Networking o no funciona?

Redes o no-trabajo?

En este artículo voy a mostrar cómo reducir sus costos, mientras que el aumento de sus ventas al mismo tiempo!

Como usted probablemente sabe, hay son libros, cursos y series de audio por ahí que le dice cómo trabajar en red con mayor eficacia. Lo que este material tiende a centrarse es cómo obtener lo mejor de un evento de networking; sin siquiera mencionar la razón principal por qué la mayoría de la gente no puede ganar cualquier cosa de mérito de sus esfuerzos de redes!

No importa lo bueno que eres en la creación de redes, si estás rodeado de una mezcla de los competidores directos, las personas sin necesidad de sus servicios y las personas con autoridad para comprar - usted está perdiendo su tiempo y dinero

Me gustaría comenzar preguntándole 3 preguntas rápidas:
En primer lugar, que son las personas con menos probabilidades de convertirse en clientes! o clientes de su negocio?

En segundo lugar, ¿dónde está más difícil de ganar nuevos negocios?

En tercer lugar, ¿dónde estás más probable para encontrar esta mezcla de no-a-ser clientes y competencia extrema

La primera respuesta es fácil y ndash?; Las personas con menos probabilidades de convertirse en nuevos clientes o clientes son aquellos que ya tienen su producto o servicio, los que no tienen obligación alguna por su producto o servicio y los que están en competencia directa con su negocio.

La segunda respuesta es aún más fácil y- Es más difícil de ganar negocios donde hay pocos clientes, y un montón de competidores potenciales calificados!

La tercera respuesta es aún más fácil de nuevo. En mi experiencia, uno es más probable encontrar esta mezcla de bajo valor de no-a-ser clientes y competidores directos en un evento mensual típico redes

Don y'! T preocupes y- I &';. Voy a mostrar una forma magnífica, única y casi de costo-libre para que conozcas a personas que son 100% se adapte a sus servicios y donde hay CERO competencia
En primer lugar, vamos a examinar la forma más común de Reino Unido la creación de redes y por qué falla tantas empresas

Aquí están algunas cosas a considerar antes de soplar una pila de su tiempo y dinero en eventos de networking mensuales "tradicionales":

• Si usted trabaja en cualquier industria de servicios; reclutamiento, servicios financieros, derecho, diseño, contabilidad, servicios de Internet, consultoría, formación, etc y- usted se encontrará y '; compartir y' el lugar con numerosos competidores; todos los que buscan ganar el mismo negocio desde el mismo número limitado de clientes potenciales. Lo mismo es cierto si usted trabaja en la impresión, telecomunicaciones, TI de mantenimiento, automotriz, papelería, publicidad y material de oficina, etc.

• La mayoría de los eventos de networking que asisten no son VENDEDORES COMPRADORES! En mi experiencia, las empresas tienden a enviar a su personal de ventas para eventos de ayudar a ganar más negocios en red. Normalmente, estos personal de ventas no sólo no tienen ningún interés en la compra, no tienen ninguna autoridad para comprar, ya sea! La excepción son las pequeñas empresas, donde el propietario lo general asiste (aunque, de nuevo, de hacer dinero y- no gastarlo!)

• ¿Cuántos clientes potenciales nuevos o clientes qué crees que se reunirá cada mes? En las redes, hay un grupo de hardcore de las personas en todas las regiones, que asisten a eventos casi cada vez! Redes organizadores de eventos a veces se refieren a ellos como y" Redes Hawks &" ;. Estos y '; mismas caras y' a menudo hacen los números de asistencia se ven mucho más atractivo que quizás son. Usted puede conocer a 100 nuevas personas a su primer evento, pero ir a ese grupo y' s evento el próximo mes y se podía ver entre el 50% y el 80% de las mismas personas! Quitare de las restantes "nuevas" las personas, los que son competidores o que no tienen necesidad de sus servicios y el número real de clientes potenciales es a menudo extremadamente baja

• ¡Costo! Muchas personas asisten a eventos de networking porque los ven una forma barata de conocer a nuevos clientes potenciales. Esto nunca es el caso - a menos que el tiempo de alguien es de ningún valor. Para empezar, ¿cuánto vale su tiempo? $ 70 por hora, $ 200 por hora o $ 500 por hora? Tome el costo de membresía anual añadir el coste de la asistencia al evento AÑADIR el costo de su tiempo para las 2 horas que esté allí y la hora que usted pasa viajando y se obtiene una cifra más precisa. Si alguien y' s tiempo es sólo un valor de $ 70 una hora que están buscando en el gasto de $ 210 cada mes antes de que añadir el costo de su membresía anual o el precio de la entrada, estacionamiento, gastos de combustible, etc. Un abogado amigo mío, al mirar estos números dio cuenta de que estaba gastando más de $ 3,800 asistir sólo uno, evento de networking mensual en el transcurso de un año!

¿Cómo sería una inversión de $ 4.000 en una campaña de radio que ganar nuevos clientes? ¿Qué tal una inversión de $ 2.000 en una campaña de telemarketing dirigido? ¿Qué hay de $ 3000 invertidos en su área y' s mejor consultor de marketing Francia

Desde luego, hay oportunidades para que usted pueda ganar negocio en un evento típico, mensual?; sin embargo, en mi opinión y en mi experiencia, es fácil el camino no sea efectiva posible conectar en red

Así es como para conseguir realmente resultados
Para este ejemplo, vamos y'.! s suponer que uno de sus mejores clientes objetivo son Contadores. ¡Tienes que ser donde Contadores son y donde no hay competencia! Así, inscríbase en un sitio web o Contabilidad revista gratuita Contador-centrado y encontrar donde se celebra el próximo evento local dirigido a Contadores y se consigue junto a él!

Usted está ahí para obtener una mejor comprensión de sus problemas para que pueda ayudar de manera más eficaz, sin embargo, que también acaba de colocarse a sí mismo en un desayuno, almuerzo o por la noche seminario charla donde se tiene acceso a 30 o 300 de sus clientes potenciales IDEALES Y NO COMPETENCIA!

Cuando estos clientes potenciales se enteran (durante el descanso, antes del inicio o después del evento) que usted está allí porque usted desea aprender más acerca de sus desafíos; para que pueda servirles mejor, no sólo va a ser la única persona de su industria allí y- también será considerado como un verdadero profesional! Además, los asistentes al evento no tendrán sus cabezas vende en porque no están allí para vender. Ellos están ahí para escuchar - que las hace perfectas para cualquier persona, como usted, con un mensaje valioso. Obviamente, se puede utilizar un enfoque similar con casi cualquier industria o profesión

Otro enfoque y- pero sólo es adecuado para algunos!
Hay un número de referencia /organizaciones de redes en todo el país, que sólo permiten a una persona de cualquier industria a unirse a su grupo. Por otra parte, estos grupos animan a los miembros no sólo para pasar contactos y referencias entre sí, sino para abrir cada uno de los miembros los contactos a todos los demás miembros.

Hay dos inconvenientes muy bien documentados aquí. En primer lugar, puede haber sólo dos o tres personas en el grupo con acceso a su mercado objetivo - reduciendo enormemente el valor de su membresía. En segundo lugar, usted tendrá que proporcionar pistas para los otros miembros del grupo; independientemente de la calidad de su servicio! El no proporcionar pistas regulares dará lugar a usted que es expulsado del grupo. Sus clientes y contactos son la sangre vital de su negocio. Si usted puede encontrar un grupo que se compone de las personas, a los que están dispuestos a "dejar suelto 'en sus valiosos clientes y contactos - y que tienen numerosos miembros con acceso confiable a sus clientes potenciales -. Esto podría valer la pena considerar

Si usted desea aumentar su base de clientes y ya asiste a un evento tradicional mensual redes pregúntese; ¿Qué consigo de esto, ¿qué es lo que me cuesta en términos reales y es el ROI (retorno de la inversión) que vale la pena?

Por último, recuerde que hay otros beneficios a los miembros de algunos grupos que tienen eventos de networking. Por ejemplo, algunas personas aprenden a desarrollar sus habilidades de hablar a través de hablar en eventos de networking. Este artículo se puramente con mi experiencia en cuanto al valor del trabajo en red como herramienta de negocio ganador preocupaciones; en comparación con otras opciones disponibles para usted por menos dinero y con potencialmente una rentabilidad muy superior
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Antes de invertir en un seminario o libro sobre cómo trabajar en red, asegúrese de que usted está poniendo las probabilidades a su favor por estar donde NO hay competidores y donde el evento se llena de ideales, los posibles clientes Hotel  .;