El valor clave para la construcción

Se oye todo el tiempo - si su precio es más alto que su competencia le dicen a “. construir valor de "You &'; re instrucciones para destacar la calidad, la garantía, las características, etc, pero sus perspectivas han oído todo eso antes, asilo y' t que quieren una mejor manera

Vamos y'?. s frente - perspectivas suelen comprar a la gente que les gusta, saben o fideicomiso Su entusiasmo por su producto o servicio es también un factor importante en conseguir sus perspectivas de realizar un pedido con ustedes también. Sabiendo esto, he utilizado a menudo el siguiente script, no sólo para crear valor en mi producto o servicio, sino también para construir valor en mí mismo. Esto es lo que decir:

Si sus clientes potenciales, dice, y" Me puede conseguir más barato ", o en “ Pues la compañía XYZ tiene algo similar o por menos dinero", ni nada de eso, dice:

y" Usted sabe _________ Soy consciente de todas las otras opciones para este (producto o servicio) y francamente si pensara cualquiera de ellos eran mejor para mis clientes, I &';. d trabajar allí y venderlos

“ Cuando me metí en esta industria que hice mi propia investigación, y me puse a buscar la mejor compañía que no sólo ofreció la mejor (producto o servicio), pero también entregó la mejor atención al cliente y seguimiento. Elegí (su empresa) porque dan a mis clientes el mejor valor y la mejor experiencia y eso significa que siguen haciendo negocios conmigo y referir nuevos negocios para mí también.

"Si hubiera una mejor producto o empresa para que usted pueda estar haciendo negocios con I &'; d estar allí y nosotros y' d estar hablando de que Pero hay isn y' t

“.. En pocas palabras - si desea que el mejor valor total, resultados y la experiencia con este (su producto o servicio) y luego hacer lo que hago lo hice y- elija (su empresa) y- You &';. ll siempre será feliz de haberlo hecho ahora, ¿quieres comenzar con el orden de tamaño X o sería el sizeorder Y ser mejor "

Esta técnica se basa en el valor de la parte más importante de cualquier transacción de venta - usted y su creencia en su producto o servicio. Úselo cada vez que el precio /objeción de la competencia y ver sus ventas y el crecimiento de la confianza Hotel  .;