Seguros de venta: Descubrimiento O Interrogatorio

Usted entiende que las preguntas son una parte crítica del proceso de venta.
Sin embargo, las preguntas no están produciendo los resultados que desea. Ese y' s porque la forma en que la estructura de las preguntas que usted hace, y la intención detrás de ellos tiene un impacto dramático en la perspectiva.

Las preguntas sirven como un medio para establecer una buena relación con la perspectiva.
A través de las preguntas que usted puede poner la perspectiva a gusto, conseguir que se abren a usted, y se sienta cómodo con usted. Para que esto suceda, aunque sus preguntas deben demostrar su sincero interés en la perspectiva.

Aquí es donde muchos un profesional de ventas se pone fuera de pista
Al hacer preguntas a sus preguntas can &';. t hace la perspectiva sentir que y' re llevarlos por un camino de auto-servicio. Permítanme demostrar lo que quiero decir.

En este escenario y' ll presumir que y' re un agente de seguros de vida y que usted y' has llegado más allá de establecer una buena relación, y usted y' has establecido que la perspectiva tiene al menos algún interés en el seguro de vida a conseguir lo que quieren