EL CALENDARIO DE VENTAS - EDIFICIO MENSUAL DEL ÉXITO - DÍA A DÍA

Mirando para hacer su mes el mejor de la historia? ¿Quién no lo es? Pregunte a cualquier vendedor exitoso el secreto para tener grandes meses y todos ellos van a decir - actitud positiva, preparación creativa, y un rendimiento constante.

Para tener éxito un mes a otro, debe ejecutar el día a día. Aquí hay 31 ideas creativas mezcladas con conceptos fundamentales de ventas. Póngalos en su vida laboral en un uno-a-día, y las ventas están seguros de seguir.

No se puede agregar más días al calendario, pero se puede hacer cada una más productiva. Te reto a que agrega de inmediato a su día - cada día.

Día 1. Establezca sus metas de tuberías. ¿Cuántas llamadas, clientes potenciales, citas, envíos por correo, los seguimientos que se necesita para superar sus sueños de ventas. Haga una lista de las diez personas que desea vender. De esta manera en el primer día del mes, tendrá una visión clara de la tarea por delante.

Día 2. Averiguar su dosis diaria. Después de establecer los objetivos, averiguar lo que debe hacer cada día para hacerlos realidad.

Día 3. Examine sus herramientas. Tome una mirada a las herramientas de ventas en su equipo. ¿Cuáles son ellos los mejores en el negocio? ¿Estado del arte? Si no, haga un plan y una fecha límite para cambiarlos.

Día 4. Evalúe su imagen. Mirarse en el espejo. Al igual que lo ves? Consiga a alguien imparcial para darle una imagen una vez más. Ley en sus recomendaciones tan rápido como puedas.

Día 5. Lista de los principales motivos de sus clientes que compran de usted. No seas tonto y hacer la lista sin pedir 10 clientes. Utilice la lista para volver a ajustar su presentación y su enfoque.

Día 6. Vaya a algún lugar de la red donde sus clientes y prospectos vayan. Pregúntele a su mejor cliente para asistir a la reunión de la asociación mensual.

Día 7. Desayuno un cliente. El uso de comidas para las empresas es una excelente herramienta de gestión del tiempo (y constructor de la cartera).

Día 8. El almuerzo una perspectiva. Se puede llegar a problemas reales durante el almuerzo. Una, cancha neutral relajada.

Día 9. La cena un grupo pequeño. Combine una comida con un mini seminario. Traer gente interesada en conjunto para hacer una venta del grupo.

Día 10. Evaluación Get pares. Pregunte a sus compañeros de trabajo para evaluar el rendimiento de una vez al mes. Obtener una retroalimentación honesta. Úsalo.

Día 11. Únete a Toastmasters. Sólo tienes que hacer esto una vez, pero el impacto va a durar toda la vida. Una hora y media cada semana de las habilidades de habla y evaluación por pares. Simplemente hazlo.

Día 12. Comprar un libro sobre las ventas. Leyendo un libro al mes le hará un experto de clase mundial en 5 años.

Día 13. Cinta de audio de su presentación. Juega en el coche. Si usted dice: "¡Oh hombre, eso es terrible", imaginar lo que sus clientes actuales y potenciales están diciendo.

Día 14. Juega al golf con un cliente y alguien que él o ella puede hacer negocios. Llevar a su cliente potencial de negocio es la herramienta más poderosa creación de negocios (y mantenimiento) que hay. Combinado con el golf hace que sea memorable.

Día 15. objeciones Brainstorm con compañeros de trabajo. Hay menos de diez objeciones reales a la compra de su producto o servicio. Obtener con compañeros de trabajo y determinar las mejores respuestas.

Día 16. Lleve a su jefe (o vendedor) en una llamada de ventas. Si usted es el pollo, tienes el jefe equivocado (vendedor) o estás preparado.
Si lo hace, usted va a hacer una venta.

Día 17. Que sea un punto para entregar su mejor cliente de un líder de ventas caliente.
¿Quieres mantener tu mejor cliente para siempre? Sólo sigue trayendo negocio ellos.

Día 18. Producto Día del Conocimiento. Tómese el tiempo para leer los folletos y actualizaciones de productos que ha estado empujando en los cajones durante todo el mes.

Día 19. Leer Su Día del Comercio Magazine. Una de las mejores fuentes para "las últimas" ideas de ventas. Una biblia de los más exitosos.

Día 20. Crear cinco nuevas preguntas. Hacer preguntas es el corazón de la venta.
Para mantener el bombeo de la sangre, debe tener continuamente nuevas preguntas.
Formular preguntas para que tu prospecto evaluar la nueva información. Preguntas energía.

Día 21. Detalle su coche. Si su cliente se mete en un coche perfecto, ella piensa "vendedor perfecto, producto perfecto, compañía perfecta. Si se mete en un coche de mala muerte.

Día 22. Contacto a una persona en su lista de pollo. (La gente le 're asustado llamar) Si usted no tiene su "lista de pollo" en el papel, hágalo ahora.

Día 23. Lluvia de ideas creativas de seguimiento. 97% de todas las ventas de tomar más de una llamada a . completa Reunir un grupo y generar 10 nuevas formas de llamar a una perspectiva de regreso -.. que combina creatividad con el propósito (y conseguir la venta)

Día 24. Gracias a su día al cliente Escoja 25 y enviarlas tarjetas, una bolsa de dulces, y escribir - "lo dulce que es tenerte para un cliente - Gracias.

Día 25. Tome un cliente a un juego de pelota. Añadir un poco de diversión a una de sus relaciones. Llegar a conocer a alguien personalmente.

Día 26. Día de Mentor. Pídale al vendedor que respeta al máximo si usted puede hacer llamadas de ventas con él o ella y verlos trabajar.

Día 27. Trabajo en su meta más grande durante 4 horas. Nunca será hecho si usted no trabaja en el mes por mes.

Día 28. Hacer trabajo voluntario de la comunidad. Te encuentras con la mejor gente y se siente muy bien.

Día 29. Hacer un discurso en un grupo cívico local. Consigue visibles, obtener creíble.
Pésimo en o por miedo de hablar en público? Revisar "Día 11" para la cura segura.

Día 30. Haz tu mayor venta. Para terminar el mes con una gran venta para crear el impulso para el próximo mes.

Día 31. Celebra tu éxito. Obtenga beneficios por un trabajo bien hecho. Ve a buscar algo de ropa nueva o tomar un día en la playa. Relájese y prepárese para el éxito del próximo mes. Eres el mejor. Camino a seguir.

Si usted es serio acerca de encontrar una forma de incorporar nuevas estrategias de éxito en su rutina diaria de ventas, aquí están 5 reglas todos los días para hacer que el flujo de mes.

1. Leer por 20 minutos.
2. Escuchar una cinta de las ventas en el coche todos los días.
3. Practique la nueva técnica que aprendió tan pronto como se aprende.
4. Mantén un diario. Entrar su progreso, observaciones, notas importantes, y nuevas cosas aprendidas.
5. Visualice su éxito todos los días.

Usted dice "Jeffrey, estoy demasiado ocupado para incorporar todo esto en mi agenda."
Oh, supongo que también está haciendo todo el dinero del mundo también. Por si acaso no lo eres, considere esto: Cada otro vendedor exitoso en el universo incorpora estas estrategias y tácticas en cada uno de sus días de éxito. Si tienen el tiempo, tal vez debería volver a comprar algunos de los suyos.
Es una gran inversión. El tiempo es dinero. .. Su dinero Hotel