Tres clases de objeciones Precio

Las objeciones a los precios son los más frecuentes de todas las objeciones. La capacidad de cumplir estos con éxito es un activo valioso, y venta eficiente es imposible sin ella. Es tan importante que cada gerente de ventas debe hacer esfuerzos especiales para ver que cada miembro de su equipo de ventas es capaz de satisfacer con éxito las objeciones de precios

Precio objeciones se pueden dividir en tres clases:.

1. Las personas que no se entiende por los clientes desde el punto de vista del valor, pero que los precios son más altos de lo que pueden permitirse el lujo de pagar. Estos clientes desean un grado más barato de los productos.
2. Aquellos que se hacen únicamente por el bien del argumento. Muchos clientes piensan que es su deber hacer muchas objeciones en el curso de la compra, y sus objeciones más frecuentes son al precio.
3. Esas objeciones que se hacen con toda sinceridad. Los clientes se oponen porque creen sinceramente que los precios son demasiado altos para los productos. Son sinceros en sus objeciones, y creen en lo que están diciendo.

Cuando se hace una objeción a precio, usted debería ser capaz de decir a qué clase pertenece. Si los productos son demasiado caros, usted debería ser capaz de leer esto, y para juzgar lo que el cliente es capaz y está dispuesto a pagar.

Muchos vendedores no pueden decir este tipo de objeción de precio, y continuar con los argumentos para demostrarlo que el precio es satisfactorio desde el punto de vista de la calidad. Esta no es la causa de la objeción hecha, y el cliente lo sabe.

Si el cliente puede darse el lujo de pagar el precio más alto, en algunos casos puede tener éxito. Si este es el caso, usted debe saber que, y seguir el plan de venta con eso en mente. Por otro lado, si el cliente no puede permitirse el lujo de pagar el precio más alto, la venta se pierde.

Gran número de ventas de la gente no es capaz de distinguir entre estas dos clases de clientes, y se preguntan por qué son No más éxito

Te voy a dar un ejemplo

Recientemente, estaba de compras para un Valentine &';.. s día regalo para mi esposo en una gran tienda donde fui testigo de una conversación entre el al cliente y una vendedora.

La vendedora mostraron a un cliente un bonito vestido con un precio más alto. El cliente dijo que el precio era demasiado alto. La vendedora pensó que significaba que no había un valor en el vestido de mayor precio. Los argumentos fueron utilizados para demostrar que el precio no estaba considerando demasiado alta la calidad del vestido.

El cliente repitió que el precio era demasiado alto, y ha añadido que deseaba ver algo menos caro.

La vendedora incluso entonces no entendía el motivo de la objeción, y continuó con argumentos para demostrar valor. Finalmente, el cliente salió sin comprar. La vendedora se preguntó por qué no hacer la venta.

Si ella hubiera sido capaz de leer la naturaleza humana, podría haber dicho que la objeción era porque el precio era más alto que el cliente pueda pagar. Siendo este el caso, se habría hecho la venta en circunstancias normales si se hubieran mostrado un productos de menor valor.

La próxima vez que escuche una objeción de precios desde sus perspectivas, tratar de entender a qué clase de esta tres de la objeción pertenece y de tratar de manejarlo adecuadamente Hotel  .;