Usa el poder de la persistencia para aumentar drásticamente las ventas y ganancias

Todos hemos oído que con el fin de vender de manera efectiva en el día de hoy y' s intensamente sobre el mundo competitivo, usted (y sus representantes de ventas) debe ser persistente

La triste realidad es muy pocas las empresas que han trabajado. (de miles) de hacer esto muy bien. Sin embargo, las estadísticas muestran que la mayoría de las ventas suceda después de la séptima contacto.

Un ejemplo del mundo real de un veterinario convertido en vendedor de construir una compañía de $ 40M.

Un cliente mío, Joe Jurgielewicz e hijos, es el segundo mayor proveedor de patos para servicios de alimentos en América. Dr. Joe Jurgielewicz es un veterinario que comenzó con nada en el norte del estado de Pennsylvania. Él construyó su negocio a la antigua usanza, a través de la venta personal y la persistencia personal. Y aún hoy, como el director general, que aún sale a la carretera, el control de los clientes, construye relaciones para toda la vida y sí, se niega a perder una venta.

Esta compañía tiene increíbles último servicio al cliente. Pierden menos del 1% de sus clientes al año en un mercado altamente competitivo que ha utilizado históricamente y" price &"; como los criterios de compra.

La historia de persistencia.

Como ejemplo de persistencia, el Dr. Joe, ya que sus clientes le llaman, había decidido perseguir agresivamente el mercado de la hospitalidad con un enfoque en grandes volúmenes de operaciones restaurante ventas.

Después de más de 20 intentos, a través de pop en visitas, correos electrónicos y llamadas, el Dr. Joe finalmente tuvieron la oportunidad de hacer una propuesta para ofrecer sus patos de alta calidad a este importante cliente potencial. Se le dijo que tenía el negocio, pero llegó noorder. Así que se puso en contacto a la empresa (de nuevo este requiere múltiples intentos) para finalmente saber que un competidor le había hecho una oferta en virtud de un 10%

Esta perspectiva y'. Chefs s habían indicado y" la calidad y" Fueron los criterios de compra de primaria pero la gestión se mordió rápidamente en el precio y Joe Jurgielewicz and Sons se dijo que perdió la licitación.

De acuerdo, así que el 99,9% de los empresarios y sus representantes de ventas lo habría llamado un hecho. Pero no el Dr. Joe.

Insistió varias veces para tratar de ponerse en contacto con los chefs que estaban tan impresionados con la calidad, el sabor y la textura de Joe Jurgielewicz and Sons patos. Pero no hay respuesta

Así que el Dr. Joe fue a su ubicación restaurante del hotel, compró pato fuera del menú, se le metió en el estacionamiento e hizo una prueba de sabor vs su pato (ahora que y' sa partido portón trasero)..

Mientras se está haciendo la prueba de sabor los dos chefs, vestidos con sus uniformes de chef blanco, tirado en el estacionamiento!

Dr. Joe se reunió con ellos en el vestíbulo y los invitó a su camioneta para su propia prueba de sabor y hellip; es que grande o lo

De inmediato acordaron que su pato era muy superior y para cambiar su negocio a Joe Jurgielewicz and Sons.

El marketing es algo muy poderoso, pero no hay sustituto para una buena cara de la moda antigua para hacer frente a la venta, junto con el poder de la persistencia Hotel  .;