Stepping Ventas allá Consultivos

venta de colaboración o de consulta. Qué y' s la diferencia? Aren y' t que intercambiables términos? En realidad no. La colaboración es un paso más allá de la venta consultiva tradicional. Y la oportunidad de vender más con sus compradores.

venta consultiva es un término en uso en todo el mundo. Y es efectiva - una metodología de venta y la mentalidad donde el vendedor, que actúa como un asesor de confianza, ayuda al comprador en la identificación de necesidades y ofreciendo soluciones dentro de su relación. (Esta definición es del glosario al Salesopedia). Y sabemos venta consultiva funciona - nos y' hemos habilidades de venta consultivos formados por más de una década con 05.25% aumentos en las ventas en 60 días o menos

Pero es suficiente un enfoque consultivo hoy!? ¿Los compradores de hoy y' s la economía y la demografía quieren más? Creo que sí. Ellos quieren ser parte del proceso y la solución. La venta de colaboración permite que la participación

La definición de la colaboración es y". El acto de trabajar de manera conjunta y" Venta de Colaboración está trabajando con sus compradores en un proceso conjunto para aclarar las necesidades, identificar cómo la solución que proporciona beneficios de ellos y luego navegar a través del proceso de toma de decisiones. It &'; sa proceso en lugar de un proceso de cabeza a la cabeza de lado a lado

Esta cita de Oliver Wendell Holmes habla de la colaboración: "Muchas ideas crecen mejor cuando se trasplantan en otra mente de aquel en que. surgió. "

¿Quién sabe cuánto más a nuestros compradores pueden añadir a la profundidad de cómo usan nuestro producto /servicio? Ellos pueden tener ideas para su aplicación, uso y aplicación que nunca hemos pensado en! Nuestros compradores están mucho más informados de lo que eran con tanta información accesible a su alcance, 24/7. Tienen algún tipo de formación, experiencia o información para llevar a la discusión sobre la mayoría de los temas. Y cuando podemos colaborar con ellos y conjuntamente descubrir necesidades, deseos, retos y soluciones para ayudar a ellos, construimos una relación más profunda y un cliente más fiel

La próxima vez que usted y'. Re hablando con un comprador o cliente potencial , participen tanto como sea posible en el proceso de venta. No sólo van a apreciar ser un colaborador en el proceso, pero también se pueden salir con la información que alimentan aún más su venta con otros clientes Hotel  .;