Características de los vendedores exitosos

Lo que separa a la gente de ventas exitosas de todos los demás? Creo que la gente la mayoría de ventas exitosas, en prácticamente cualquier industria, poseen las siguientes características:

1. Son persistentes. La venta o la gestión de una empresa para ganarse la vida requiere una enorme cantidad de persistencia. Los obstáculos se ciernen en frente de nosotros sobre una base regular. Pero y' s lo que usted hace frente a estas barreras que determinarán su nivel de éxito. Creo que fue Brian Tracy quien dijo una vez que una persona se enfrentará el obstáculo más difícil justo antes de que alcancen su objetivo. Las personas más exitosas en cualquier industria han aprendido a hacer frente a los obstáculos que se interponen en su camino. Buscan nuevas soluciones. Son tenaces. Se niegan a darse por vencido.

2. Los vendedores exitosos son setters ávidos de gol. Ellos saben lo que quieren lograr y planean su enfoque. Se aseguran de que sus objetivos son específicos, de motivación, alcanzable pero desafiante, relevante para su situación personal, y el tiempo de madera. Visualizan su objetivo, determinan cómo van a lograr su objetivo, y tomar acción sobre una base diaria.

3. La gente es estupenda ventas preguntas calidad. Los mejores vendedores piden a sus clientes y prospectos un montón de preguntas de calidad para determinar plenamente su situación y sus necesidades de compra. Ellos saben que la forma más efectiva de presentar su producto o servicio es descubrir metas, objetivos, inquietudes y dudas de sus clientes. Esto les permite discutir con eficacia las características y beneficios de su producto y servicio que la mayoría se refieren a cada cliente.

4. Los vendedores exitosos escuchan. La mayoría de la gente de ventas le pedirán una pregunta a continuación, dar a sus clientes la respuesta, o seguir hablando después en lugar de esperar por su respuesta. Grandes vendedores saben que los clientes les dirá todo lo que necesitan saber si se les da la oportunidad adecuada. Hacen preguntas y escuchar atentamente las respuestas, a menudo tomando notas y resumir su comprensión de los comentarios de los clientes. Han aprendido que el silencio es oro.

5. Los vendedores exitosos son apasionados. Aman a su empresa y que exudan este orgullo al hablar de sus productos y servicios. El más apasionado que está a punto de su carrera, mayor es la posibilidad de que usted tendrá éxito. La razón de esto es simple y mdash; cuando amas lo que haces te vas a poner más esfuerzo en su trabajo. Cuando eres un apasionado de los productos o servicios que vende, su entusiasmo brillará intensamente en cada conversación. Si usted aren y' t realmente entusiasmados con la venta de su producto o servicio en particular, considerar seriamente la posibilidad de hacer un cambio. Usted no está haciendo usted, su empresa o sus clientes ningún favor al continuar para representar algo que usted puede y' t consigue entusiasmados

6.. Los vendedores exitosos son entusiastas. Siempre están en un estado de ánimo positivo - incluso durante tiempos difíciles - y su entusiasmo es contagioso. Rara vez hablan mal de la empresa o el negocio. Cuando nos enfrentamos a situaciones desagradables o negativos, optan por centrarse en los elementos positivos en vez de dejarse arrastrar hacia abajo.

7. Los vendedores exitosos asumen la responsabilidad de sus resultados. No culpan problemas internos, la economía, duros competidores, o cualquier otra cosa, si no cumplen con sus cuotas de ventas. Ellos saben que sus acciones solo determinarán sus resultados y que hacen lo que sea necesario.

8. Los vendedores exitosos trabajan duro. La mayoría de la gente quiere tener éxito, pero que aren y' t dispuesto a trabajar duro para lograrlo. Superestrellas de venta don &'; t esperar que los negocios vengan a ellos; van tras él. Por lo general, comienzan a trabajar antes que sus compañeros de trabajo y se quedan más tarde que los demás. Ellos hacen más llamadas, perspectiva más consistente, hablar con más personas, y dar más presentaciones de ventas que sus compañeros de trabajo.

9. Los vendedores exitosos mantienen en contacto con sus clientes. Ellos saben que el contacto constante ayuda a mantener los clientes por lo que utilizan una variedad de enfoques para lograr esto. Envían agradecimiento, tarjetas de cumpleaños y aniversario. Ellos hacen llamadas de teléfono y horario regular y '; mantenerse en contacto y' desayuno y almuerzo reuniones. Envían los artículos de valor a sus clientes y enviar un boletín electrónico. Ellos están constantemente en la búsqueda de nuevas y creativas maneras de mantener su nombre en sus clientes y' mentes.

10. Los vendedores exitosos demuestran valor. Hoy y' s mundo de los negocios es más competitivo que nunca y la mayoría de los vendedores piensan que el precio es el único factor motivador de compra. Los vendedores exitosos reconocen que el precio es un factor en cada venta, pero rara vez es la razón principal por alguien elige un producto o proveedor en particular. Saben que un comprador bien informado suele basar gran parte de su decisión sobre la propuesta de valor presentada por la persona de ventas. Ellos saben cómo crear este valor con cada cliente, cliente potencial, o el comprador que se encuentran.
Todos tenemos lo que se necesita para tener éxito. ¿Estás listo para hacer que suceda

&copia?; 2005 Kelley Robertson, todos los derechos reservados Hotel  .;