Las ventas de seguros: Si tienes que llamar frío

El llamar frío no sería mi primera recomendación para el éxito, pero hay momentos en los que pueda tener otra alternativa.
Así que, ¿por qué no aprender a hacerlo bien si tienes que hacerlo de todos modos. Hay algunas cosas simples que usted puede hacer para hacerlo mejor y tener mayor éxito.

Si usted y' re bastante nuevo en la industria de su gerente de ventas le obligará a hacerlo, y si usted y' has estado en la industria de un rato, pero usted y' nunca has aprendido a ti mismo mercado que puede hay que hacerlo
Si usted y'. re igual que el 84% de toda la gente de ventas que tiene la renuencia llamada. Odias hacerlo a obtener resultados pobres y daña su ego frágil.

Hay cinco cosas que usted puede hacer para empezar a recibir los resultados de las llamadas en frío que tienen que hacer hasta que aprenda cómo comercializar a ti mismo. Francia El primero que debe hacer es trabajar en su auto de confianza del. La gente le y' re llamando son ni mejor que ni menos que usted, ellos y' re sólo gente como usted que y' ve los errores cometidos y tienen defectos como usted, no importa qué tan exitoso puede ser ahora.

Haga que la confianza absoluta de que usted tiene lo que quieren
Si usted don &';. t, usted y' re vender el servicio equivocado. Cuando usted los llama por teléfono o caer inesperadamente la razón por la que aren y' t contentos de saber de usted o de verte, es que usted refugio y' t terminado su trabajo y se desarrolló un mensaje de marketing 10 segundos núcleo que transmite el impacto emocional de conseguir que quieren ellos.

Don y' t me llaman hasta presentarse
Por favor, que y'. s suponiendo que quiero oír de usted o de verte y yo don &'; t. Tener un objetivo claro que beneficia a la persona que usted y' re en contacto, o don &'; t hacer el contacto. Y ellos no deben de &'; t tiene que conectar los puntos o llenar los vacíos de conseguir que lo que usted y' re pidiéndoles que hacer es una situación ganar-real para ellos.

tiempoo Bloque para hacer sus llamadas y se adhieren a ella no importa qué.
Abre tu agenda o una herramienta de planificación electrónica, y bloquear 1 hora a la misma hora todos los días para hacer esas llamadas. Cuando esa hora viene hacer esas llamadas sin interrupciones o excusas permitidas. Y si usted y' re tratando de llegar a ejecutivos, profesionales, o propietarios de pequeñas empresas llaman ellos muy temprano en la mañana antes que nadie se pone a trabajar, ya que y' ll coger el teléfono a sí mismos pensando que y' s alguien que conocen.

Por último, el desarrollo de los hábitos que le harán tener éxito en la llamada fría
Esos hábitos son:. autoconfianza, un mensaje de marketing núcleo sucinta y poderosa que coincide con la persona que usted y' re contacto, adopción de medidas para hacer esas llamadas todos los días por lo que mantener sus habilidades agudas, y haciendo todas estas cosas con la suficiente frecuencia y la convicción de que se conviertan en un hábito que conduce a un mayor éxito de ventas de seguros

It &';. s realmente muy simple, si usted y' a ti mismo has metido en una situación en la que usted piensa que tiene que llamar frío, entonces la única manera de hacerlo bien es estar más preparado que usted y' he estado nunca antes
Toma lo que aprendiste de. otras industrias y se adaptan para que se adapte a ti mismo. Desarrollar procedimientos y técnicas que trabajan para usted y luego la práctica a través de la acción de hacer esas llamadas diarias. Si usted y' re va a llamar frío lo hace todos los días. Si usted don &'; t you &'; ll posponer las cosas y hablar fuera de él los días usted y' re supone que debe hacerlo, pero si tiene que hacerlo todos los días antes de que pueda hacer otra cosa que será hecho
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