¿Está utilizando estas técnicas para fijarse aparte de otros vendedores?

¿Cuál es el número uno del éxito-killer que los buenos vendedores hacen? Se propuso hacer exactamente lo mismo que cualquier otro vendedor, excepto tal vez un poco mejor. El problema es que si usted precisa para ser exactamente como todos los demás, pero un poco mejor, entonces usted experimentará el mismo éxito de ventas exacta y ganar el mismo dinero exacto como todos los demás, excepto tal vez un poco más alto.

Si, por el contrario, quieres experimentar totalmente diferentes niveles de éxito de ventas, usted tiene que estar dispuesto a hacer algo totalmente diferente de todos los otros vendedores.

¿Qué pasa si comercializar el mismo producto o servicio como otros vendedores, sin embargo?

Tome un momento y pensar en la última vez que fui a la tienda de comestibles para comprar un poco de champú. Cuando tienes al pasillo champú, que viste estanterías llenas de docenas de diferentes marcas de champús. Todos y cada uno de champú en la plataforma hace básicamente lo mismo, pero cada uno ha logrado encontrar un mensaje de marketing diferente de todos los otros champús.

Por ejemplo, se podría prometer para hidratar el cuero cabelludo como usted lo utiliza. Otro puede garantizar para poner el brillo de vuelta en su cabello. Sin embargo, otro ofertas sólo ingredientes orgánicos.

Aunque cada champú hace básicamente lo mismo, cada una de estas marcas de champú ha encontrado una manera de apuntar a una sección diferente del mercado. Cada uno ha encontrado un grupo diferente de personas para atraer a.

¿Por qué debo ser único?

Vamos a decir que en su viaje a la tienda de comestibles, usted eligió su champú, pero ahora quieres un agradable aperitivo, quizás una manzana. De ir a la sección de productos.

Cuando usted mira en la caja de manzanas, usted lo ve alineado con la fila tras fila de manzanas verdes. En algún lugar en el medio de la caja, sin embargo, es una sola manzana roja.

¿Qué manzana agarra de inmediato su atención?

Ahora, usted todavía puede elegir una manzana verde, pero el mismo hecho de que la manzana roja se destaca del resto significa que la gente va a pagar mucho más atención a esa manzana que van a cualquiera de los otros. Y con él dibujo tanta atención, aumenta exponencialmente la probabilidad de que se venderá la manzana roja.

Si quieres hacer las ventas, su objetivo debe ser la única manzana roja que se destaca en medio de un mar de manzanas verdes
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Pero ¿Qué pasa si realmente ofrecen los mismos beneficios como Otro vendedor?

Algunos vendedores vienen con verdaderamente grandes mensajes de marketing que atraen a una gran cantidad de clientes. Usted puede tener la tentación de copiar mensaje de ventas de otra persona, y decir que usted, también, proporcionar todos los mismos beneficios como el otro vendedor. No lo hagas! Incluso si usted realmente ofrecer los mismos beneficios, no utilice el mismo mensaje de ventas! Si se toma el mismo mensaje de marketing como otra persona, sólo se le percibe como una imitación de segunda clase del "original". Usted puede hacer las ventas, seguro, pero no hará casi tantos como si hacen a mano su propio mensaje único.

Recuerde que cada marca de champú utiliza un mensaje único para atraer a una sección específica de la mercado. Deberías hacer lo mismo; si usted es el único que apelando a la necesidad específica del cliente, entonces te conviertes en el que "lo consigue" a ese conjunto de clientes. Y usted será el que vuelven a con sus billeteras abiertas para darle las ventas y otra vez
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¿Cómo va a fijarse aparte?

El dominio de la habilidades enseñadas arriba son absolutamente crítico al pasar de ser un "buen" vendedor para un vendedor de nivel superior. Si desea que sus cifras de ventas para ser el mismo que el de los demás "bueno" los vendedores, a continuación, seguir haciendo las mismas cosas que los demás buenos vendedores. Pero si usted quiere lograr totalmente diferentes niveles de éxito, entonces usted tiene que estar dispuesto a hacer algo diferente; usted tiene que estar dispuesto a establecer su separación Hotel  .;