Prospect sólo conduce calificado

Uno nunca puede esperar a superar constantemente sus objetivos de ventas, a menos que aprender el arte de la utilización de su tiempo disponible con la mayor eficacia posible todos los días. El tiempo es un recurso limitado, que cuando se invierte sabiamente le permitirá alcanzar resultados notables y cuando perdido, te mantendrá atrapado en medio. Persiguiendo todas las pistas posibles o prospecto, sin antes calificar ellos, es tan eficaz como gritar en un tornado se acerca y exigiendo que se vaya. Si usted no califica perspectivas, que acaba de pasar el día haciendo girar las ruedas y puede en ocasiones golpeado negocio redondo, pero más a menudo que no, usted va a simplemente perder el tiempo y lograr muy poco.

Conozca su valor proposición
Es imposible calificar a un plomo o prospecto, si usted no está 100% claro en lo que usted ofrece o cómo esto va a beneficiar a su ventaja o prospecto. Usted nunca puede ordenar a través de prospectos o clientes potenciales viables y elegir los que usted va a invertir tiempo en ganarse a medida que los clientes, a menos que sepa si lo que ofreces les servirá en el primer lugar. Aclare lo que usted ofrece, se convierte en claro en qué beneficios aporta a sus clientes y usted se ahorrará horas todos los días clasificación a través de posibles clientes potenciales y perspectivas de calificación. El esfuerzo que puso en las perspectivas de calificación y te lleva ahorra esfuerzo en vano, ya que sólo va a invertir recursos en las personas adecuadas, que necesitan exactamente lo que tiene que ofrecer

Las perspectivas son como tú; también tienen una cantidad limitada de tiempo disponible y no quieren que su tiempo para ser desperdiciado por las personas, que tratan de vender algo, que no puede satisfacer por completo a sus necesidades. Sólo quieren saber lo que está en él para ellos y si su propuesta de valor va a satisfacer esto. Cuando esté adecuadamente preparado y sabe exactamente lo que sus ofertas de valor de proposición y cómo esto servirá a la perspectiva, van a ver muy rápidamente su competencia y esto se convertirá en la confianza y, finalmente, van a empezar a confiar en usted ofrece. Como usted sabe la gente sólo compra de la gente que conocen, como y la confianza. Ellos pueden y nunca aprenderán a gustar o confiar en nadie, que no está preparado, no conoce su propia propuesta de valor y trata de improvisar.

Convertir clientes potenciales en ventas
clientes potenciales y las perspectivas son el combustible , que impulsa el motor de las ventas y, a su vez impulsa los ingresos, dentro de cualquier organización. Así que cualquier profesional de ventas, que quiere superar constantemente sus objetivos de ventas, tiene que pasar un tiempo suficiente a investigar todas las perspectivas, hasta que consiguen una imagen muy clara de lo que son las necesidades de las perspectivas, cómo su propuesta de valor va a satisfacer esto y cómo puede asociarse con la perspectiva y desarrollar una relación mutuamente beneficiosa con ellos. Cuanto más preparado esté antes de cada llamada de ventas y más claro que está a punto el propósito para cada llamada, más que su perspectiva se siente que su preparación y que va más rápido se va a calentar a usted ya su ofrenda.

En cuanto a su Calificado perspectiva en un cliente
Según Everett Rogers, que publicó un libro llamado y" Difusión de la Innovación y " ;, convertir una perspectiva en un cliente pasa por cinco fases distintas y- conciencia, interés, evaluación, sendero y finalmente adopción. Su conocimiento acerca de su propuesta de valor y de la investigación que ha realizado en torno a las necesidades de la perspectiva y la toma de decisiones que usted pone en una posición de poder empezar a mover su perspectiva por el camino de un lugar donde se dan cuenta de su propuesta de valor, a un lugar en el que finalmente se adopten o comprar su producto o servicio.

La creación de conciencia
Si está trabajando con una perspectiva específica, que usted ha seleccionado cuidadosamente, debido a su ajuste perfecto para lo que tiene que ofrecer. No hay mejor manera de conectar con ellos, que la organización de un cara a cara llamada con ellos, para presentarse y su propuesta de valor. Como usted sabe que esto no siempre es posible, ya que los tomadores de decisiones a menudo tienen porteros, que hacen llegar a ellos extremadamente difícil. Aquí es donde usted tiene que ser un poco creativo y en el que debe utilizar todos los medios a su disposición para conseguir que se da cuenta de que usted y su propuesta de valor

Idea Acción:. Medios de Comunicación Social Uso
Los medios sociales es una forma muy poderosa de conectar con clientes potenciales. El secreto para hacer este trabajo para usted es no volver a tratar de vender cualquier cosa a través de los medios de comunicación social. Tan pronto como usted trata de introducir su producto o servicio en cualquier plataforma de medios sociales, la gente sólo te bloquear o ignorar plana. Los medios sociales se trata de dar y compartir, así que para utilizar este medio de manera efectiva, primero sólo tiene que conectar con la persona a través de Facebook, LinkedIn o Twitter.

Una vez que han aceptado su solicitud de conexión, la investigación y encontrar maneras de compartir y dándoles contenido, que está alineado con sus aficiones, intereses o cualquier otra cosa, lo que permitirá que usted construya conexión con ellos. A medida que te conozca y vea que son una conexión de confianza, pedirles que lo que hacen para ganarse la vida. La gente le encanta hablar de sí mismos y por lo que compartirán una información muy valiosa con usted, la información, que le servirá más tarde, a medida que construye la relación.

Todas las personas son curiosos y después de haber descrito lo que hacen y lo que son, van a hacerte una pregunta similar a cambio. Cuando te hacen la pregunta sobre lo que haces, este no es el momento para saltar con ambos pies y tratar de vender a ellos. Introducir suavemente a ti mismo y seguir siendo un poco misterioso, pero les ofrecen información suficiente para que sean curiosos. Una vez que empiezan a hacer preguntas más directas sobre lo que haces y oferta, entonces usted puede solicitar una reunión o una conversación telefónica. A estas alturas ya saben ustedes, que tienen pequeñas confianza en usted y que están interesados ​​en lo que tiene que hacer. Usted los ha trasladado efectivamente a la tercera etapa hacia la elección de su producto o servicio, es decir, que interesado en ti han mostrado un interés en lo que haces.

¿Cómo hacerlo
apuntar con cuidado y seleccionar mis perspectivas basado en mi propuesta de valor y sus necesidades. Una vez que encuentre un ajuste perfecto para lo que ofrezco, entonces me identifico los que toman las decisiones dentro de la organización y trato de hacer contacto con ellos. Si estoy sin éxito en la organización de una reunión, entonces me encontré otras formas innovadoras de conectarse con ellos a través de los medios de comunicación social. Mi primer puerto de escala es LinkedIn, ya que es más aceptado como un medio para hacer conexiones de negocios. Luego investigo la posibilidad, a través de Google, Facebook, LinkedIn y otros medios de comunicación, si estoy sin éxito en encontrar la información que necesito a través de estos medios. Rara vez es necesario mirar más allá de estas formas de medios de comunicación como en el 95% de los casos, estos medios son suficientes y se puede reunir toda la información que necesita.

Yo entonces o bien empezar a construir la conexión con regularidad comentando sus puestos, o enviarlos información relacionada con sus aficiones o intereses. Este es un proceso gradual y no sucede en un día. Sólo es eficaz si eres constante y persistente. He creado mi sistema CRM con recordatorios para ayudar a mantenerme enfocado y en pista con este proceso. Usted necesita tener un número de prospectos en varias etapas a lo largo del proceso. Al cerrar un prospecto; que necesita para volver a llenar la tubería, mediante la adición de una nueva perspectiva, que se ha seleccionado cuidadosamente y selectiva.

Evaluación y prueba gratis Una vez que se ha mudado a su perspectiva de la conciencia de los intereses, la siguiente fase es la evaluación. Este es el tiempo que necesita para eliminar todo el riesgo de la mente de su perspectiva. Usted, evidentemente, cree en su producto o servicio y que ha investigado y calificado su perspectiva adecuada, por lo que ofrece un dinero 100% garantía de devolución, lleva muy poco o ningún riesgo en absoluto. Sin embargo muestra su perspectiva que usted cree en lo que usted ofrece tanto que usted está dispuesto a darle a ellos de forma gratuita, si no hace lo que dice que hará. Esto elimina el riesgo de la mente perspectivas y les llega a confiar en usted y lo que tiene que ofrecer.

Después de probar su producto o lo ponga en juicio, van a darse cuenta del valor maravilloso que traer y le comprará a usted con confianza. Sólo se puede seguir este proceso si usted cree en lo que usted ofrece y si confiar en lo que usted vende. Creer en lo que usted vende es fundamental para tener éxito en las ventas, por lo que si usted no compraría lo que usted vende por el precio que usted está vendiendo, usted será obviamente nunca tener éxito en las ventas Restaurant  .;