El método de 5 pasos de cargos de manipulación

Me siento tan muchas peticiones preguntándome cómo manejar las objeciones, que pensé que y' d seguir adelante y te doy el método secreto que revelo en mi en persona entrenamientos – la forma definitiva que debe manejar y hacer frente a todas las objeciones.

Este es un Top 20% favorito y funciona porque no está respondiendo o hacer frente a las objeciones, más bien, usted y' re calificación y aislar primero, y luego, una vez que usted y' has averiguado si y' sa verdadera objeción o una cortina de humo, usted y' re tratar con ella de la manera más eficiente posible.

Y usted y' re pidiendo la oferta cuando termine. It &'; s llama el método de 5 pasos de cargos de manipulación, y una vez que comience a usarlo, usted y' ll ser sorprendido por el éxito que es. Aquí y' es como funciona:

El método de cinco pasos

Paso uno: (Dos piezas):

1. En primer lugar, escuchar a cabo y- por completo. Don y' t interrumpen

2!. Ponga en un comunicado de ablandamiento antes de contestar:.

“ Me posibilitará entender cómo se siente y"

“ Algunos de mis mejores clientes sentía así también y"
<. p> “ entiendo perfectamente cómo se siente, se trata de una decisión importante, y en este momento I &'; estoy seguro de que tiene sentido para usted a pensar acerca de este y"

Paso dos:. Preguntas y Aislar la Objeción B-4 Respondiendo él

Como I &';. he escrito acerca de antes, usted can &'; t comenzar persiguiendo y contestar todas las objeciones que te dan! En primer lugar debe cuestionar y aislar a la objeción para asegurarse de que y' s la verdadera objeción.

Ejemplo: “ El precio es demasiado alto y"

“ Yo entiendo __________, y déjame hacerte una pregunta: Suponiendo que el precio de estos audífonos weren y' t un problema ( o encajar dentro de su presupuesto, o si alguien de repente va a comprar para usted), pero si el precio weren y' t un problema aquí, es esta la solución que usted siente que es correcto para usted hoy y "?; O, y" esto es algo que te gustaría ir adelante y pedido hoy y "?; (! usando una respuesta con guión):

Paso tres Responder a la Objeción

No hay secreto aquí que I &'; estoy recomendando que utilice una respuesta con guión una vez que entienda lo que la objeción es. O bien utilizar uno de los guiones que ya tiene, o escribir uno. No importa lo que, sin embargo, utilizar un script!

Paso cuatro: Confirmar Su respuesta:

Uno de los errores más grandes que el 80% de los representantes de ventas hacen que al responder a las objeciones es que don &'; t confirmar sus respuestas y- en otras palabras, sólo seguir hablando! Y me refiero a hablar más allá de la cerca. El Top 20% entiende el peligro de hablar más allá de la cerca (como la introducción de nuevas objeciones), y en su lugar, después de que hayan utilizado su respuesta con guión, que confirman su respuesta. Utilice cualquiera de los siguientes:

“ ¿Contesta eso para usted y" Hotel “ ¿Eso tiene sentido y" Hotel “ ¿He cumplido con eso para usted y"???

Paso cinco: Consultar el Trato

Esto puede sonar obvio, pero usted y' estarías sorprendido por la cantidad (como el 80% o más) cerradores don &'; t piden el trato!. Scripts aseguran que lo hace! Y después de que usted solicita la orden, España

¡Cállate y escucha

Ese y'! S toda la técnica. Puede sonar simple, de sentido común, pero del 80 al 90% de su competencia don &'; t hacer esto y- y por lo que luchan día y día con las objeciones comunes. Si quieres empezar a manipulación y superar fácilmente las objeciones, a continuación, empezar a utilizar el método de 5 pasos para hoy y ver sus ventas comienzan a despegar Hotel  !;