"Aprender /Enseñar /Venta" usted mismo a más ventas

Cada llamada de ventas que hagas necesidades para incluir el y" aprender, enseñar, Vender y" concepto. Hoy y' s del cliente tiene muchas opciones disponibles para ellos. Rara vez estamos en condiciones de vender a un cliente algo que es tan único y convincente de que no tienen otra opción que comprar con nosotros. Para ayudar a crear una ventaja competitiva en el mercado, tenemos que encontrar maneras de distinguir nuestro proceso de venta de nuestro rival y' s.

Una de las maneras más efectivas de hacer esto es utilizar cada llamada a “ aprender y" algo sobre el cliente y a “ enseñar y" ellos algo sobre el negocio. Cuando nos tomamos el tiempo para tanto y" aprender y" desde y en “ enseñar y" al cliente algo, entonces hemos ganado el derecho a “ vender y" ellos. Este es un enfoque de venta consultiva

“. Learning &"; algo sobre el cliente es absolutamente esencial si vamos a estar en una posición para ayudar a identificar sus verdaderas necesidades. Por lo tanto, las preguntas que usted debe permitir que usted gane la información que se puede utilizar ya sea en la llamada actual o en un momento posterior con el cliente. Un ejemplo podría ser encontrar desde un cliente cuáles son sus límites financieros son

“. Enseñanza y" es la manera en que podemos ayudar al cliente a ser más cualificado en su posición y, a su vez, tomar mejores decisiones. Enseñándoles algo no debería estar centrada en los productos o servicios que ofrecemos, sino en las prácticas de la industria y de negocios. La clave es que les proporcione información práctica. Al hacerlo, se le demuestra que usted está interesado en ayudar a tener más éxito, en lugar de venderlos algo

&";. Venta y" es el paso final. Naturalmente, queremos vender nuestros productos en cada llamada. Sin embargo, la realidad nos recuerda que muchas veces hay objeciones y otras cuestiones que deben superarse antes de que el cliente va a comprar con nosotros. Sin embargo, es esencial que hagamos en cada llamada de ventas, ya sea simplemente vendiendo nuestra integridad, nuestra capacidad de escucha, o nuestro estilo personal.

Al final, hemos tenido éxito si hemos ganado el derecho, privilegio, el honor y el respeto que llamar al cliente de nuevo. Esto se logra mejor cuando nos y' hemos tomado el tiempo para aprender de ellos y enseñarles la información de beneficios Hotel  .;