Cada llamada fría Necesidades un problema que resolver

En la vieja manera de hacer llamadas en frío, ofrecemos un argumento de venta a un perfecto desconocido, cruzar los dedos y esperar lo mejor! Esto realmente doesn y' t funcionan muy bien en la construcción de una relación comercial (o cualquier otro tipo de relación, para el caso). Esto se hace mejor por entrar en el mundo de la otra persona y la búsqueda de un problema que podemos resolver para él o ella en la venta de seguros

Ese y'. Es como comenzamos una conversación con otra persona y- hablando de ellos en vez de hablar de nosotros mismos. It &'; s sólo una dinámica muy común que ocurre en cualquier interacción humana. Cuando usted y' re data alguien, por ejemplo, si sólo hablas de ti, ellos y' re no va a gustar mucho!

y' s lo mismo en la llamada fría. Don y' t hablan de su solución por un tiempo. Hable en vez de sus problemas por un rato.

y' s un movimiento de diálogo. Este diálogo está ahí hablando acerca de su mundo y no sobre su producto. Ese y' s del turno. Todo lo que tienes que hacer es identificar tres o cuatro grandes problemas que resuelve su producto, y utilizar esos problemas como frases para comenzar el diálogo de la llamada fría.

Usted ve, este nuevo enfoque llamadas en frío tiene que estar atado a un problema específico, real de que la persona experimenta en su mundo. Esto es necesario para que ellos se sientan cómodos tener una conversación con usted. Cuando usted y' re relevante para ellos y su mundo, que confía en ti. Ellos sienten que usted y' re allí para ayudar a resolver un problema y- no vender un producto.

Así que quitarse por un momento de lo que usted tiene que vender, y pensar en qué problema soluciona su solución para alguien.

Por ejemplo, si usted y' re en la industria de un entrenador, piensa en qué problema y' re resolver para sus clientes. Y luego, en su llamada fría, abordar el problema de inmediato. Se podría decir, y" I &'; sólo estoy llamando para ver si su empresa y' s abierto a la idea de usar los entrenadores para mejorar el rendimiento de la gestión y"

Cuando se utiliza la palabra y" abierta, y" la gente responde positivamente. ¿Quién iba a decir y" No &"; de ser abierta? You &'; re no desafiarlos. You &'; re no forzar una solución. You &'; re ni siquiera decir lo que y' re ofreciendo vender. You &'; re simplemente haciendo una pregunta en torno a si tienen un problema particular.

Esto también invita a una pregunta de nuevo a usted. Los clientes potenciales a menudo se preguntan en este momento lo que eres y lo que haces. Se podría decir que ya tienen un servicio, pero es posible que necesiten más ayuda. Así que abre aún más la conversación.

Aquí y' s un ejemplo de cómo los vendedores centran su llamada fría en torno a algo que parece ser una necesidad, pero paraíso y' t empataron a un problema específico.

Vamos y' s vistazo a los servicios financieros. En este caso, las personas que venden servicios financieros comienzan las llamadas en frío con un enfoque en el futuro de la persona y' s situación. Se podría decir, y" I &'; sólo estoy llamando para ver si usted y' estarías abierto a nuevas ideas para ayudarle a aumentar sus ingresos y"

El mejor enfoque aquí sería para resolver problemas. Por ejemplo, y" I &'; estoy simplemente llamando para ver si usted y' estarías abierto a la identificación de las lagunas en su cartera que podrían estar frenando de alguna manera y"

y' s sobre resolución de problemas y brechas por cerrar, en oposición a la promoción de un futuro hermoso. y" yo y I &' Alquiler; ll te hacen un montón de dinero y "!; Todo el mundo lo hace. Ese y' s el problema. Se pone
viejos y muy agotador

Usted ve, allí y' s sin pulsar aquí. Allí y' s no argumento de venta. Allí y' s ninguna presentación. La conversación se centró en ver realmente si la persona tiene un problema, y ​​si ellos quieren resolverlo.

Después de las primeras frases, que tiene una conversación natural de ida y vuelta. Ellos pueden decir, y" Qué y' s su servicio y "?; y" ¿Cuánto cuesta y "?; Y ese y' s el tiempo para comenzar a decirle realmente acerca de su servicio y mdash; pero no antes de eso.

Si usted don &'; t hablar de su solución por un tiempo y lugar a hablar de sus problemas, usted y' ll se encuentra el tener un diálogo mejor y más profundo, con más confianza.

Así que tenga cuidado de no ir inmediatamente en una presentación y pasar la conversación hablando de su servicio. En esta nueva forma de llamadas en frío, usted y' re preguntar en un tono muy coloquial si la otra persona tiene un problema que se puede resolver.

ganó y' t creer cómo esta simple técnica puede hacer una gran diferencia en la forma en que los potenciales clientes reciben sus llamadas frías. La tensión y la resistencia son muy reducidos, y los resultados se mejoran enormemente Hotel  .;