Precio de corte es para mariquitas

Ventas se trata de cerrar el trato, y con el fin de lograr ese objetivo, un precio de compra debe ser acordado. Todos los vendedores, en un momento u otro, han tenido su precio desafió. ¿Qué hacer cuando se presenta esa situación? Por mucho que todo el mundo en ventas le gustaría a considerarse "grandes cerradores", en realidad, muchos de ellos son cobardes cuando se trata de esta importante habilidad. A menudo se jactan de no descontar su producto, pero cuando están de repente se enfrentaron en el precio, se pliegan más rápido que un paraguas barato en un día ventoso.

Considere el siguiente escenario que puede haber encontrado en.. . .You're A punto de cerrar el negocio más grande de su carrera. Si lo hace, pondrá un agradable, cheque de comisión de grasa en las manos y pronto será recibir el aplauso de todos en la compañía. Ahora viene la bola curva. Descubres que el cliente está buscando a usted para un descuento de precios y, por si fuera poco, te enteraste de un competidor con igual calificado que está dispuesto a rebajar su precio. Mientras que usted está bajo la presión de estar en medio de la caza, que se quedan con sólo dos opciones. Puede mantener la línea y no reducir el precio para mantener su potencial de ganancias en el tacto. O bien, puede reducir el precio y estar dispuesto a tomar un margen inferior en aras de conseguir la orden grande. ¿Cuál eliges? Aunque la tendencia de muchos es ceder ante el precio de descuento, por la preparación antes de tiempo de por qué su producto /servicio puede llenar su necesidad, puede evitar ceder bajo la presión del momento.

En una situación como ésta, su confianza en sí mismo es fundamental. Tenga confianza en lo que dices y lo más importante, asegúrese de que el cliente está seguro de los beneficios que recibirán por trabajar con usted. El precio más barato podría ser lo que todo el mundo está buscando, pero ¿de qué sirve un precio bajo si no entrega en lo que se supone que es? Cuando el cliente solicita un descuento en el precio, responder preguntando acerca de cómo van a utilizar su producto /servicio, y lo que esperan obtener de su uso. Su objetivo debe ser conseguir que se expresan tanto el dolor que experimentará si lo que están a punto de comprar no ayuda a lograr lo que ellos quieren que así como la necesidad que tienen para su tipo de producto /servicio. A continuación, puede explicar cómo su producto /servicio puede aliviar ese dolor y mejor llenar esa necesidad.

¿Cómo se puede establecer un alto nivel de confianza en su precio? Una de las mejores maneras de hacerlo es por tener un flujo de ventas completo. Esto significa que usted tiene prospectos y clientes en cada etapa de su proceso de ventas para que usted no tiene que preocuparse por el cierre de cada venta. Su aseguramiento viene de saber que usted está tomando la decisión correcta al no descontar porque "tiene" a.

Lo peor que cualquier vendedor puede hacer cuando un cliente está buscando un diferencial de precios es que ceder. Desafortunadamente, debido a que muchos no pueden comunicarse con confianza su precio, suelen ceder. Para superar este problema, los vendedores tienen que entender, en términos reales, la perspectiva del comprador de cómo pueden beneficiarse del producto /servicio. Por ejemplo, si yo voy a hacer un viaje y mi destino es de 1.000 millas de distancia, tengo varias opciones en cuanto a cómo puedo llegar allí. Yo podría hacer autostop, lo que me costaría prácticamente nada, pero no garantizaría cuando me llegue. Yo podría conducir mi coche, manteniendo mis costos inmediatos a sólo el de gasolina (suponiendo que el coche no se rompe hacia abajo), pero mi tiempo de viaje podría tomar varios días. O bien, que podía volar, que probablemente tienen el mayor costo inmediato, sino que, sin duda, ser el más rápido. Debido a que su objetivo en la venta debe ser para ayudar a asegurar el éxito de sus clientes, se puede ver en este ejemplo que el enfoque más barato no es fiable, ni sería ahorrar tiempo. Además, la mayoría de la gente no quiere tomar varios días para conducir desde y hacia el destino. Por lo tanto, debido al tiempo que se ahorrará, la mejor opción es volar, aunque es probablemente el más caro. Como el tiempo es de la esencia en muchas industrias, su valor es la pena el dinero extra. Teniendo esto en mente, cortando el precio es claramente no es el más beneficioso o eficiente
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Además de ser incapaz de comunicarse con confianza su precio, otra razón común vendedores bajaron los brazos ante el reto es porque creen que la idea errónea de que al ofrecer una de descuento en el pedido inicial, que puede hacer que sea para arriba en la siguiente. Sin embargo, la verdad es que no hay manera de recuperar jamás los ingresos perdidos. Una vez que el cliente ha aceptado un precio más bajo, esa cantidad se convierte en su nuevo nivel de expectativas. Cualquier otro precio es visto como un aumento. Piense en ello desde la perspectiva siguiente: ¿Creería usted una promesa de su jefe que si él /ella fuera a detener su próximo aumento de sueldo durante un año, que se haría hasta más tarde? A menudo nos engañemos en la creencia de que podemos conseguir el precio más alto de los clientes en el siguiente orden.

Por último, cuando un cliente solicita un precio de descuento, es importante recordar que el dar es una reducción inmediata a su beneficio total. Dependiendo de qué tan drástica que está dispuesto a ir, que son en última instancia, el que toma la reducción salarial. Es eso lo que realmente quieres hacer? Tengamos en cuenta que la disminución de su precio puede ayudar a la tierra de la venta inicial pero, con el tiempo, todavía no se compensan los ingresos que perdió en la venta inicial.

El mantenimiento de la integridad de la fijación de precios es un desafío. Comienza por ser seguro de sí mismo y se extiende no sólo al servicio del parto, sino también a las expectativas del cliente. No entretener a sus peticiones de un descuento. Tenga confianza, tanto en el precio y el producto /servicio que usted ofrece. Asegúrese de que su canal de ventas está lleno por el gasto de tiempo adecuado desarrollarlo en todas las fases de su proceso de ventas. Considere cómo su producto /servicio puede ayudar a asegurar el futuro éxito de sus clientes. No creo que la mentira de que usted puede hacer su corte inicial del precio en la próxima orden. Sin confianza en su precio, usted puede decir adiós a sus beneficios. Precio de corte es para cobardes Hotel  !;