Asuntos de Planificación

"Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí."

Soy un mapa tipo. Me encanta mapas. Para estar seguro, el GPS es un maravilloso (si no es un poco molesto) invento que probablemente hace un mejor trabajo de ustedes ir del punto A al punto B. Sin embargo, tengo un tiempo difícil renunciar a mi fiel Rand McNally que puedo sostener en mi dos manos.

Al igual que usted no empezar a cocinar una comida que nunca has preparado sin tener un plan para preparar y cocinar (también conocido como una receta), nunca debe presentarse a una llamada de ventas sin planificar para su realización. Como mínimo, la preparación de su llamado a una reunión perspectiva debe incluir lo siguiente:

* objetivos de llamada (primaria y secundaria)
* Lo que hay que aprender
* ¿Qué desea que la perspectiva para saber
* ¿Qué resistencia que puede esperar
* ¿Qué desea que la perspectiva para hacer después de la Sala de Primera reunión
* cierra usará

Vamos a discutir cada uno de estos a su vez, y cómo contribuyen a una llamada exitosa

objetivos (s) de llamada -. ¿Qué es lo que quieres lograr en esta reunión? ¿Qué otra cosa (nótese el plural - objetivos) es un objetivo aceptable si el primero no se puede cumplir (por ejemplo, si su objetivo era hacer una buena impresión en la toma de decisiones, pero la toma de decisiones no se presentó)? Asegúrese de que su objetivo es realista (si lo tuyo no es un cierre 1 de guardia, no ajuste "cerrar un acuerdo" como un objetivo si es su primera reunión. Sin embargo, si es tu tercera, podría muy bien ser.)

Lo que hay que aprender - La información es la moneda de venta exitosa. Cuando se combina con la habilidad y atributos personales, que va a ganar más ofertas que no lo harás. Determine de antemano lo que usted necesita saber acerca de esta posibilidad con el fin de competir y ganar. Algunas de las preguntas a las que usted querrá respuestas son: ¿Quién está involucrado en el proceso, y que en última instancia, tomar la decisión? ¿Contra quién se compite? ¿Cuáles son los problemas de la perspectiva, ¿qué han tratado con el fin de hacerles frente? ¿Por qué no esos esfuerzos tenido éxito? ¿Por qué necesitan lo que usted vende? ¿Porqué ahora? ¿Cómo van a seleccionar un proveedor - en lo que bases va a ser evaluado? ¿Cuánto están esperando a pagar, y es que en el estadio de béisbol

Lo que quiere la perspectiva de saber - ¿Qué va a hacer de este prospecto de pie y tomar nota? Usted ofrece una primera categoría de producto /servicio que tiene un gran número de características que proporcionan una gran cantidad de beneficios. Pero serán todos ellos son importantes y /o relevantes a esta perspectiva? Esté preparado para discutir o presentar esas características que proporcionan los beneficios que su perspectiva necesita. También, saber vendedor único de su empresa, y hacer todo lo posible para trabajar en su discusión o presentación. Si lo que la perspectiva ha dicho que es importante para usted no proporciona una oportunidad de traer naturalmente lo hacen, encontrar una manera de hacer que sea importante.

Lo que la resistencia se puede esperar? Y ¿cómo va a manejar? A menos que usted es nuevo en las ventas, que ha estado vendiendo el tiempo suficiente para conocer las objeciones más comunes (hoy conocido como FAQs) perspectivas de tirar a la vista. Así que no hay razón para no poder manejarlos sin problemas - si se prepara con anticipación. La mejor preparación que conozco para el manejo de la resistencia es practicarlo en juegos de rol en la seguridad de su oficina. Cometer errores no le costará un acuerdo -. Haciéndolos en la lata campo

¿Qué quieres la perspectiva que hacer después de la reunión? La mayoría de nosotros a pie de una reunión con una lista de cosas que hemos acordado hacer de la perspectiva con el fin de avanzar en la venta. ¿Cuántos de nosotros dejar la perspectiva con su propia lista de cosas que hacer con el fin de avanzar en la venta (la compra). Las perspectivas necesitan dirección - que rara vez se llevará un paso proactivo para mover una venta a término. Planee con anticipación lo que quiere la perspectiva de hacer después de salir de sus locales - y para cuándo. Asegúrese de que adquiera un acuerdo en ambos casos, de lo contrario, usted sabe lo que va a pasar -. Nada

Prueba cierra usarás - Preparar las preguntas que le pedirá a tomar la temperatura de la perspectiva. "Entonces, ¿Qué te parece?" "¿Esto es por lo que estabas esperando?" "Tiene sentido volver a reunirse, e invite a su vicepresidente de marketing?

PLAN DE ACCIÓN

Hay bastante mal vuelve a tomar en el camino hacia el éxito de ventas sin añadir más. La preparación concienzuda voluntad reducir al mínimo la probabilidad de que usted inadvertidamente toma uno de ellos Desarrollar el hábito de planificar sus llamadas antes de ir sobre ellos Sepa dónde quieres ir, el plan de cómo va a llegar allí -.. y te encontrarás con más frecuencia que no llegar a su destino. Que al final es negocio más cerrada. Si desea recibir mi versión de una guía de planificación de llamadas, e-mail me en [email protected] y recibirás un plazo de 24 .! hora

Buena venta
Buena venta Hotel  !;