Secretos de venta puede utilizar

Usted don &'; t tiene que ser un vendedor para usar técnicas de persuasión
que funcionan. Después de todo, la mayoría de nosotros tenemos que presentar
ideas para comités o consejos de administración, el vestíbulo para una promoción
, o incluso hablar a alguien a probar un nuevo restaurante.

La venta es una ciencia, y usted puede beneficiarse de sus métodos
probadas. Usted puede incluso ser la venta sin darse cuenta.
Estos son algunos consejos que le ayudarán a entregar la presentación perfecta.

Sepa con quién está vendiendo a. Si usted y' re haciendo una presentación
ante un Consejo de Administración, la investigación de cómo ha reaccionado a
propuestas anteriores. Dedique algunos detalles de tiempo recogiendo que
abordan aquellas cuestiones que puedan plantearse. ¿Cuáles son la Junta y '
; s valores y actitudes? ¿Los directores se comportan
consistentemente, como siempre elegir la opción menos costosa
? Haga su tarea y luego desarrollar un conjunto de objetivos
y estrategias.

Adaptar su comportamiento. Si la gente va a presentar para relacionar
mejor a la información verbal, don &'; t vienen en armado con montones de
gráficos y otra información. Si usted y' re hablar con la gente que
don &'; t sabe mucho sobre, ver sus reacciones. Si se sientan
más derecha cuando se inicia citando estadísticas, modificar su presentación
ser menos emocional y directa.

Escuchar. La mayoría de la gente piensa y" selling &"; es lo mismo que y" hablar y " ;.
Pero los vendedores más eficaces saben que escuchar es la Red parte más importante de su trabajo. Preste atención a lo que su
audiencia dice y las preguntas que hacen. Si determinadas palabras o frases
mantienen subiendo, utilizan variaciones de ellos cuando
responder.

preocupaciones de bienvenida. Cualquier persona que doesn y' t tiene algunas preguntas o preocupaciones sobre
lo que usted y' re diciendo probablemente isn y' t seria
acerca considerando. Las objeciones son tu oportunidad para enfatizar
los puntos más fuertes.

Prepárese para nada. Esto puede significar bombillas que se queman en Francia El proyector de diapositivas, una docena más personas en una reunión que
usted y' D esperado, o alguien que quiere hablar de una
completamente nuevo tema. Revise su plan como usted y' re reunió
con los cambios y, sobre todo, mantener la calma. El sentido del humor
del doesn &'; t daño tampoco.

Cierre de la venta. Cuando usted y' has hecho tu discurso, llegar al punto
. La gente está esperando. La sabiduría convencional sostiene Windows que usted no debe &'; t venir a la derecha y pedir la firma;
del mismo modo, en una entrevista con su jefe, usted no debe &'; t
demanda que se hizo un gerente. Pero usted puede pedir la misma
pregunta de maneras más sutiles, como “ Qué y' s el siguiente paso y"
o en “ ¿Qué tan cerca soy yo para llegar a mi meta de ser gerente departamental
? y"

Ante todo, la clave para la venta de usted mismo, su idea o su
empresa presenta el tema de una manera que y' s apelando
a la perspectiva. Estudiar las técnicas, y usted y' ll encontrar que incluso
si no lo hiciste y' t ganar el premio a la mayoría de los boletos de la rifa que se venden cuando
estaban de vuelta en la escuela, usted puede hacer el trabajo de ventas para usted ahora
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