Presentaciones de ventas y la verdad sobre la venta de

Yo tenía un amigo que acaba de entrar en ventas por primera vez. Ella sabía que yo era un entrenador de negocios y había entrenado a muchos equipos de ventas y gerentes de ventas en el pasado. Ella quería probar su y" pitch &"; sobre mí. y" Pitch &"; Se habla de ventas para la presentación (si usted vive en Los Ángeles que significa, y" tengo una idea para una película y"). El error más grande que la mayoría de la gente hace cuando empezar en una carrera de ventas es la importancia que le pusieron en el y".. Pitch "Las organizaciones de ventas por lo general les dan esa idea porque se centran en la presentación primero La razón es que y' s la más fácil parte para empezar a trabajar en desgracia, es también que el enfoque que obtiene los menos resultados Después escuché a unos pocos minutos de su y".. pitch &" ;, la detuve y le pregunté a algunas preguntas ... (Oh no, las preguntas temidas).

Le pregunté lo último que compró a un vendedor Ella dijo que ella no hubiera y'.. t comprar cualquier cosa, desde una persona de ventas últimamente

"Oh, no," respondió "¿Cuándo fue. la última vez que fue a la peluquería "

" La semana pasada, y "?; ella respondió.

"¿Recibiste algún producto para el pelo?" Le pregunté

"Oh, sí, me he comprado una nueva línea de acondicionador que hace y hellip; (todo tipo de cosas).". Luego especie de rió y dijo: "¿Qué significa que demostrar She &';?. Es mi peluquería no es un vendedor"

“ En serio ", le pregunté." ¿Cómo se enteró acerca de este producto "

"De
ella ..." ella dijo.

"¿Te has comprado este producto si alguien te dijo eso?"

"Probablemente no" ella dijo: "La conozco muy bien, I &';. He estado con ella desde hace mucho tiempo y yo confío en ella. Ella sabe lo que necesito y ella sabe mucho. Ella está muy bien informado "

Le pregunté si pensaba que su peluquero hizo ningún dinero del acondicionador compró

“.. Tal vez, pero ella no y' t lo venden a mí porque de eso ", dijo ella a la defensiva.

" Felicidades ", le dijeron. "Ahora ya sabe lo que es un buen vendedor es."

"Mi peluquera?"

"¡Sí!" Le dije: "La primera fase de las ventas es construir una relación. Y ese es el secreto! Todo el secreto. No presentaciones, no toboganes, no demos de lujo. La relación.

" ¿Cómo se construye esta relación? Hacer preguntas y conocer todo lo que pueda acerca de su perspectiva. ¿Por qué? Debido a que este genera confianza porque te preocupas por ellos lo suficiente como para llegar a conocerlos. Una vez que los conoces, que se sientan cómodos con usted ayuda a seleccionar lo que necesitan.

"Al final, si eres simpático, le gusta pasar tiempo con usted una y otra vez. Esto favorece la relación que le venderles productos una y otra vez durante un largo período de tiempo. "

" Eso es tan simple, "dijo ella. "Entonces, ¿por qué mi empresa me da esta gran presentación para aprender?"

A lo que respondió: "Porque refugio y' t me contrataron, todavía!"
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