Conviértase en un experto en el manejo de objeciones Precio

La mejor manera de manejar cualquier objeción es anticiparse a él y, si es posible, asegúrese de que nunca se entromete en la discusión de las ventas. Una vez que el pensamiento ha sido expresada por un cliente potencial se hace más difícil de erradicar. Esto se debe a que la perspectiva ha colocado a sí mismo en el expediente y es poco probable que retroceder fácilmente de su posición.

Las objeciones que se plantean a los precios son probablemente la más frecuente de todas las razones honestas para las perspectivas que se niegan a comprar. It &'; s importante entender que la objeción de precio está viniendo, antes de que usted puede manejar con eficacia

A veces una perspectiva se opone a que el precio porque es simplemente más de lo que puede permitirse el lujo de pagar.. Los productos o servicios son demasiado caros y el comprador sólo puede permitirse algo de un grado más barato. Como el vendedor, es su deber para enriquecer la perspectiva con el conocimiento de la forma en la compra de un artículo de calidad será más económico en el largo plazo en lugar de comprar el artículo más barato de un grado menor.

Scripts:

* y" En comparación con lo que y"
* y" Usted sabe que nuestra calidad es el más alto que usted puede encontrar, lo que significa que usted paga mucho menos durante la vida útil del producto?. La mayor calidad le ahorra dinero en el largo plazo. ¿Por qué no pedir hoy y"
* y" Si nuestros productos eran más baratos, ¿lo quieres? Si es así, vamos y' s encontrar el camino se lo puede permitir y"

Por otra parte, un elemento que es más caro por lo general ofrece características adicionales que puedan convencer al comprador de la validez de dicha compra. En otras palabras, hay momentos en que un artículo de calidad hablará por sí mismo. En otras ocasiones, le corresponde a usted, como vendedor, para educar al comprador de todas las características y el valor que tiene, antes de que pueda tomar una decisión informada

Guión:.

* y" Si, podemos bajar el precio en este momento, sin embargo es necesario decidir qué opciones de cortar de nuestra propuesta y".

Una objeción a precio ' doesn y; t significa necesariamente que y' s al final de la la línea. Un comprador puede estar en una posición para organizar la financiación alternativa, si ve que hay causa justa. Es el deber del vendedor para descubrir la causa de la objeción de precio antes de ser capaz de tratar con él apropiadamente

Otra objeción común cuando se trata de los precios es el seguimiento en ese y". Los tiempos son difíciles y" y" nos y' re en una recesión y " ;. Naturalmente, una depresión de negocios enviará la mayoría de los compradores en busca de amparo. Sin embargo, un vendedor experto sofocar esta objeción al aceptar que los tiempos son realmente malo y la recesión ha afectado a todos los aspectos de la vida diaria; pero que el producto que se ofrece ha sido diseñado y con un precio para acomodar el período recesivo actual y sus características específicamente. De hecho, el comprador sólo puede beneficiarse de la compra de su producto en un momento particularmente recesivo, para todas las diversas razones que usted puede proporcionar. Usted don y' t tiene que sucumbir ante el estado de ánimo pesimista que rodea a una recesión. Usted puede proveer un producto de calidad a un precio que es edificante en un tiempo de reducción de personal y la depresión.

Con el precio es la objeción más común cometido con mucha gente de ventas, de manera hábil de hacer frente a un tema tan sensible es para retrasar cualquier mención de los asuntos de dinero hasta el final de una discusión. De esta manera, usted ha tenido la oportunidad de demostrar a la perspectiva de la calidad y el valor del producto y garantizar que éstas se han establecido firmemente antes se menciona el precio. Si el precio se solicita al comienzo de la presentación, un paso lateral diestro sería decir algo así, España

Guión:

* y" … vamos y' s decidir si realmente quiere para comprar este producto. Si lo hace, I &'; estoy seguro de que puedo ponerlo a su alcance y hellip; &";

El punto es vender el artículo y todo lo que y' s vale la pena antes de que usted y'. Has siquiera se menciona el precio

Aprender a manejar las objeciones de precios es efectivamente una de las habilidades más importantes que un vendedor exitoso puede adquirir. Recuerde, usted can &'; t vender un artículo sin ponerse de acuerdo sobre un precio. No hay éxito sin la venta y- y no hay venta sin el precio Hotel  .;