Ventas y Venta Técnica: Problemas de Clausura

¿Le da al final de la presentación de ventas sólo para estar agradecidos por la información y siempre tan bien invitados a mantenerse en contacto?
Ouch! Zig Ziglar se refiere a esto como visitante profesional. Así que, ¿qué pasó ¿cómo se llega a este punto, sólo a pie con las manos vacías?

¿Te das cuenta de que está verdaderamente caminando con las manos vacías
Usted ve, muchos vendedores piensan que esto está dejando la puerta abierta para futuras oportunidades, mientras que los hechos que usted y ' indican;? ve sido sólo entregado a “ No &"; que se quedará a “ No &"; más a menudo que no. You &'; ve acaba de tener una conversación de ventas sin éxito.

¿Crees que el problema es usted don &'; t sabe cómo cerrar, sin embargo, el problema real es mucho más temprano en la conversación de ventas
a llegar a un punto donde se puede cerrar o la perspectiva. se cerrará a sí mismos para que la perspectiva debe descubrir una razón para actuar que es tan poderosa motivación para los que la adopción de medidas es lo que ellos y' ll hacen. Y esa motivación, mi amigo, viene durante la parte de descubrimiento o investigación del proceso de venta.

Y esa motivación isn y'. t desarrolló escucharte hablar
Su perspectiva se desarrolla esa motivación por decir acerca de lo que quieren. Tienen que experimentar emocionalmente tanto conseguirla y no conseguir mentalmente ya que le dicen todo acerca de ella. ISN y ' Ventas; t sobre contarla y'. S sobre el descubrimiento mutuo

Si usted y' alguna vez has tenido el placer de hacer una decisión de compra con la ayuda de un profesional de ventas que usted sabe exactamente lo que se siente.
Y el sentimiento es un componente muy importante para la motivación que lleva a la compra. Ellos nunca cometieron el error de decirle lo que querías, ¿por qué usted debe desear, y cómo después de haber se va a hacer que se sienta, o cómo no tener que iba a arruinar su vida. No, te permiten convencerse por sí mismo con un poco de ayuda de ellos Restaurant  .;