Las ventas de seguros: ¿No están vendiendo Dinero En Un Descuento

¿No estás vendiendo su servicio en lugar de un producto?
Entonces, ¿qué estás haciendo productos de marketing? Deja de tratar de comercializar o vender productos y empezar a aumentar sus ventas.

Dan Kennedy habla de la técnica de venta de dinero con un descuento
Y ese y'. es exactamente lo que debería estar haciendo, pero usted y' re acercarse todo mal. You &'; re utilizando el enfoque de permítanme citar a su seguro, y el enfoque tiene un bajo interés y valor bajo. Cuando usted debe utilizar el enfoque de venta de dinero con un descuento.

Sé que esto puede ser confuso para usted al principio así que vamos y'. s dejar las cosas claras
primer lugar, usted debe nunca tratar de mercado o venderse a base de productos intangibles conocidos como seguros y instrumentos de inversión. Usted don y' t tiene acceso exclusivo o de los derechos de cualquiera de estos productos, así que cuando usted trata de vender a ti mismo sobre la base de ellos y' re nada más que mercancía.

Usted está vendiendo un servicio y usted y' re vender su servicio en particular
Cualquiera de sus competidores puede conseguir su perspectiva un producto equivalente.. Hay que convencer a sus clientes potenciales que usted puede conseguir exactamente lo que necesitan y les ahorrar dinero significativa, mientras que hacerlo.

El ahorro de dinero significativa del doesn &';. t necesariamente significa una cotización más baja
Una cotización es una forma de mala calidad de hacer negocios, porque usted sabe que usted puede tener una mejor cita porque usted aren y' t proporcionando cobertura equivalente o cobertura apropiada. Eso significa que usted tiene que entender lo que la perspectiva quiere y lo que necesitan para servir bien.

Usted tiene estudios de casos que se pueden utilizar para contar la historia de lo que sucede cuando las personas adecuadas tienen la cobertura y las inversiones mal.
El problema es que utilice esas historias en relación a un producto cuando debería estar usando esas historias en relación a un resultado deseado. Posicionarse como un asesor de seguros en lugar de una persona de ventas

Como asesor su atención se centra en conseguir la perspectiva de lo que no quieren venderlos algo
Y mientras usted y'.. Re ayudándoles a encontrar la solución a conseguir lo que usted y ' quieren;. re también el aumento de sus ventas de seguros, ya que si no iban a comprar a

Como su asesor que pueda mostrar a sus clientes potenciales cómo la solución recomienda usted paga por su compra .
Ahora en cualquier momento algo se paga solo usted lo compre, don &'; que t? Por supuesto que sí. ¿Por qué si la gente compra electrodomésticos energéticamente eficientes y cosas aburridas como el aislamiento Restaurant  ?;