Técnicas de venta - ¿Cómo convencer a la gente a comprar a usted

¿Has oído el dicho "La gente compra la gente?"

Si usted ha estado en las ventas o negocio cualquier periodo de tiempo, entonces habría oído esto mil veces

El problema es que nadie realmente ha sido capaz de mostrar cómo se puede ir sobre la venta de ti mismo -. hasta ahora, es decir

Usted puede trabajar para una empresa y. se ven obligados a trabajar bajo su sistema de ventas y marketing, o que podría estar luchando para encontrar formas de desarrollar su propia marca personal. Cualquiera que sea la razón por la que ha luchado para hacer conexiones duraderas con otras personas de negocios y muy a menudo recurrir a la venta en el precio como el último recurso.

El hecho cruel es que en el mundo de las ventas moderna es sobre todo su capacidad para presentar su personalidad y que la gente la compra de "usted", lo que cuenta.

El mundo de los negocios está inundado de productos y servicios similares con poca diferenciación.

El Internet ofrece potenciales compradores con la mayor parte de la información que necesitan para tomar decisiones informadas acerca de productos y servicios.

Hay una enorme y creciente movimiento en contra de 'vendedores típico equipo de música ", que está dando lugar a una reacción en contra de la gente que se venden a'.

La actual tendencia emergente en las ventas es proporcionar un ambiente donde la gente puede comprar en lugar de vender a ellos.

Entonces, ¿dónde deja esto a usted?

Muchas de las formas tradicionales de vender simplemente don 't funciona más. Son demasiado conflictivo, a fricción, demasiado impredecible y demasiado caro. Los clientes exigen más, quieren pagar menos y los costos de ventas se espiral.

Las empresas y los vendedores como ustedes, que trabajan para ellos están descubriendo que los compradores están en modo de sobrecarga de información. Ellos no pueden distinguir entre las interminables ofertas de productos y el enfoque de ventas mismas utilizado para promocionarlos

Si usted está en ventas, entonces usted debe estar preocupado:.

Una encuesta de IDC en 2008 reportó que el número promedio de personas de ventas que se pierda su cuota anual es de cerca del 40%

Los compradores están buscando activamente a las empresas y los vendedores que entienden y pueden resolver sus problemas y ayudarles a alcanzar sus metas. Ellos tienen la información mundos enteros condensa través de un monitor y se puede encontrar esa información en una fracción de segundo
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Los compradores ya no necesitan vendedores para educarlos sobre las características, ventajas y beneficios de los productos y proporcionar comparaciones contra Industria competidores. Ellos pueden hacerlo por sí mismos a la velocidad de una conexión de banda ancha

El paisaje ventas está cambiando

NO -.. Que ha cambiado, pero las últimas personas a hacerse popular es usted las ventas y negocios gente. Contéstame esto:

¿Sigue llamadas en frío sin ninguna razón para hablar con la otra persona que agrega valor
¿Está la promoción de su marca personal, si usted es el CEO o un asociado de ventas interno ¿Entiendes el panorama de los negocios de sus clientes potenciales. No - me refiero a realmente lo entiendo ¿Cuáles son usted percibe como el "go-to" persona en su Industria
Cuando las personas buscan el conocimiento acerca de su industria no vienen a ti
¿Las personas que llaman y? pregunte a hacer negocios con usted?

Si usted contestó sí a una o más de estas preguntas entonces SU FUTURO MUY EN VENTAS podría estar en peligro

La buena noticia es que usted tiene todo a su disposición para desarrollar su propia marca personal casi al instante.

Cuando empecé mi carrera de ventas, hace más de 15 años, el pináculo de que la gente de ventas profesionales aspiraban a ser era una "industria en red de expertos '. Un experto de la industria era una persona de ventas que fue tan bien conectados podían elegir cualquier empresa proveedora que querían trabajar. Habían trabajado tradicionalmente en la industria durante 15 + años y habían slogged largo y duro trabajo de las conferencias, los seminarios, y se habían pagado sus cuotas '' por muchos días largos llamadas en frío y 'presionando la carne'. Habían ganado su estatus y estaban bien recompensado por ello

Usted puede obtener este INSTANTE (BIEN - CASI).

Usted se enfrenta con más oportunidades que nunca antes en las ventas. Ahora es el momento adecuado para que usted tome ventaja de la entorno de ventas cambiante. Este plan le mostrará cómo.

El mundo de las ventas modernas se basa totalmente en el concepto perdurable de la gente que compra de la gente. La gente va a comprar a la gente que conocen, como y la confianza. En el pasado, los profesionales de la industria en red año pasado el pago de sus cuotas a ser conocido, querido y de confianza.

¿Cómo le gustaría a alcanzar el estatus de Industria Red de Expertos casi al instante?

Si usted toma ventajas que el clima de las ventas actuales tiene para ofrecer, entonces eso es el potencial para usted. Estás en un momento trascendental en la historia de la venta. Los compradores están pidiendo a gritos relaciones comerciales auténticas con la gente que conocen y les gusta la confianza y están descubriendo que no hay muchos vendedores que son que visiblemente identificables.

Usted puede llenar ese vacío
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El buena noticia es la misma tecnología que ha cambiado el panorama de las ventas, redujo el requisito para que usted sea un producto /servicio de educador y amenaza su propia existencia puede ser igual a su salvador.

Esa misma tecnología que puede convertirse en una Industria Red de Expertos noche a la mañana.
Esa misma tecnología se puede construir un público fiel de los clientes y clientes
Esa misma tecnología puede reducir el costo de ventas
Esa misma tecnología puede aumentar sus precios de venta y márgenes
Esa misma tecnología puede pre vender a la gente, sin presión, hasta que deciden que quieren comprar a usted
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