Conseguir Negocios de Seminarios Educativos

Trabajamos con una gran cantidad de clientes que realizan seminarios educativos y, a menudo se preguntan por qué no consiguen los resultados que desean por el esfuerzo. Creemos en hacer seminarios educativos, pero para conseguir realmente los resultados de ellos, tenemos que ser muy claro acerca de lo que regresa que quieres de hacerlas.

Muchos creen que si estamos deslumbramiento 'con nuestro conocimiento y dar los lotes de la audiencia de información que demuestra que somos expertos, ellos van a querer comprar con nosotros. Si bien la información hace construir credibilidad, el objetivo de cualquier seminario educativo debe ser para despertar su interés asistentes tanto es así que a pie diciendo: "No puedo hacer esto sin ellos." Si los asistentes no caminan lejos con esto creo, es necesario repensar su enfoque. Estos son algunos consejos que les proponemos para conseguir realmente los resultados que desea de su seminario educativo.

1. Crear presentación que tiene la audiencia involucrados en descubrir y discutir sus preocupaciones /problemas /quiere /deseos.

2. Si usted está presentando por primera vez o la entrega de una nueva charla, práctica o revisarlo con un compañero de trabajo al menos una vez antes del evento real.

3. Pregunte al principio lo que cada participante espera que ganar con el programa (si el grupo isn y'. T demasiado grande) Si el grupo es demasiado grande, seleccione un puñado de asistentes a responder a la pregunta. Obtener el grupo involucrado temprano.

4. Si es posible, obtener una lista de los asistentes antes del evento para ver si hay alguien que usted conoce o que se adapte a su y '; ideales y' criterios de perspectiva.

5. Asegúrese de dejar suficiente tiempo en su presentación para responder a las preguntas completamente. Don y' t esquivar preguntas difíciles, pero don &'; t les dicen tanta información técnica que dio a luz al resto del grupo. Importante recordar: Los asistentes deben dejar el seminario /discurso sabiendo que don &'; t sabe lo suficiente, y que quieren que les ayudes a, cualesquiera que sean sus razones

6.. Sé tranquilizador y nutriendo a lo largo del programa, pero sobre todo al principio, cuando están hablando acerca de sus asuntos /preocupaciones, etc.

7. Don y' t se sienten a la defensiva si usted can &'; t responder a una pregunta. Después de todo, usted y' re humana, al igual que ellos, y nadie es perfecto. Su trabajo consiste en comunicar a los que su empresa, producto o servicio y- no sólo you – puede ayudar a resolver sus problemas.

8. Si usted está hablando más de 3-4 minutos sin interrupción, usted y' re generalmente aburrido alguien! Involucre a la audiencia !!

9. Invitar a las preguntas y recuerde seguir una pregunta con otra pregunta (en su caso) para asegurarse de que conoce la etiqueta &'; por qué y' detrás de su pregunta y les permita ser más específico para que su respuesta frente realmente a su pregunta. Por ejemplo, y" ¿Cuándo debo abonar mi árboles y "?; Su respuesta podría ser y" ¿Qué tipo de árboles tiene usted y"?

10. Antes de cerrar la sesión, pida preguntas y comentarios. Asegúrese de preguntar tanto, no sólo preguntas.

11. Siempre tienen una mano que los participantes toman distancia con ellos. Asegúrese de que tiene su nombre y número de teléfono en él para futuras consultas.

12. It &'; s importante que el público deja el programa después de haber aprendido algo, pero y' s más importante que se van sabiendo que don &';. T sabe todo lo que necesitan saber, y que su empresa, producto o servicio puede ayudarles a

13. Si todo lo que hacemos es educar a la audiencia sin conseguir que se involucren o participar de ellos, se corre el riesgo de sólo el atractivo para los técnicos y perdiendo los otros.

14. Siempre pedirles que llenar una hoja y ndash evaluación; nombre y número de teléfono incluido. Asegúrese usted pide es que no hay nadie que ellos piensan que se benefician de este programa o si ellos o alguien que conocen están interesados ​​en una conversación personal acerca de sus necesidades específicas. También proporcionará un espacio para y" información adicional que le gustaría que supiéramos y".

15. Siempre incluya una descripción de la empresa y los servicios prestados en el final de la mano-out.

seminarios y discursos educativos son una gran manera de ponerse en frente de un gran número de personas. Ellos tienen más éxito al crear interés y el deseo de hablar con usted personalmente sobre el trabajo específico que hacer.

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