Consejos de ventas para ayudarle a proteger largas relaciones duraderas de venta

El primer paso hacia el desarrollo de relaciones a largo plazo con las personas que usted ha calificado como perspectivas perfectas para su producto o servicio, es pensar a largo plazo. No trate de hacer una venta, centrándose en una sola transacción. Tome una visión a largo plazo de la propuesta de valor que usted ofrece y trabajar para mostrar el valor a largo plazo, usted y su producto y /o servicio de llevar a la mesa. Cuando una de estas perspectivas dice que están satisfechos, eso no significa que la satisfacción que sienten es permanente. Sus necesidades pueden cambiar y una vez que entienden plenamente su propuesta de valor, verán una buena razón para cambiar a ti.

Conozca su propuesta de valor Francia El reto que la mayoría de la gente de ventas tienen en este momento, es que se dan por vencidos en su prospecto perfecto porque no ven cómo pueden proceder. Ellos no entienden completamente su propia propuesta de valor y lo que no puede ver cómo pueden añadir valor real sentido a la perspectiva

Idea Acción:. Explore su producto y /o servicio y completamente conocen y creen en el valor que ofrece a sus socios y clientes potenciales. Una vez que esté claro y crees en todos los beneficios que usted y su producto o servicio ofrece. Es muy simple para mostrar su perspectiva cómo van a mejor satisfacer una necesidad o eliminar un reto si te utilizan como proveedor.

Investigación y calificar las perspectivas
Recuerde que me estoy refiriendo a clientes potenciales aquí. Estas son las personas dentro de las empresas perfectos, que necesitan exactamente lo que tiene en oferta. Usted está seguro de lo que tiene que ofrecer les servirá tan bien o mejor que su proveedor actual

Idea Acción:. Como usted es absolutamente claro en el valor que usted y sus ofertas de productos y /o servicios, puede cuidadosamente investigar sus mercados e identificar su negocio blanco perfecto y el individuo dentro de ese negocio para acercarse con su propuesta de valor.

Desarrollar un plazo largo, relaciones mutuamente beneficiosas
Enfoque sus clientes potenciales de una manera no amenazante, con una verdadera mentalidad de y" ¿Cómo puedo ayudar You &"; y tratar de desarrollar una buena relación con ellos. Su objetivo es construir una relación positiva con ellos, la venta o no la venta. Su perspectiva verá muy rápidamente a través de usted si usted es inauténtico y allí sólo con su propio interés para tratar de hacer una venta a toda costa. Al mostrar un interés genuino en ayudar a resolver cualquier problema o mejor satisfacer cualquier necesidad que puedan tener, van a calentar a usted y quiere construir una relación mutuamente beneficiosa con usted.

Estudio y completamente Entender las necesidades
Tomar una visión a largo plazo en la construcción de la relación y siempre poner las perspectivas de las necesidades por delante de su propia necesidad de vender a ellos. Tu objetivo debe ser siempre para encontrar formas innovadoras para apoyar y ayudar a ellos. Tómese su tiempo, mientras que la construcción de una buena relación y una relación a largo plazo con sus nuevas perspectivas. Haga muchas preguntas no amenazantes para que pueda entender completamente sus necesidades y cómo su propuesta de valor puede ayudar mejor a ellos. La clave en esta fase es establecer una brecha necesidades y después de utilizar su amplio conocimiento de su propia propuesta de valor para ofrecer una solución, que les ayudará a eliminar un reto o mejor satisfacer una necesidad.

Vender usted mismo
Recuerde que la gente compra de la gente. Las empresas no compran a empresas. La química personal es importante en la construcción de la relación, en la que está trabajando para obtener la posibilidad de conocer como y confiar en ti. La perspectiva responderá a su conocimiento, el entusiasmo, el profesionalismo y el cuidado, el enfoque ético y va a querer hacer negocios con alguien que muestra todos los atributos. Va a ser un activo para ellos y sus negocios. Siempre tienen sus perspectivas mejores intereses en el corazón y mostrarles que usted está en su equipo, la venta o no la venta. Trate de llegar a nuevas ideas para sus clientes potenciales, incluso si no se relacionan con su producto o servicio. Muéstrales que de verdad te importa. Cuando usted ayuda a las personas a conseguir lo que quieren, con toda seguridad, le ayudan a conseguir lo que quieres.

Agregar valor real
A menudo es difícil diferenciar su producto o servicio si usted está vendiendo un producto . Esto es cuando la diferenciación debe venir de usted como los profesionales de ventas y cualquier otro valor agregan, como servicio y garantías de rendimiento, mejores plazos de entrega y servicio al cliente superior. Sea innovador y encontrar tantas formas como sea posible para ser mejor.

Un ejemplo perfecto de cómo puede diferenciarse y utilizar esto para vender sus productos o servicios, se muestra en el ejemplo que quiero ofrecerle. Llevé a cabo el entrenamiento de ventas para una empresa de mobiliario de oficina en Ciudad del Cabo hace unas semanas. Uno de los profesionales de ventas no fue una de las personas más modestas que puedas conocer.

Se había pasado ocho años desarrollando relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes perfectos. Empezó con una nueva empresa y se fue a una exposición a vender su nuevo mobiliario compañías oficina. Estaba solo en una cabina de 3 metros cuadrados y sólo un folleto. Vendió cuatro veces más mobiliario de oficina como su gran competidor, que tenía una que contiene muebles de 66 metros cuadrados cubículo. Tenían ocho personas de ventas en su stand. Hizo las ventas basadas puramente en quién era y de las relaciones que había construido con sus socios.

Ofrecer un sendero sin riesgo Solicitar ¿Cuántas posibles clientes son leales a sus proveedores actuales. Sin embargo, esto no es un gran desafío si usted puede demostrar el valor que usted ofrece. Prácticamente todas las perspectivas le dará la oportunidad de ejecutar una orden de ensayo con ellos. Esto debe ser una propuesta sin riesgo, que puede ser fácilmente facilitó, al ofrecer una garantía de satisfacción. Ofrezco cualquier nuevo cliente que trabaja conmigo una garantía de devolución de dinero 100%, si no están satisfechos con mi trabajo de ninguna manera. Esto hace que se sientan muy cómodos de utilizar mis servicios para capacitar a su personal de ventas. Es crucial que se dobla hacia atrás para asegurarse de que la orden de ensayo hace una impresión muy positiva.

La persistencia gana el Día
No hay mejor habilidad de ventas de persistencia. Con todas las cosas en igualdad de condiciones, el vendedor persistente, que entienda con claridad su propuesta de valor y cree completamente en lo que tienen que vender ganará la cuenta cada vez. El secreto es mantenerse en contacto con clientes potenciales, pensar constantemente a largo plazo, siempre ser coherente y convertirse en un consultor valioso y aliado a ellos. Tenga susurrando semillas positivas y es muy probable que cosechar grandes recompensas Hotel  .;