Usted puede reírse de temores de cierre, dice el entrenador de ventas

You &'; has invertido una gran cantidad de tiempo y energía en el desarrollo primero perspectivas luego de reuniones para una cita. Al final de la cita te tropiezas cuando llega el momento de pedir el negocio? You &'; re no está solo. De hecho, un total del 63% de todas las citas termina sin que el vendedor pedir el negocio.

El miedo es un obstáculo clave que le impide avanzar. Tanto su temor a ser rechazado y la perspectivas miedo a cometer un error. Puede eliminar ambos. Si usted y' ll deje de usar y" revelador y" vender y empezar a trabajar con la perspectiva que y' s mucho más fácil para usted para hacer su punto y, al mismo tiempo, y' s mucho más fácil para la perspectiva a confiar en usted y preocuparse menos por cometer un error.

Lo que usted y' re realmente haciendo cuando usted no puede cerrar la venta está engañando. You &'; re engañando a ti mismo de la renta, y usted y' re engañando a su perspectiva de conseguir lo que necesitan. En vez de hacer trampa puede ayudarse a sí mismo, ayudándoles. Cuando se trabaja con la perspectiva en lugar de y" selling &"; ellos hacen que sea mucho más fácil para la perspectiva a “ venderse y" en conseguir lo que quieren.

El cierre es un obstáculo tal porque refugio y' t posiciona a sí mismo para ganar la carrera. Posicionamiento comienza antes de que usted realice la primera conexión. Imagínese, si se quiere, que usted y' re en una situación en la que usted necesita un abogado litigante as, sin que usted y' re altamente probable que se enfrentan una sentencia de cadena perpetua. Usted es completamente inocente de un caso de estar en el lugar equivocado en el momento equivocado. Su teléfono suena en el otro extremo es un abogado pidiendo reunirse para una cita. Cuando se le pregunta al abogado en la llamada forma en que pasaron a oír hablar de su caso, el abogado le informa de que aren y' t consciente de su situación, sin embargo, no importa el problema que puede manejarlo. You &'; re en un lío con nadie a quien acudir para que se compromete a cumplir. Su situación es desesperada que realmente necesita una solución inmediata, y desea una solución inmediata ahora. Al llegar a la cita que encontrar un pequeño despacho de mala muerte. El abogado parece trabajar solo doesn y' t incluso tener un recepcionista. You &'; re sorprendió al abogado del doesn &'; t siquiera mirar la edad suficiente para tener una licencia. El abogado que presenta con su su caso /por lo que él /ella puede hacer, ¿por qué usted debe elegir a él /ella, y presiona con fuerza para su negocio. ¿Está de acuerdo para darle a él /ella? No es probable.

En su mente, al menos, la posición de este abogado sostiene ' doesn y; t coincide con lo que usted y' re buscando y necesita. Contrasta ese escenario con éste. Recibe una carta personal de un abogado que confirma el abogado y' s la conciencia de su situación citando casos concretos el abogado ha resuelto a los clientes favorecen. La carta concluye con el abogado que le invita a llamar a su /su recepcionista para obtener una guía de estrategia de ensayo útil para usted si usted selecciona esta empresa o cualquier otra. Wouldn los &'; t usted inmediatamente va a la carta teléfono todavía en la mano y llama a ese número? Posicionamiento le ayuda a aumentar las ventas mediante la eliminación de muchos de los posibles obstáculos antes de la primera conexión.

En el cierre, nunca mejor dicho, el último elemento que le impide conseguir lo que quieres es la forma de empaquetar lo que haces. Su perspectiva isn y' t un experto en relación con las soluciones que ofrece, si fueran ellos wouldn y' t necesita. Cuanto más se puede simplificar lo que haces y cómo se produce los resultados deseados, más fácil es para la perspectiva de entender, y los más propensos a sus clientes potenciales son para hacer a “ sí y" decisión. Embalaje y posicionamiento van de la mano, los socios que trabajan juntos para borrar sus luchas de cierre por lo que a pie con una venta y su perspectiva se aleja sentirse entusiasmados con lo que y'.. Re conseguir Hotel