Diez Pecados Capitales de venta

10: conducir todo el día

Pase la cantidad mínima de tiempo de viaje y el importe máximo de la prospección tiempo o cerrar tratos. Divida su área en partes manejables y trabajar cada área más pequeña en un día específico cada semana. Sólo desviarse de este plan, donde hay una muy buena razón como la recolección de un cierto venta

9:. (Muy frío) Cuándo

Las primeras impresiones cuentan lo grande. Perspectiva y' s la atención sobre su negocio y no el tuyo lo han hecho suficientes investigaciones para que pueda hablar con ellos acerca de su negocio. Esto le permitirá empezar a ganar su confianza desde el principio. Es necesario destacar entre la multitud y convencer de que su oferta agregará valor a su negocio y clientes

8. Falling Down de Seguimiento

Llama a tus clientes o dejar caer para ver si hay más oportunidades y que el servicio actual es a la altura. Enviar algunos mensajes de correo electrónico que informa de las últimas novedades o nuevos productos y el seguimiento con una llamada. Hable con perspectivas de edad para ver si sus circunstancias han cambiado. La venta es sobre la construcción de relaciones; las relaciones se basan en la comunicación, así que asegúrate de que el seguimiento

. 7: Presentaciones dolorosas y Demostraciones Dull

Permítanme comenzar diciendo que la cantidad de presentaciones donde he retenido información y que estaban en alguna forma memorable que puedo contar con una mano. Tiende a haber un consenso general de que son un mal necesario. En mi opinión, esto no es el caso y que se utilizan a menudo como un apoyo malas ventas y contienen resmas de información irrelevante. Las buenas habilidades de presentación son difíciles de dominar para que el vendedor promedio debe limitar el tiempo dedicado a la presentación y aumentar el tiempo de venta gastado. Al evaluar sus presentaciones y presentaciones habilidades pregúntese y" ¿Cuál es la presentación añadiendo a la reunión y "?; y siempre esta pregunta desde el punto de la persona o personas que reciben la presentación. Si usted y' re encuentro promedio es de una hora y su presentación ocupa la mitad, ¿podría algo de este tiempo será mejor pasar haciendo otra cosa? ¿Cuánto de la información qué la gente realmente quiere oír? Una regla simple de aplicar en la presentación es mucho menos contar y mucho más interacción

6:. Stalling Su Motor Sales

La venta es todo sobre el vendedor gestión de oportunidades para que cada acción o conversación produce positivo impulso hacia adelante terminando en las ventas. Fijarse objetivos mínimos y máximos cada vez que hable con una perspectiva y siempre alcanzar en el medio. Asegurar próximos pasos y acordar plazos no importa cuán pequeño. Deje estancamiento ser su mayor enemigo y atacar con toda tu fuerza de ventas

5:. Perder la noción del tiempo

El tiempo es el recurso más importante, ser muy avaro con él. Haga la pregunta y" ¿Es ésta contribuye a mis ventas y "?; para cada acción que haces y para cada conversación que tenga. Si esta respuesta es no, usted tiene que cambiar lo que está haciendo o empezar a tener una conversación diferente

4:. Rechazando Referidos

Las referencias son, con mucho, una de las maneras más fáciles de obtener buena calidad conduce. I &'; m menudo pregunté cuándo es un buen momento para pedir referencias. y" Es cuando usted acaba de hacer una venta y "?; y" Es cuando un cliente potencial está muy contento con la calidad de la copia de seguridad y después del servicio y "?; Por supuesto todos estos son buenos tiempos para pedir pero realmente el mejor momento para pedir referencias es y" ahora y"

3: La prueba del crimen del Primer

El cierre es una petición razonable en un plazo razonable. En el mejor de las perspectivas dicen y" sí y" y en el peor, dicen y" No &"; y aun así todavía se puede cambiar de opinión. Haga la pregunta y" ¿Podemos hacer negocios y"

2: No Cómo llegar a conocer unos a otros

Usted sabe por qué su producto es especial y puede hablar de todas sus características valiosas. La perspectiva sabe lo que hace su negocio especial. Para convencer a una perspectiva de que su producto va a agregar valor a su negocio usted también necesita saber lo que hace su negocio especial. ¿Cómo hacer esto, usted pide un montón de preguntas para averiguar. Tómese el tiempo para averiguar sobre qué y' s importante para ellos y lo que hace su negocio grande. Sólo entonces estar en condiciones de demostrar cómo su producto hará que su negocio aún mejor.

1. Las actitudes alarmantes

Con la actitud correcta y la energía casi todo el mundo puede aprender las habilidades necesarias para convertirse en un vendedor y forjar una carrera exitosa y lucrativa para ellos mismos. Sin embargo, incluso hoy en día las ventas están siendo vistos en algunos sectores como un cambio de carrera provisional. Algunas compañías también agregan llamas a este fuego lanzando lejos bajo rendimiento las nuevas contrataciones a una velocidad de nudos. Su tiempo de estas personas y las organizaciones se despertaron al hecho de tener éxito requiere una formación adecuada, la compañía correcta apoya, una habilidad variada establecido y sobre todo una actitud profesional en nombre de todos los involucrados Hotel  .;