recibido de trabajar con usted.
   
8. Leer sobre las listas
   para que pueda afirmar con confianza las preguntas, beneficios y resultados la próxima vez que y'.. re encuentro con una perspectiva
   
9. El juego de roles con un compañero pasos 1-5 México La más la práctica, el más cómodo y' ll próxima vez que presenta sus honorarios a la perspectiva
   
10. En una hoja de papel, crean 3 paquetes diferentes
    cuyos precios oscilan entre bajo (programa básico). , mediano (programa súper), a alto (programa de lujo) guía empresas

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  ..;