Salir de sus ventas Comfort Zone y convertirse en un super ventas Estrella

Los numerosos cambios que vemos a nuestro día a día y la economía rusa alrededor, se nos presentó con algunos desafíos nuevos e interesantes. Todo sigue cambiando, y con toda seguridad, van cambiando en el futuro. Los mercados ya no son los mismos, los pueblos hábitos de compra y su demanda de productos también ha cambiado. Este flujo continuo y sin fin y el flujo del cambio y la continua innovación a nuestro alrededor, está impulsando el desarrollo de nuevos productos, servicios e incluso formas de hacer negocios.

Para prosperar como un profesional de ventas, que Ya no puede seguir siendo una criatura de Comfort México La mayor desafío que enfrentan todos los profesionales de ventas, que operan en estos desafiantes, en continua evolución y el cambio de los tiempos, es su necesidad innata de regresar a su auto y- impuso zona de confort de ventas, donde guardan hacer las cosas de la misma manera que siempre lo han hecho en el pasado. Esta necesidad de sentirse cómodos los mantendrá encerrados en un mundo de la media y se dejen de darse cuenta de las nuevas oportunidades, mercados o nuevos clientes, que pueden haber aparecido, debido a todos los cambios en curso en su entorno.

Nunca ha habido un mejor momento para participar en las ventas que, en este momento. Nuevas oportunidades están apareciendo casi a diario, por las ventas observantes profesionales. Esto significa que si alguien quiere sobresalir como profesionales de ventas, tienen que liberarse de su vieja manera de pensar. Necesitan desarrollar sus poderes suprimidos de observación y volver a aprender el arte de la innovación. Estas dos habilidades son la única manera los profesionales de ventas van a prosperar en el nuevo y cambiante paisaje ventas
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Mediante el desarrollo de estas nuevas habilidades, que estarán equipados para tomar ventaja de todas las grandes oportunidades que se presenten todos los día. Ya no pueden darse el lujo de ser criaturas de confort. Deben llegar a mercados desconocidos y sin explotar, y descubrir nuevas perspectivas, ya que es donde la oportunidad de éxito grandes ventas se encuentra en el siempre cambiante panorama de las ventas. Hay muchos profesionales de ventas que compiten por el mismo pedazo del pastel hoy. Ahora es el momento de liberarse de la vieja manera de pensar y para descubrir todas las nuevas tartas, que se han convertido en disponible.

Es necesario para sacudir un poco las cosas
Si alguna vez ha comprometido con el peso programa de capacitación y siguió una rutina de entrenamiento a la carta. Al principio usted hace fantástico progreso y verás grandes mejoras y resultados. Después de un tiempo, a pesar de ir a un gimnasio para la misma cantidad de tiempo cada día, lo hace la misma rutina, sin embargo, los resultados parecen estabilizarse y el progreso ralentiza e incluso detiene por completo. En este punto, es necesario volver a evaluar su rutina de entrenamiento con pesas y agitar las cosas un poco.

Es la misma para cualquier persona de ventas que quiere mantener o mejorar su rendimiento de ventas. Como saben la mayoría de la gente de ventas se dirigen a las perspectivas, los que caen en su zona de confort. Mucha gente como ellos, desde un punto de vista demográfico o psicográficos similares. Esta es una estrategia muy, limitando y es completamente insostenible.

Es necesario que los profesionales de ventas, que quiere sobresalir y hacer realidad sus ventas potencial, dar un paso fuera de su zona de confort. Esto les permitirá seguir creciendo su número y tener éxito a gran escala. Para tener éxito en estos mercados en constante cambio, es crucial que la investigación personal de ventas y vender más allá de su zona de confort.

dejar de evitar situaciones difíciles o incómodas
La única manera para que la gente de ventas para romper su meseta de ventas, se a aceptar que tienen que salir de su autoimpuesto zona de confort de ventas y hacer lo incómodo. Deben dejar de evitar situaciones en las que existe riesgo de fallar o cometer errores, ya que este es el mayor factor limitante de todos. Si usted no pone el cuello hacia fuera, haga lo incómodo y tratar de tener éxito, permanecerá atrapado donde estás y tiene cero posibilidades de éxito. Si te comprometes a estirarse al día, frente a las cosas, que en un principio puede parecer difícil y usted hace el, las probabilidades están en su favor que es muy probable que tenga éxito.

A medida que seguir ampliando su zona de confort, es muy probable que transformar algo, que era muy incómodo en algo familiar. Esto abre todo tipo de puertas nuevas, que pueden haber permanecido cerrado para ti, no se había atrevido a dar un paso fuera de su zona de confort ventas. Como profesional de ventas, es crucial que usted mantenga una mente abierta y tratar de identificar nuevas tendencias y posibles nuevos mercados para sus productos o servicios. Cuanto más estás dispuesto a buscar fuera de su zona de confort, más aumentará la posibilidad de utilizar estos tiempos cambiantes a su ventaja.

La autorización así que si quiero salir de mi zona de confort y convertirse una super estrella de ventas, ¿cómo lo haces? La primera habilidad necesaria, es la capacidad de convertirse en un gran observador. Manténgase alerta y continuamente busca nuevas tendencias en su entorno, y luego encontrar la manera de convertir estos en las oportunidades de ventas, mediante la innovación y el descubrimiento de nuevas oportunidades de ventas.

Investigación, innovar y ser creativo
vez que haya identificado nuevas tendencias, es hora de encontrar formas creativas de construir relaciones mutuamente beneficiosas con los clientes potenciales adecuados. Recopilar toda la información útil que pueda sobre ellos, mediante la investigación de ellos a través de Google, LinkedIn, Facebook y Twitter. Esta información le servirá en el futuro y le ayudará a construir y consolidar la relación de beneficio mutuo; que necesita para construir, con las personas adecuadas en sus mercados de destino.

Construir conexión con su perspectiva
Una vez que usted ha investigado a sus clientes potenciales y que son claros en sus necesidades, cómo se puede conectar con ellos y usted han trazado un plan de cómo va a construir esas relaciones cruciales, mutuamente beneficiosas con ellos. Es el momento de ponerse en contacto con ellos y empezar el proceso de construcción de realidad conexión con ellos. Este es el tiempo que utilice la información que ha recogido sobre sus intereses personales y antecedentes, para construir poco a poco la conexión con ellos, sin realmente tratar de venderles nada a ellos todavía
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Después de cada reunión, grabar tus pensamientos y cualquier información valiosa que puede ayudar a usted más tarde, para el desarrollo de la relación. Tengo un sistema de registro de ventas electrónicas, donde grabo cuidadosamente esta información inmediatamente después de cada reunión. Luego utilizo esta información para investigar el cliente un poco más. Explora resultados de la empresa, actuales o logros destacados, relacionados con su permanencia en la empresa. Grabo esto en mi sistema de registro de ventas electrónicas, para su uso en la próxima reunión con el tomador de decisiones.

mostrarles el valor que usted y su producto o servicio ofrece
relación Una vez que haya construido con sus clientes potenciales y que han llegado a conocer, como y confiar en ti, es el momento de mostrar el valor que usted y su producto o servicio que ofrece. Recuerde que las emociones expresadas por el tomador de decisiones, mientras que estaban hablando sobre el pasado, presente y futuro. Esas emociones le servirán de guía hacia una forma innovadora de mostrar la que toma las decisiones de cómo su producto o servicio va a servir a ellos y sus negocios. Como ustedes saben la lógica hace que la gente piensa, pero es la emoción que hace que la gente actúa. Siempre se centran en los tomadores de decisiones emociones en el desarrollo de su estrategia de ventas.

Innovar y Mostrar valor
Después de la reunión de explorar todas las oportunidades que ha identificado durante la reunión en la que su producto o servicio puede apoyarlos, ya sea por eliminando algo de dolor o ayudándoles a lograr un mejor cualquier resultado deseado. Este proceso requiere que usted sea creativo y innovador. Es fundamental dejar de pensar como una persona de ventas tradicional. Busque maneras innovadoras para apoyarlos y ayudarlos en el largo plazo. Centrarse en la construcción de unas relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo con todos sus clientes potenciales. Olvídese de tratar de hacer una venta rápida a corto plazo y se centran en cómo usted puede utilizar su producto o servicio para ayudarles de una manera significativa
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Siempre busca maneras de servir a sus clientes y para agregar valor real para ellos y su negocio. El tomador de decisiones se va a utilizar sus emociones para comprar y sólo comprará a alguien que conocen gusta y confianza y que aportará un valor añadido real para ellos y sus negocios. Tenga esto como el punto focal, durante todas las interacciones con sus clientes, mantenga observando constantemente innovar y usted ampliará sus horizontes de ventas más allá de lo que incluso aunque era posible Restaurant  .;